在搜索引擎营销的努力过程中，网页收录是基本要素。

怎样让网页被搜索引擎收录呢？

建立“搜索引擎爬行器能正常发现此页面”的链接。

如何让页面快速被搜索引擎收录？有多快？

我们看一实例。

 - 2008年7月31日11：38分，我们在此网站上发表了一篇题为《文案成图文并在视频中冲击展现》文章。
 - 2008年7月31日14：00分，该文在作者卫强的博客中转载。

2008年7月31日15：44分，我们在Google中查询关键词“文案成图文并在视频中冲击展现”发现，

-Google收录了博客中转载的文章；

-Google尚未收录早于博客2小时发布的原文。

由此，我们得出如下结论，1.Google搜索引擎快速收录的时间约1小时；
2.快速收录缘于Blog的ping功能；
3.欲使网站页面快速收录，在博客中转载并建立指向网站原文URL是一个有效的好方法；
4.网站内容管理系统（CMS）需兼备网页生成发布并向搜索引擎ping的功能。

文案在网站中作用无庸赘述。

优秀文案如何运用于网站，富有视觉冲击力，体现营销功效呢？

变文字为图文，变文字显示为夸张的图片显示！这是广告设计的范畴。

网络今天，有人更进一步，将文案变成图文，并在视频中展现，形成强大的视觉冲击。

为说明问题，我们选取典型案例。在14分钟视频片长中截图若干如下，与您分享。

对如上营销文案视觉案例中蕴含特点概要如下，

• 文字字体选取了特殊字体，接近手写体，强化了亲和力；
• PPT演示模板选取了自拍照，使演讲稿内容巧妙地放置于大家熟悉的室内白板上；
• 模板上添加了自己照片，大大增强了画面的亲和力；
• PPT中运用了大量生动夸张的图片并施加了动作；
• 遵循了内容为王的原则；
• 自身产品介绍，请求回应手法老练；
• 对自制PPT演讲稿进行录播，制成视频。

