也有不利的一面，如果在某个职位上有很多比你强的候选人，猎头就不会推荐你。不过你可以直接去找用人单位争取面试的机会。敬业的猎头会告诉你：“我觉得我们帮不了你。事实上，我们只会对你不利，如果把你推荐给客户，那你在一年内就不能再自行与他们联络。可能你应该考虑亲自去拜访这家公司，以免我们会使你失掉的机会。”而且，握有大把比你更合适的高级主管的猎头公司可能不会把你当头号种子去推销，而你自己却可以。

资深的猎头们有多年的从业经验，这意味着他们在全国有广泛的关系网。你的信息不可能比他们更多——他们整天干的就是联系客户。更重要的是，他们与客户之间建立了长期的往来。如果你在一家公司干了很多年，那你的关系网就会很有限，换句话说，你只能算个找新工作和好工作的新手。

当然，猎头所提供的最重要的服务是做咨询顾问。他可以向你提供从如何准备简历到面试穿什么衣服等全套建议。由于猎头可能与用人单位有长期的往来，他可以告诉你有关企业文化、经营记录、主要人物以及竞争形势的背景资料。猎头们还拥有企业的最新文献，包括关于考官情况的通讯。这就可以帮你节省调查的时间。最重要的是，私下里结识考官的猎头可以教你怎么说才能得高分。

面试过后，猎头还可以向你提供反馈信息。他可以帮助你回顾面试过程，问各种各样的问题，如“考官在问到你的空歇期时说过什么?你是怎么回答的?你对自己的回答满意吗?你都问了哪些问题?”等等。猎头还会为表现平平的面试增加砝码，他们可以问考官：“把工作给邓中华怎么样?”至少，如果你表现得太差，好的猎头也可以找出你是在哪里马失前蹄，并教你如何在下次做得更好。他可以做你的激励者和很好的职业伴侣，只身闯世界是件多么孤独的事情!

在面试后，猎头可以继续担当用人单位和应聘者的中介。他可以监督从签约到工资谈判等的一系列手续。你将看到，猎头同时为双方提供优质的服务，难怪财富500强中的大多数公司都通过他们招聘员工。

招聘单位经常与猎头公司进行合作，他们付给猎头相当于空缺职位第一年工资30%的费用，由猎头负责联系应聘者。这意味着很多最好的工作只有通过猎头才能找到，不找他们，你根本就不会知道有这些机会。

几乎所有猎头联系的人都有工作。简而言之，用人单位更喜欢找那些有工作的人。这并不等于说他们就一定是最合适的，但很多人都觉得有工作的人比那些辞职、被解雇或开除的人更有实力。当然，撬走那些对工作很满意而不想转换工作的人是不容易的。猎头必须经常去劝说那些知足常乐的人们跳槽——那些一大早醒来绝不会想到要辞职的人。猎头们经常劝诱他们要“展望大好的机会”。

猎头们可能会说：“去看看又不是坏事”，这倒是真的。去看看别的公司给与你职位相同的人付多少钱不会费任何事。谁敢说里面就没有大好机会呢?

很多次，那些在一家公司干了很多年的职工发现自己实际上是被老板剥削了。然而由于从来就没有比较，他们一直体会不到这种差别。所以，即使你对现状很满意，与别人聊一聊也没什么不好。说不定你能发现本应得到更多——这对你下次参加工资谈判也会大有好处。顺便说一句，在我们这里的大多数人并不是真的在找工作而只是来看一看。显然，如果这些人找不到能明显改善福利的工作，我们的公司也就难以为继了。

猎头的存在对用人单位的一大好处是他们可以过滤掉不合适的人。直接面试最好的应聘者能为用人单位节省很多时间，同时还可以保证应聘者的质量。当然，这对你也有好处，因为你可以从猎头告诉地那里检验自己的实力。记住，猎头并不总是代表所有求助于他们的人的利益，一般情况下，他们会从十个人中选出一个来，并在把他推荐给用人单位时对他进行严格地审查。

在微观方面猎头给个人提供的帮助，首先是提供更多的有效职位需求。比如有的优秀人才看到某公司的招聘广告后投了简历却得不到回音，其原因可能是该公司的近期实际招聘需求只有广告的50％，广告登的位置可能是该公司的全年总需求量。但公司一般通过猎头公司招聘的位置都是“急活”。

再有，猎头可以给个人提供行业内的珍贵信息。正规的猎头公司都是按IT、医药、零售等行业划分的，它对本行业内的最新信息非常了解。而个人的实力很有限，个人了解某一大公司各方面的情况可能很好，但这些信息可能是两年前的情况，在最近的两年中，这个公司的内部管理可能出了问题、整个公司正在走下坡路，已经不是最佳选择。

