2009年6月3日，“生态新天涯，共筑影响力——天涯社区2009战略发布会暨生态营销论坛”在京隆重举行，天涯社区正式对外发布了以生态营销为核心的新战略。这是其“新天涯新影响力”战略的首次亮相。今年是天涯十周年庆，天涯总裁邢明郑重表示，天涯欲以全新打造的生态营销服务体系，成为中国社区营销的领航者。以下是天涯社区营销副总裁于立娟的精彩演讲：

　　于立娟：谢谢大家！

　　其实我来天涯的时间并不长，可能到现在为止就一个季度的时间，我想把我加入天涯的心路历程给大家做一个分享。

　　首先我进来的时候很多人都问我，你觉得什么是天涯？这个问题我觉得在天涯，在刑总向我发出邀请的时候我就一直在想，首先映入眼帘的就是全球华人网上家园。天涯每年都在发生新的事件，都有新的人物震撼着互联网，当我进入天涯以后，我的感受就是真正要看一看天涯真正的网友在干什么，我走遍了天涯在中国的几个分公司，还是挺感动。

　　第一个，我在北京碰到一对小夫妻，他们是一个公司市场的总监，他们就告诉我，他们在周末最愉快的事情，就是两个人一起泡天涯，男生拿一台电脑泡军事和经济，女孩泡娱乐和八卦，除了吃饭和睡觉以外，基本上都在电脑旁边呆着，后来他们有了一个小宝宝，一个小女孩3岁，她们就在网上共享宝宝的心得，和朋友交流，这个宝宝3岁以后，把宝宝的照片传上天涯，还得了奖，我就感觉他们真的把天涯当做他们的家园，从他们的娱乐、生活，跟天涯密切相关，这是我以前从来没有碰到过的。我想真的天涯是一个家园！

　　在江苏，我碰到了一个30岁左右的年轻人，他跟我说，他是一个艺术类学校的大学生的时候就加入了天涯，那个时候他就通过天涯部落的小圈子认识了很多网络的经纪人，他们有的是大牌明星的经纪人，他说在他的人际关系里面多了很多可运用的因素，学校毕业以后，他就从事了所谓的经纪人的职业，在江苏的时候，他现在已经是被江苏省评为一个叫做杰出青年企业家，他现在做的就是文化公司，做了这么多年以后，他跟天涯谈一个巨大的合作，把一个好的活动引入到天涯来。所以我想这些人，他是运用天涯在拓展他的人脉关系，做社交，抱着对天涯的感动，当他有能力的时候，他愿意把他的优势跟天涯共享，这一点我也非常感动，也是我非常难看到的。

　　当我进来三个月以后，跟很多的同事们做了一个交流，让我觉得也很有感触，比如说他们对社区的理解，他们就讲到，它是一个大社区，社区是大于SNS，大于BBS的，是大于博客的，可能是跟电子商务相融合的，所以在这个天涯的理解当中，社区是现实生活的影射。那08年开始，天涯又逐渐的加了一些SNS的元素，加强人和人的沟通，这样的话就希望建立大社区，为全球的华人服务，这一点其实和我在上一家，全球的一个公司大家的想法是一致的。当我回答什么是天涯的时候，我在实践它，理解它，也在为它感动。

　　第二点，进入天涯，很多人问我天涯的特色是什么？第一个角度，天涯是舆论的风向标，这一点在座的上过天涯的人大家都基本认同这个观点，全民话题，天涯制造，基本上在互联网上成了一句流行语，我们做过不完整统计，80%的互联网的事件和热点人物是从天涯来的，天涯曝了很多有价值的人和事。第二块，就是我刚才讲讲的，天涯是万向的大社区，既有媒体的大平台，同时又有基于各部落产生的小圈子，以及基于分社区产生的细分人群受众圈子和群体，同时天涯现在也有我的，叫我的天涯这样的SNS元素的东西，同时也增加了很多东西帮助用户做交流，确实是万向的大社区，能够把互联网的人生百态做一个整合，让你自己的互联网的生活更准确和更愉悦。天涯在引导舆论方向的时候，天涯在引导生活新时尚，因为除了大家非常熟悉的像社会、人文的分社区以外，其实还有很强的像经济类、体育类、时尚类的社区，比如现在3G出来了，昨天我也搜索了一下，这样的声音也在慢慢出现。然后很多用户也希望在这儿找到一些非常时尚的或者志同道合的朋友在这儿做交流。所以我想真的是引领舆论风向标的同时，正在引领新的生活和时尚。

