了解如何通过A / B测试提高电子商务的成功率，以提高转化率和收入。
优化您的网站以保持销售的稳定增长比以往任何时候都更为重要。在线购物时，客户有很多选择。最佳的优化策略可以显着改善您的收入增长。
转换的A / B测试可以帮助电子商务企业尽可能快地测试假设。这是一种安全的方法，可以将预算用于执行效果最佳的策略，从而获得成功。找到获胜策略的速度越快，就越容易专注于工作原理。
转化狂热者在一份报告中分享了他们的18个电子商务拆分测试案例研究，以帮助您探索使转化率提高一倍的新方法。以下是要考虑的三种策略：
1，专注于移动搜索
移动优化会影响渠道的所有阶段的成功。从希望通过手机浏览您的产品的新访客到想要尽快购买自己喜欢的商品的回头客。
从移动优化开始的最好方法是查看用户体验以及如何使其尽可能流畅。有时，微小的变化会产生很大的变化。
例如，一个经过验证的假设是，移动页面上醒目的搜索框可以鼓励访问者搜索产品。这可以增加参与度和转化率。
经过A / B测试这一想法后，结果令人鼓舞。访客似乎对移动设备上的搜索功能非常感兴趣。该测试包括扩展移动设备的搜索框，使其不仅显示为易于忽略的放大镜。这样，他们注意到从事搜索的人转化为销售的人的收入几乎是未进行搜索的人的两倍。更具体地说，搜索参与度提高了68％，销售增长了23％，购物车浏览量也增长了12％。
2，突出显示捆绑优惠
您网站上的每个页面都可以作为向上销售的机会。您需要的只是正确的策略，以使其他项目的显示变得有意义。转换狂热者希望检验以下假设：捆绑销售中提供其他产品可以增加收入。想法是，当某人准备购买衬衫时，他们可能会当时愿意购买它的完整套装。
A / B测试涉及销售衬衫的特定页面。在产品的正下方，有捆绑销售的选项，使客户有机会与衬衫一起购买裤子。结果证实了该假设。每位访问者的销售额增长了31％，收入增长了32％。
换句话说，当顾客觉得与原先购买合适且相关的其他产品时，他们更愿意考虑购买。捆绑销售优惠不是强制性的，但仍应作为有吸引力的选择出现。
3，展示最畅销的产品
并非所有访问者都知道他们想从您的网站上购买什么。他们可能还处于研究阶段，想浏览您的产品。或者他们可能不确定要重点关注哪些产品。
您可以帮助他们保持互动，而不是让他们在退出时在页面上徘徊。对他们来说，查看最畅销的产品应该很容易，以帮助他们理清自己的选择。
一项测试涉及以下假设：在页面上将最畅销的商品移至更高位置可以帮助访问者参与，同时增加点击次数和销售转化次数。A / B测试包括将最畅销的产品移到页面上方的英雄形象下方。当您访问该网站时，这很容易引起注意。结果验证了这一假设，使销售额增长了25％，每位访问者的收入增长了19％。
小结
采用测试心态可以节省您的时间和金钱。A / B测试构想是提高转换率的绝佳策略。
并非所有的想法都适用于您的电子商务策略，但是您仍然可以探索一些好的选择来提高成功。即使最简单的更改也可以提高网站的转换率，前提是您要跟踪实验以及最适合自己的实验。