您的文案是如此表现的吗？

当前，电子商务已成为符合人类进步趋势并得到大家认同的新事物，它将对人类社会进行全方位的改造，在政府部门管理、民众的生活、教育以及企业的竞争等方面改变着人类相互交往的方式，为人们展示了一个现实的全新的世界。在网络化社会里，企业应当怎样在电子商务这一新环境下创建自己的竞争优势？关键在于企业要深刻了解网络经济和电子商务给人们带来的是一个高技术、无时空、无区域、完全开放式的崭新的生存环境。在这样的环境里，企业会面对更大范围的竞争对手。如何在电子商务环境下创建自己的竞争优势来实现自己的经营目标，本文拟就此谈些自己的想法。
　　
　　建立企业自己的信息优势
　　
　　一、建立企业自己的网站网页
　　企业要想从事电子商务，必须首先建立企业自己的网站和网页。企业在建立站点之前须申请注册企业自己的域名(Domain)或称网址，域名的好坏对企业信息优势的建立有很大影响。在传统的实体市场中，企业注重树立自己产品的品牌是为了让外界了解自己以及自己的产品。同样道理，在网络环境里企业树立自己产品的网上域名，目的也是为了让外界通过域名来了解自己和自己的产品。域名是一个信息含量极为丰富，而且是一个动态的概念，通过域名可引导消费者进入自己的网站，全面地向消费者介绍企业营销领域的所有信息，企业必须像注册商标一样注册自己的域名。域名最好与企业的品牌、商标、名称代号等社会最熟知的名称合一，成为企业产品、服务和整体形象的象征。
　　企业注册好域名之后，应致力于建站工作，即把本企业的网站在网上建成一个出色的站点。经有关研究表明，作为一个出色的网络站点建设应考虑以下七种参数：（1）技术融合量：指该站点采用各种新技术情况。（2）用户界面的质量：指站点用户界面的友好性。（3）方便灵活的导航：指栏目、检索引擎、导航按钮、所有链接的有效性和正确性。（4）产品和服务信息。（5）企业的数据和质量：评价站点所提供的企业信息、合作信息、背景、求职机会、有关数据等。（6）商业贸易：站点实现在线订购业务处理、在线服务请求的能力。（7）信息互换：站点具有内联网和外联网的功能。
　　考虑以上七种参数建立的站点便是一个出色的站点。企业在建立了网站之后，人们无论身处何地只要知道了企业的网址，即可直接看到网站的内容。与此同时，为了保证人们在数百万网址中找到本企业的网址，企业还需要做宣传和推广网站的工作。
　　
　　二、建立和完善企业内部的管理信息系统——MIS
　　目前国内有不少企业建立并使用了企业内部的管理信息系统(MIS)。随着信息技术的发展，企业的内部管理机制也处于不断的变化之中，虽然企业的MIS使得企业内部的工作已形成有机的整体，但MIS之间的联系工作仍须大量的人力资源。电子数据交换（EDI）技术的诞生建立了一种完全标准化的商业报文格式，这样企业不需要人工干预，MIS便会自动产生所需报文，并传给相关的贸易伙伴。这一过程大大提高了企业的工作效率，降低了工作成本，减少了时间费用，加强了企业间的合作，提高了服务质量。随着Internet的飞速发展，电子商务催化着企业内部MIS的进一步完善。企业间有了Extranet，整个企业的管理都变成了Internet的模式。这样，企业间的业务往来就可以建立在开放的因特网上，从而大大降低了企业的信息处理成本，能更快、更有效地反馈市场信息、提供决策支持，增强企业的竞争能力。
　　三、建立合理的企业信息管理模式。（一）由于企业要精心塑造和宣传自己的域名，要使其尽可能与企业的名称、品牌、商标相一致。（二）要努力提高企业对有关基础数据即市场采样数据、企业的产、供、销和经营状态统计数据、产品及企业形象等数据的管理水平，是决定企业信息优势的基础。（三）要不断提高企业对信息的管理和应用水平，有效地对信息进行采集、处理和使用，这是建立企业信息优势的关键。
　　企业在逐步完成上述工作之后，可以说该企业已经初步建立了信息优势。
　　
　　充分利用企业的信息优势
　　
　　建立企业信息优势的目的就是充分利用这一优势，并将其转换成企业的竞争优势以此来为企业获取利润。充分利用信息优势‘在实际工作当中是很困难的，它需事前经过详细周密的研究策划，才能奏效。具体来讲，可从以下三方面入手：
　　
　　一、利用信息优势研究市场，制定营销方案
　　其实客观的市场信息，无疑对企业制定正确的营销方案起着至关重要的作用。因此企业通过自己建立的信息系统来采集和处理有关市场信息，然后利用得到的信息对市场进行一系列的分析研究，制定出正确的营销方案。比如，利用销售统计和市场抽样数据来分析顾客的消费行为、消费趋势、竞争对手的经营策略、市场占有率等问题，有助于企业制定正确的营销方案，开发新产品、开拓新市场、开辟新渠道、战胜竞争对手，享有更大的市场份额。
　　
　　二、利用信息优势开展信息服务
　　（一）对于企业内部的各级管理人员，企业要利用信息优势对生产、经营、管理过程进行分析，以全面提高企业的管理的效率和水平；（二）对于企业的采购人员，要充分利用企业的网络和信息优势，全方位地寻找物美价廉的货源，降低采购成本；（三）对于企业的营销人员，可充分利用网上宣传、网上推销、网上配送等先进的网络营销技术来策划和实现自己的营销目的；（四）对于广大的消费者，企业要利用信息优势在电子商务市场上为之提供更多的售前和售后服务，并通过这些服务为企业赢得更多的顾客；（五）对于企业的分销商，联营企业的合作伙伴，企业要充分利用自己的生产、经营和市场等信息，及时传播管理指令，加强相互间的配合与协作。