　　最后一点也是给我的任务，也是我非常感兴趣的，真的想把天涯打造成为在社区互动营销里面的领航者，当时我选择来到天涯的时候，我跟很多人都要过了社区，我看中国的社区里面，我特别感动的是，当我想找一个特别有价值的品质用户的社区网站的时候，我从各个指标去对比，天涯真的是很领先，我想这样一个好的受众群体的平台如果做不好的话，那也挺遗憾的，所以我想在这个平台上面，我特别想试试，看看能不能把它变成一个商业价值，也能综合最大化的平台。

　　我想在这里边，天涯的品牌，10年来，应该说它得到了网民的信任，而成就了这个平台，希望通过我们的努力，希望天涯商业价值的承诺，可以帮助我们的商业用户做得更好。

　　刚才很感兴的分析了一下我到天涯的感受，我是一个相对理性的人，我们还是一起看一看数字。10年我不用说了，有太多的表达。几个核心数字，天涯还是相对领先的，我引用的也是艾瑞的数据，阅读覆盖里面，在3月份的时候天涯应该是8100万的阅读受众，第二位的媒体是4900多万，天涯超过第二位的时候，已经是超过60%以上，这一点还是让我们挺兴奋的。另外几个社区的指标，大家可以上网去看，我也是头一个看到，当你登陆天涯首页的时候，你会看到，你到底有多少注册用户，在那儿实时显示，那个数字一直在转，每注册一个用户都有一个显示，是2400多万，为什么是多万？因为每分钟都有变化，平均日增长人数大约在3万以上，这样的一个发展趋势，我觉得到年底的时候会有一个更好的收获。每日平均PV1.5亿，每日独立IP数800万，日发帖数50万，一直在往前走，一直在进步的网站里面，我想可塑造的空间应该还是蛮多的。社区内的媒体的排名天涯确实还是在第一位。

　　同时我们也分析了天涯的用户，我们的口号是品质用户，影响有影响力的人。第一个我们看一下数据，这个图的状态是蓝色的是天涯的用户，红色的是中国互联网的用户，蓝色的天涯用户是在很多地方超过了中国互联网整体平均水平，例如年龄，你可以看到在19到35岁，蓝色的天涯用户都是远远超过中国互联网的用户的。同时，我们用这种方式去看他的受教育程度，去看他月度的收入水平，去看天涯用户职位分布的话，都可以看得出来，整体的在你认为非常品质的用户的基础上，用户的优先度还是非常领先的。第二个，我们说影响有影响力的人，可能天涯一个巨大的用户价值，一个是它的品质所在，应该说用户的价值能力相对比较强。第二个，天涯很多的用户说是媒体人或者说拥有媒体想法的人，很多事件从天涯爆发，爆发以后可以影响到社会的大众，其实我们天涯内部我们分析，因为我们就是两个需求，第一个传播的需求，第二个销售的需求，传播的需求不管你传播的是产品还是品牌还是你做的各种各样的活动的行为，实际上需要一个传播，天涯这边因为有巨大的爆发力，所以在传播方面应该有它的价值可以显现，第二个是渠道，天涯社区里面，其实跟Google的同事交流有一个想法，我刚才提到最早，你去分析，用户采购的行为是什么样的？最早大家看广告，以互联网为例，最早是看门户的广告，看到一个新鲜的东西，看完了以后，可能去搜索，搜索完了以后，你一定会点击搜索的结果去看看别人是怎么使用和对这个产品的评价，这些内容很多都在社区，最接近购买行为的是在社区里面。这样的话，我们就觉得如果能真的影响有影响力的群体，这个平台将是最大化的，而天涯在这方面也在逐渐的成长，慢慢的贡献它的价值。

　　所以在一些简单的数据分析以后，我们其实09年的上半年我们做了一些准备，刑总代表我们提出了我们09年的策略，新天涯，新影响力，这个影响力体现在哪些方面呢？三个方面：第一个，天涯的社会影响力向生活影响力的延伸，原来在舆论方面影响力最强，同时我们也希望把好的方法可以传播到生活当中去。

