互联网·电子商务·网络营销·网站绩效

一个误传是长的营销邮件不起作用。内容短少，别人才有耐心看；内容多了，在别人看来是垃圾邮件。

事实是，对您产品不感兴趣的人，读您的邮件不会超过三句句子；对您产品感兴趣的人，会读邮件中的每个字。

谁需要多余的信息？谁也不需要。谁需要更好的信息？谁都需要。

不要听别人怎么说，要看事实。成功的一个要素是别惧怕您的买主。知道您和您产品的人越多，买您产品的人会越舒服。许多年前，一个叫欧阳文东的朋友说出了一个道理，使我们铭记长久：“每个人在买了您产品后，都有一种莫名的期待，期待着能证明他的判断是正确的，怎么证明呢？简单的证明就是他周围许多人也同样买了您的产品。所以某人在买了您的产品后，他会向他周围的人有意无意地为您说好，而您却根本不知道。人要面子，没人会承认自己的判断力有问题，事实是许多人在许多时候判断力都出了问题”。

因此，营销邮件中应详细说明您产品或服务。

这里，我们也提一下垃圾邮件的问题。

在互联网上大量发送此类邮件已成为人们争论的话题之一。大部分人对在未经许可的情况下强迫收到这些垃圾邮件持强烈地反对意见。最近美国华盛顿州通过法律，对垃圾邮件做了如下定义：

• 用于商业目的
• 邮件的接收者并不想要
• 没有有效的回复地址或邮件主题误导

如果您产品或服务是合法的，并且您认为通过此类邮件确实能在互联网上有效地营销，那么请注意，您的邮件有有效的回复地址；接收者能容易去除在此邮件列表中他的电子邮件地址；邮件主题清晰明了，说明此邮件的目的。方式方法上，我们推荐以他人转发邮件形式取代您直接发送您的营销邮件。同样的邮件内容，接收者的感受有明显差异，转发邮件是转发人对原始邮件评判后的价值传递，而直接邮件是发件人浓重的商业信息的强制传递。

此类邮件将大大降低发送者的形象。在使用之前，请谨慎考虑。