网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。

网站访问统计分析的基础是获取网站流量的基本数据，根据网上营销新观察的相关文章，网站流量统计指标大致可以分为三类，每类包含若干数量的统计指标。

（1）网站流量指标

网站流量统计指标常用来对网站效果进行评价，主要指标包括：

- 独立访问者数量（unique visitors）；
- 重复访问者数量（repeat visitors）
- 页面浏览数（page views）；
- 每个访问者的页面浏览数（Page Views per user）；
- 某些具体文件/页面的统计指标，如页面显示次数、文件下载次数等。

（2）用户行为指标

用户行为指标主要反映用户是如何来到网站的、在网站上停留了多长时间、访问了那些页面等，主要的统计指标包括：

- 用户在网站的停留时间；
- 用户来源网站（也叫“引导网站”）；
- 用户所使用的搜索引擎及其关键词；
- 在不同时段的用户访问量情况等。

（3）用户浏览网站的方式 时间 设备、浏览器名称和版本、操作系统

用户浏览网站的方式相关统计指标主要包括：

- 用户上网设备类型；
- 用户浏览器的名称和版本；
- 访问者电脑分辨率显示模式；
- 用户所使用的操作系统名称和版本；
- 用户所在地理区域分布状况等。

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制

近日，CNNIC发布了《2008年上半年第22次中国互联网报告》，其中“拥有博客/个人空间”的互联网用户超过了1亿，达到10706万，这个数字超过了查看“网络新闻”的20620万的一半。“更新博客/个人空间”的互联网用户也超过了7千万，相当于查看“网络新闻”用户的35%。在网络社区方面，访问者达到了近1亿用户，为9822万，发帖者也接近了6千万，为5931万。

相对比，2007年下半年第21次中国互联网调查报告，只有“更新博客/个人空间”一项，为23.5%。2008年上半年相比增长了4.5个百分点。如果考虑到网络用户增长，半年内更新博客者增加了2千万，半年增长率超过40%。
 

可见，博客、个人空间、社区（包括个人网站、论坛、新闻后面的“我说几句”之类的评论），在过去半年取得了快速的发展。互联网进入门槛不断降低，更多的普通网民，而不是计算机专家，参与到了网络互动中来。
前段时间，胡锦涛总书记做客人民网视频直播，成为互联网行业的一个标志性事件。最近新闻、互联网主管部门以及其他行业部门也明显加大了对互联网舆情的关注。有关部门第一时间将有关文件、建议等放到互联网网站，以便吸收普通网民的意见，或加快信息传播速度和覆盖面，这种做法已经逐渐成为习惯。而基于互联网的用户调查越来越多被传统媒体采用，成为一个传统媒体的重要的信息来源。

 
应该看到，博客等互联网交互工具开始被利用为宣传的场所，部分公司将博客作为重要的新闻传播渠道（例如谷歌的黑板报），而博客也可能对公司造成负面影响，例如王石的博客关于汶川地震捐助的观点。

与相对严肃的网络广告、网络新闻相比，基于博客、社区的广告、软性公关文章作为新生事务，缺乏相应的管理制度。例如：个别博文、回复被用来匿名攻击竞争对手，有些回复被用来推广非法或色情的内容等。汶川大地震发生后，个别企业未能即使捐款或捐款、捐助模式未及时向媒体公布，让网民理解，就成为网络攻击的对象。

我们关注：互联网·电子商务·网络营销·网站绩效

爱播族：观网络记变迁播感悟

《哈佛商业评论》上最新的一项研究再次将批评引向长尾。新的研究认为，热门产品对生产商来说有更高的利润，而消费者也能从热门而不是尾巴上的冷门产品中获得更多乐趣。研究人员发现尾巴是长而平坦的，因此内容供应商很难得益于冷门产品的销售。

Chris Anderson已在自己的网站对此进行了反驳，争论的中心是如何定义“头”和“尾巴”。