　　第二个，从草根影响力到主流影响力的延伸，这一点也是天涯想做的事情，刚才我提到很多记者是他主动的寻找内容，可是我们并没有给他们提供一个完善的服务，帮助他们快速有效的寻找。

　　第三个，从用户影响力到商业影响力的转型，希望天涯不仅给大家带来网上生活的愉悦，同时也可以带来巨大的商业价值。

　　说完了天涯09年的一些想法以后，其实我想用几点体验跟大家做一个交流。刚才两位主要讲到的是从数据上怎么看社区的价值，从我们运作这个平台方面有三个体验：第一个，大家说跨越鸿沟的原理，这个图大家看上去非常非常的熟悉，这就是一个产品的生命周期图，从最早的产品的到早期有消费者，这在一个创意的环境里面，慢慢会形成主流的市场，直到达到高峰，最后退出历史舞台，但是为什么在今天在这个之间会出现一个鸿沟，真正很多企业能够跨越这个鸿沟，走到主流大宗市场的时候是非常艰难的，在这个里面我觉得社区有能力贡献它的价值，首先在产品的早期市场上，社区是一个特别容易控制的传播媒体，通过一些体验，把体验传播给用户就可以让大家知道，如果在新浪打一个广告，至少要十几万一天，但是做一个社区的传播可能我们涉及的产品最便宜的100块钱。第二个阶段鸿沟的跨越阶段，我们刚才也说到真正影响最大的行为是口口相传，朋友的交代，这个时候以口碑营销为核心，形成一种整合这样的产品策略的话将有机会跨越这个鸿沟，如果跨越过去的话，我们更好的去塑造品牌价值，我们将会更好的去占领主流的市场，让最高峰长期的延续。所以我想社区营销在这个生命周期里面，在每个环节都应该有它的贡献。

　　第二块，刚才已经讲到，他用到的是漏洞的原则，但是在工作当中我们发现不仅仅是漏洞，而是一个倒十字的原则，就像我们这个彩色的金字塔，开始在传播，最后用户会流失，最后分享的用户会比较少，但是在社区里面人和人通过交流和口碑不断的在扩大，所以这个基数不断的扩大，我们也做过尝试，比如一个企业和我们合作的周期是一个月，一个月以后我们不做任何维护，只要一个月我们真的激活了群体讨论，这个小社区会慢慢的发展下去，只要你稍做管理，这个社区会持续的延续下去。

　　第三块比较有意思的是，我们想和大家分享的是社区传播模式的整合，传统的模式我们叫做B2C模式，就是商家把消息传递给目标消费者，主要的方式还是通过媒体传播。在社区里面，其实我们更倡导的是两种模式的结合，第一个仍旧是B2C，这仍旧有价值，通过传统的方式告知仍旧有生命力，但是同时我们也可以看到叫B2C2C的模式，厂商可以更有效的组织相关的意见领袖，把意见领袖的感受做传播，这个整合的模型我们觉得效率是最大的，而且效果也是最好的。

　　在对整个的社区的营销我们做了体验以后，其实天涯一直想提一个理念，生态营销，生态营销，我觉得源于我们的感受，比如我来到天涯很多人跟我说，我是你们天涯的用户，我在你们投了广告，可是我作为VP我根本不知道事情，后来我仔细问了一下才知道，他可能雇了一个中间的公司，在天涯发了一个帖子，但实际上还没有真正的合作，我们倡导两个原则，第一个坚守原则，我们想坚守不掠夺，不作假，不作恶的原则，另外也不能暴力发帖，伪口碑，和枪手水贴，假如传出负面的声音，和你预期有很大的差异，如果你不拥有这个平台的话，这个声音就没法控制。可能之前想法很一致，一切都不错，在几个大社区一做，发现真正传播到用户当中不是他们想要的那种，但是他们都没有控制权，这样的话和预期就有很大的差异，所以我们提倡，大家用坚守的原则，做一件好的事情，用好的手段做正确的事情。

　　我们要有优秀的产品，优秀的体验，优秀的传播。所谓的好的传播的基础是好的产品和服务，社区就是一个大的喇叭，功率很大，它的作用是把好的事情做得更好，做不好的事情一定会做得不好，虚假的事情一旦被发现，肯定是非常非常负面的一个问题，所以我们说好的基础是优秀产品和服务的一个根基。同时第二点，我们也想提倡的是你要精准的找到，跟你相关的意见领袖去传播你优秀的体验，什么叫精准？刚才提到了王老吉，如果你找意见领袖，一定要找想去火的原因，假如你找一个口感非常好的白领，他可能不喜欢王老吉，你一定要找一个他对中医药学感兴趣，有去火需求的意见领袖来表达，找对意见领袖是整个市场渐进的一个重要的组成部分。第三个，要创造好的机制，让他形成一个粉丝的群体，让他产生二次内容，然后进行有效的传播。

　　最终我们是希望企业能够真正融入这个媒体平台，变成刚才所说的植入的，自然的空间，来形成一个共赢的生态圈。而这个过程当中，很多用户都问到我，你们能控制吗？如果这个信息乱讲你们能控制吗？如果按照这个思路的话，我觉得很多东西是可控的，可以控制内容，我们做好的策划让内容更精准，比如哪些位置我们放到天涯最好的位置，哪些放到相关的位置，我们编辑会帮助你实现，还有情感的控制，一定要找到对的意见领袖，否则一开始这个内容就有差异的话，一定得不到好的结果，其实找到这些控制的根源是在于你对这个平台的有效控制，你跟这些意见领袖日常的情感的深度的交流，会有深度的理解，如果你拥有一个平台的话，这一切都变得有可能。

　　所以综合来提，天涯提出的生态营销理念，最通俗的一句话，给需要的人最大的帮助，给不需要的人最少的打扰，以实现这个社区营销的最大化。核心仍然是围绕品质的用户，操作方法是希望通过开放的平台，让更多的人融入，同时我们通过有效的控制手段，让整个的过程是可控的。结果上面我们会通过精准的定向发布和对结果的有效控制来实践最终合理目标的最大化。

　　围绕刚才天涯提出的生态营销的理念，我们是归纳了天涯的四个产品方向：第一个是媒体价值的产品，这一类产品其实非常的熟悉，如果您用过门户的话会发现这个在天涯照样可以用，比如做广告，或者做一些体验的活动都可以实现，没有什么技术门槛，只要你认为受众群体你重视。

　　第二块就是口碑营销，我们常说的网络PR，刚才我提了很多，因为有效控制的手段，有效的方法去做策划的话，比如说危机公关，品牌的维护、事件营销，品牌维护都会迸发最大的作用。

　　第三块，我们要做社区商务，这是我们提到的社区的第二个价值，除了它这个传播价值以外，它作为渠道的一个优秀的价值，它最接近于购买，同时可以给购买带来最大的利益，我们想描述的运营模式就是利益分享，当你的商场植入天涯以后，天涯会帮助你做推广、运营，做更好的发布，那产生的收益我们可以共同分享，这是我们倡导社区商务的根本原理，我们提供ADTopic、企业公民和品牌专区。

　　第四块提供的是技术创新类的产品，我们主要是三类，一类是虚拟物品，有人利用开心网租个车、卖个房，这在天涯上面也是有的，掌上天涯是基于3G的产品。

　　（案例） 天涯营销产品，我们最核心的原理，天涯是非常具有影响力的社区媒体的平台，我们跟招商银行合作的“和”的信用卡的推广，当时我们做两件事情，一件事情，当时那个时间段里面跟和字相关的帖子变成一个链接，链到了招商银行和的网站，同时我们做了和文化的讨论，这样就使得简单的广告的行为加上论坛讨论的互动，形成了一个网上整合的方案，应该说当时的点击率达到6.2%，这个在平均互联网的传播的效果上面非常好。同样我们还做了汽车厂商，还有成都市政府…。还有口碑营销，好的策划，优良的策划一定也可以做出好的效果，而不一定非要恶搞，或者做一些擦边的行为才有可能，这是我们跟PUMA的合作，我们共同挑战博尔特，你可以不用挑战他的体力，可以挑战他的智慧，网友就觉得我一个中国人，假如说我能干出这么一件事情，我会觉得非常有自豪感，这个过程当中，有人比如说骑车看看能不能在100米超过博尔特，有人开车去尝试，看看有没有可能？结果发现都不可能，后来有一个网友他养了一只猫，让猫快速拿食物，这个过程大概10米，10米乘10的速度是超过博尔特的，他发到天涯上面以后，就发现这个是可以战胜博尔特的，很多人就为这只猫设计鞋，这个鞋就是PUMA的鞋。所以最后被这个南方都市报主动来报道，网络营销也可以这样做。这样的案例我们还做了很多，好的主意大家共同来创造，应该有优秀的价值可以体现。

　　第三类，天涯现在在不断创新，而且不断会推出产品的平台，换句话说，我觉得天涯如果能够在这个里面取得成功，也是变成一个伟大的互联网公司的伟大的出发点，我们就说社区商务，这个整体的发展方式跟Facebook比较相同，殊途同归，他们用英文，我们用中文，结果差不多。我们就想让企业融入天涯，自助的管理来实行营销效果的最大化。目前我们有两个产品投入使用，一个是面对中小企业的ADTopic的产品，现在我们简单算一下它的收益，它可能一天在100块钱就可以在天涯做推广，如果整体用得好的话，在一个月的时间，点击可以到8万次，有1千多人参加回帖，回帖里面70%可以变成订购小型的酒店的单子，这样算一算投资的回报率非常非常高。第二个，对于中型企业，投了简单的叫购买需求以后，可能还有一个品牌建立的需求，还有一个产品的品牌建立的需求，同样的，我们会帮助它在天涯做品牌专区，来结合天涯的内容做推广，同时和它的用户打通，和销售渠道打通，最终直接把销售拉到这个平台上去。这样的产品我们做了一个尝试。第四点就是创新产品，虚拟物品，可能在别的网站坐别的车，但是天南做的是海南马自达，在半个月的时间左右有12万人次左右，把宝马的这款车作为礼物送给了他的朋友，传播率也是非常高的。虚拟物品也是非常领先的。

　　围绕这些产品，其实天涯也做了服务方面的部署，天涯现在应该说在营销领域两岸九地为我们提供有效的服务，公司的总部还是在海口，营销的总部我们是逐渐会设到北京，分公司在上海、广州、心口，营销点成都、重庆、西安、厦门、三亚。

　　更重要的除了天涯自己做好准备，我觉得合作伙伴策略也是尽量在生态营销里面特别想提到的要点，从结构上来看，底层的平台是天涯，我们致力于想做一个全球华人的网站，做社区营销的领航者，最终真正为这个主意埋单的可能是我们重要的网友，我们希望给他最好的感受，让他留在天涯。在天涯和这些用户之间，确实有很多的重要的合作方式，包括我们的广告代理公司，公关代理公司，我们的社区联盟和媒体联盟，如果你们真的愿意做生态营销这样的方式的话，我们欢迎和大家一起共同创造一个优秀的市场。

　　最后是我一点点的数据，和大家做一个分享，这是我在前一天才查到的，第一个，影响用户购买影响力最大的要素是什么？第一，亲朋好友的推荐，第二，电视，第三，网络社区网友的意见，换句话说前三位有两个是口碑营销。

　　第二个我们从美国拿到一套数据，对消费者购买行为影响最大的十种媒体形式是什么？第一种是口碑营销，第二种是电视，第三种是优惠券以及其他，换句话说，从全球来看，大家都认可口碑营销或者口口相传的方式，仍旧是影响用户最大的行为。

　　在美国广告主，有多少人在使用口口相传的传播模式？如果把其中认为他们认为重要，很重要和有些重要加在一起，那恐怕是88%，是一个非常可怕的数字，88%的人认为这种模式非常重要。

　　第二问，您已经在使用这种方式了吗？这个里面，有些人说正在使用，另外一个没有使用，但将来会用，把这两个加在一起，是71%，换句话说打算用这种手段的人超过70%，我想在任何一个媒体手段里面都是非常吸引人的。

　　最后一个，我跟各位嘉宾做了很多的沟通，除了71%以外，还没有用口碑营销的传播方式来做的广告主，他们的困惑在哪里？第一个他们认为缺乏可量化的手段，第二个，口碑传播怎么和正常的传播结合，大家不确定。第三个，有这样经验和技巧的人太少了，他们可能找不到合适的人才。这一点其实我觉得第一，我非常欣喜的看到，像艾瑞、DCCI他们都说他们正在制作口碑营销监测的产品和报告，大家共同量化这个市场的话，它的爆发点真的就快到来了。第二点，如何整合，其实可能天涯自己有自己的策划公司，我们也会给大家提供更好的主意。再提一个倡议，所有这些问题的答案都在新的天涯，都在我们生态营销的体系里面，都在我们亲爱的各位合作伙伴那里，感谢大家！

网络社区里相互交流着各自电子商务战绩。主流意见颇为一致，那就是，

2009年3月下旬以来，B2C网络订单普遍下降，并且在持续中。

对此，笔者从另一角度做一番感悟。

下图是笔者在Alexa上选取左岸女人vs开心网的三个月中访问用户的停留时间对比截图。

从中我们看到明显变化：3月份开始，一个购物型网站和一个娱乐型网站各自用户停留时间分别出现明显拐点。

我的结论是，

1，网络主体人群在当下网络环境中的“活动能量”是守恒的。更多人经济状况并没有变化，但行为发生“迁移”，从消费迁移到网游或其他娱乐中。
2，“迁移”主因是消费信心的下降。对全球经济的社会舆论是这种变化的主因。

注：网络购买与（PV×Time）可以被认为是正关联。

转载自：卫强博客

广州猎头业在经历了10多年的发展后，依然处于一种无品牌、无规模的尴尬境地，随着人才中介行业的进一步放开，洋猎头已经开始入侵广州猎头，由此带来的广州猎头行业动荡不可避免。专家认为，广州猎头要想在与洋猎头的较量中突围而出，除了共同拓展市场容量，更重要的是加快自己行业规范和专业人才的建设步伐。

广州猎头仍在初级阶段

据了解，猎头机构在1990年左右现身广州，主要是一些外资猎头机构设在广州猎头的办事处，或以管理咨询公司形式出现而暗中从事猎头业务，之后几年本土的一些猎头公司也陆续出现。到目前为止，在广州市人事局注册的有猎头业务的人才中介机构有100多家，而经广州市劳动局认定并发证的猎头机构也有30多家，此外市场上还存在大量打着“管理顾问”、“咨询公司”等各种旗号的猎头公司。

资深业内人士介绍，广州猎头业曾在1999年至2000年间有过一个高峰期，当时从事广州猎头业务的机构大约有500家左右。这主要是经济发展引起了对中高级人才的大量需求，因为广州猎头业进入门槛低，许多机构一涌而上从事猎头业务。虽然市场很大，但业内人士也坦然承认，只有10多年历史的广州猎头行业仍未成熟。韦博人才顾问有限公司的郑惠忠认为，猎头毕竟还是舶来品，尚未形成成熟的政策法规和行业规范，企业和人才对猎头的认识也欠缺成熟，广州猎头行业仍处在初级阶段，甚至可以说是婴儿时期。

另外，广州传统招聘会的优势地位也抑制了猎头发展，广州的现场招聘会优势明显，企业倾向于面对面的招聘方式，大多数人才也希望通过更大的信息平台来获取机会，猎头的空间又被压缩。

规范行业标准才有出路

去年，国家人事部等部门联合出台的《中外合资人才中介机构管理暂行规定》明确规定符合条件的外资人才中介机构可与中方人才中介机构依法成立中外合资人才中介机构、在内地开展人才中介业务。猎头市场面临着外资的进入，本土的广州猎头公司如何才能在洋猎头的冲击下继续生存呢？

据了解，目前广州猎头业存在诸多不规范，一些小猎头、个别企业和人才都不按行规运作：不同公司收取的猎头费从十几万到几千元高低差距悬殊、预付款可有可无，企业与人才避开猎头私下接洽等等，这些都造成了市场价格和准则的混乱，也打击了整个猎头行业的积极性。

广州猎头公司要做大做强，就得进行长期投入和品牌建设，同时注重专业人才的培养，在国外做猎头就像律师、医生和会计师一样有着很高的专业要求，优秀的猎头从业人员一般在40岁以上，经验丰富、知识面广，但在广州猎头公司还是以年轻人居多，缺乏经验和知识面窄已经成为国内猎头从业者的通病。一位资深猎头顾问表示，建立行业内的规范标准、加强专业人才的培养是广州猎头从“洋猎头”中成功突围的关键。

    夏威夷当地媒体５日报道，美国Ａｌｏｈａ航空公司上月底因破产停止运营，美国ＡＴＡ航空公司２日也宣布停运。两家公司担负着夏威夷到美国西海岸间１５％的航空客运份额。接踵而来的停运加剧了旅客滞留。

    夏威夷旅游部门负责人雷克斯·约翰逊说，“夏威夷的名声悬于航线”，要求迅速采取行动“送客”。

    根据计划，夏威夷旅游部门负责调集航班运送旅客，每个座位估计耗费３１２美元，夏威夷旅游部门考虑向每名旅客收取２００美元，补贴剩下的１１２美元。

    过去一年，航空燃料价格上涨６０％以上，加上经济不景气，美国各航空公司处境艰难，自Ａｌｏｈａ和ＡＴＡ两家航空公司宣布停运以来，美国廉价航空公司Ｓｋｙｂｕｓ５日也宣布停运。

以往的科技论文只能单纯谈技术，涉及社会管理易为笑柄。如今科技发展依赖并推动社会进步已成共识。我们可以同时从事科技发明和经营管理，谈点相关内容认为很有必要。

电磁阀是与企业安全生产直接相关的重要工业产品，我国曾因电磁阀的质量低劣，发生锅炉爆炸、消防失灵等严重事故。原机械部早已将电磁阀列为发证才许可生产和销售的产品。国内持证注册企业才十家左右。与国外专业大公司注册 时间相比，技术经济实力都存在明显差距。改革开放以后，民营科技企业崛起，拥有在美、日、欧批准的专利，产品已逐步进入发达国家市场， 经济实力也在不断增强已超过国外同行的中小企业。但无证生产企业多达数十家，假冒伪劣害得不少设计人员误认为中国的电磁阀质量还不过关。近年来行业的进步产生了如下可喜变化。

(1)崇洋媚外的心态仍还严重，民族自信心在不断提高。

80 年代引进成套设备带进了不少电磁阀，90年代国外著名公司纷纷在中国设立办事处，选用进口电磁阀一度曾成为自控工程的时尚。设计人员明知价格、交货期和售后服务等方面进口产品明显处于劣势，但最终还选它。有的当然必要，有的却选台湾、南韩、意大利等一些小公司的普通产品。电磁阀决不同于航天飞机，毕竟只是一个小产品，在自己的这块市场上中国人完全有能力占优。近年来卫星发射基地，大亚湾核电站、上海宝钢维修工程中本公司的电磁阀先后中标，反映出我们民族自信心在不断提高。随着产品出口欧洲，法国科技质量监督评价委员会也将产品列为向欧盟推荐的企业和产品。

(2)不正当竞争万分严重，法制观念也在不断加盟。

当今电磁阀行业不正当竞争万分严重，无证生产、无证销售，假冒专利，假冒商标，假冒厂名，虚假广告，虚假产品随处可见，消费者深受其害。曾有不能动作的电磁阀因 (YJ)商标而要求本公司调换。一看其连接法兰为2＂而实际通径不足3Omm，就知是假冒的伪劣产品。现在设计人员都在图样上注明持证生产单位，采购人员也懂得该与有证单位和其特许经销商直接联系。近年来随着 IS09000 质量体系认证在我国逐步推行，大家逐步自觉地选择已认证的企业。

这一切都说明法制观念在不断加强。

(3)电磁阔选型较复杂，技术管理人员更加敬业。

电磁阀从没列入自控专业的教科书，很多人以为选型很简单，富有经验的设计人员才知道这个小玩意须认真对待。电磁阀就其结构和原理分类就有数十种，再考虑各种技术参数，交叉组合多达上万种。设计和采购人员逐步学会了在眼花缭乱中正确选择，除搜集和研究样本资料之外，还直接与制造企业磋商，大宗或重要的都亲自考察生产厂的经济技术实力和技术保证能力，深入他们原先的用户，实地了解产品的使用情况。

现在每个人都得经济核算，但这决不是简单的报价对比。除了安全、适用、耐久、美观等性能影响价格之外 , 还与整个自控系统，管路系统的性能和成本有关，这已成了一门综合的学问。

银星能源：积极培育风电相关产业，使其具有一定的新能源概念。同时,公司预计上半年净利润同比大幅增长，投资者可适当关注。

公司的“模块化智能型调节阀产业化项目”于前期竣工投产，从而实现了智能型调节阀的产业化生产。模块化智能型调节阀是一种经济型、模块化、智能型产品，其通用模块化设计，符合当今国内外工业过程自动化技术的发展趋势及国家产业发展政策。项目的竣工将使传统调节阀技术大踏步前进，对加快我国工业自动化仪表产业具有重要的作用，对全国调节阀行业和产品结构调整，提高全行业的整体竞争力，推进经济增长方式的转变，促进企业技术创新均有重要意义。

“银星能源”在搜索引擎中的查询情况：

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搜索引擎表现：
Google > Baidu > Yahoo

据2006年8月赛迪《中国视频会议市场研究报告》显示2005 年，中国视频会议业务运营市场收入达到 1.3 亿元，； 2006 年上半年，视频会议运营市场约 0.82 亿元，同比增长 9.6% 。中国的视频会议业务由于受网络承受能力、终端价格和业务资费等问题的困扰，仍然处于发展的初期阶段，具有巨大的市场发展潜力。

中国视频会议市场研究报告认为：中国视频会议的消费市场日趋成熟，企业级用户的需求将是未来视频会议业务的主要增长点；随着宽带的成熟，视频会议业务将成为运营商商务宽带服务的一个重要应用。

预测：视频会议业务市场将保持 40 - 50% 的增长速度，到 2008 年奥运会的召开将大大促进视频会议的使用需求，视频会议运营业务收入 2008 年将达到 5 亿元人民币，包含硬件、软件在内的视频会议相关市场的整体规模将达到 34 亿元人民币。

在奥运会举行期间，在线视频会议系统广泛运用，为奥运会顺利举行添砖加瓦。奥运之后，更多的人了解和关注网络会议，视频会议行业在国内及国际形势的推动下也会有迅速的发展，让更多的人关注视频会议！

试验机行业门户网站在搜索引擎中的排中情况，可以让我们对制造业网站有了初部的了解。

在Google中搜索“试验机”排名前100位的试验机行业门户网站：

1、中国化工仪器网
www.chem17.com
第3名

2、中国试验机网
www.syjw.net
第7名

3、仪器信息网
omni.instrument.com.cn
第12名

4、中国电子工业网
syj.dianzinet.com

5、中国试验机网
www.chinasyj.cn

6、中国试验机网
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本文源自启洋科技CEO卫强的个人博客，引用与您分享。

网络今天，开博易如反掌。

可是，我们为什么要开设自己的博客？

因为它时尚、个性化、民主、交流会友、袒露心声，以或其他？

如果是这些，原有BBS、Newsgroup完全能承载功用，为什么要Blog？

博客从诞生的那一天起，人们不断赋予其新内涵。

博客字面意为网络日志（blog），记录工作生活的点滴变迁。可是你能解释，为什么不用个人电脑word、excel来记录并传到网站空间某一角落？难道这不是网络日志？

博客到底是什么？

我以为，与其他任何现存网络形式相比，blog最大功能在于基于标准协议上的输入输出。这意味着，

“地心说”、“太阳说”变成了“无心说”
单级变成了多级甚至是无极
演出变成了party 演讲变成了酒会
人际/人群关系变成了社会关系
分解变成了裂变 交流变成了传播
更多的难以言语。。。
我更认为，blog本质如题表，网络PR - Online Public Relationship！

Blog不仅连结着你与你访问者，更是情系八方，使你连结着网络这个社会，仅维系着你与网络这个社会的关系。

你blog中的心声同时传向500、5,000甚至是50,000个blogs，你是何等有影响力！只要，

你blog平台是现今国际通行的wordpress，并安装了够多的输出类插件；
你blog内容与众不同，你的观点自身有影响力。
你可以影响成千上万人，如果你原意，你有影响能力并做正确。

对一个企业呢？blog意味着什么？对企业网络PR意味着什么？

玩次数字游戏。100人的企业每人开博客，10%成为有有影响力之blogs，一个blog影响100个blogs，被影响之blog又影响1,000人，企业因此影响100万的人群。

接近1M人群，报纸电视广告需要多少投入？blog的成本微乎其微。

认知博客之网络PR功效，策略性应用并施以企业行为，企业最终将从中极大获益。这是本文本意。