此外，猎头还能在沟通环节上起到帮助个人的作用。比如现在不少公司用人存在人才高消费的问题，某公司找一名技术人员，实际只需要有三年工作经验、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一名有五年工作经验、英文要达到“非常流利”。如果是个人应聘，很可能被淘汰，而猎头就能够与公司进行进一步的沟通，使客户弄清究竟要用这个人的什么优势。使个人多了一次就业机会。尤其是在薪酬等比较敏感的问题上，猎头可以起到很好的协调作用。

比如一个人面试时发现，考官就是他前任老板，他感到谈起薪酬时很为难。作为猎头可以告诉客户这个人的能力到底值多少？有时个人要求的薪水过高，直接与客户谈时遭到拒绝。猎头会将整个行业中相应的位置的薪酬告诉他，以免与客户的能力差距太大。而且告诉他要这个工作的意义是什么，如果首先有很好的学习机会，在公司内又有很好的发展空间，那么挣钱是下一步的事情，薪水方面会逐步提高。当候选人对公司某一方面特别看中时，而公司又不能满足这方面的需求，猎头就要进行协调。比如一个人的新位置与原来公司的职位差不多、薪水也没有涨，所以他特别要求新公司一定要有多一些的培训机会，而新公司的培训是在工作中的学习。猎头会帮他分析哪些重要的不同点是原来公司所没有的。

有过相关的统计，一个公司每年正常的员工流动率应在15％至20％，这其中有70％至80％的人是在试用期内离开的。猎头在试用期内会与公司的老板、人事经理通电话，去询问一些信息，同时问候选人的感受，哪些与你以前的做法不一样？哪些是你不适应的？有一句话叫“你要适应你的老板而不是让老板适应你”。如果老板认为候选人有些方面做的不是很好，猎头可以提醒候选人及时改正，以免造成对老板的误解。

我们都知道：用人单位所招聘的职位越高，他们就越有可能依靠猎头公司。

如果你想找一份总经理的职位，你就必须与猎头合作。用人单位会替你付这笔费用，——这不会花你自己一分钱。去除了这个障碍，让我们再回过头来，看看为什么应该找猎头帮忙。

提供最佳跳槽选择、找到兴趣点设计职业生涯、谈薪水、通信息、安然度过试用期，猎头能做您的职业经纪人。

猎头能为你做点什么？据有关人士介绍，可以从两个方面讲，一个是宏观，另一个是微观。从宏观的角度讲猎头首先能起到一个横向指导作用，猎头公司有一个强大的行业优势。比如一个人在电信行业从事手机方面的工作，他对本公司以外的同行公司可能了解的不太详细。尤其是同行业的两家公司同时想要一个人时，作为个人有时很难做出判断。这时猎头公司对一个行业中的全面的了解和把握对于个人来讲就显得尤为重要。猎头可以向个人介绍公司的文化、老板的性格、该公司在整个行业中的发展状况，是向上走还是走下坡路。猎头公司可以告诉你哪一家是最值得选择的。 　　

猎头还可以对个人起到提醒和促进作用。猎头经常会问你在今后的三五年有什么打算？你自己的兴趣点是什么？有自己职业发展计划的人可能按照原有的方向去进行。这时猎头就会经常打电话去问他你要做总监的位置，是否将你的想法在逐步落实？是否有了相应的培训？是否确实在朝着这个方向去努力？另外有一些人比较迷茫，做销售的工作觉得太累；做市场觉得太枯燥；那么下一步究竟该做什么自己真的不清楚。因为有的人在刚刚毕业时，走的是“先工作、再就业”的路，工作一段时间后才开始意识到要设计自己的职业生涯。这时就需要猎头与他面对面地谈，根据细节，了解他不喜欢什么、对什么感兴趣，找出他的兴趣点，告诉他做什么工作能够将他的兴趣点体现出来，从而帮助他制定出职业发展计划。比如我曾经遇到的一个人，他当初学的专业是计算机，但毕业后去了投资银行工作，做了一段时间后，他说每天到单位上班时感觉很麻木，像机器一样地做事，工作业绩也不是很好。我通过与他接触、交谈，了解他在工作中遇到过什么难题？为什么不喜欢现在的工作？他的业余生活喜欢做什么？有什么爱好等等。我发现他的性格是界于外向和内向之间的一种，感觉他还是对技术性的工作更感兴趣，也就是说如果他做销售工作，他的兴趣点在于售后而不是售前，因为售前主要是与人打交道，售后主要是与机器打交道。后来我帮他找到了新工作，他感到既可以学以致用，个人又觉得有意思。

1、费用较低，很多企业没有细算
对于年薪10万的高级人才，猎头服务费才3万元左右。而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。

2、时间较短，防止项目流产
现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。

3、人才质量有所保障
对于用人单位来说，人才市场（招聘会、应征报刊广告）上的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。

4、人才背景比较清楚
猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展动向。

5、后备力量随时提供
猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。

6、留人方案
猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。

7、定向挖角与离职自退
别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。于己于人两全其美。

8、人力资源顾问
一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你在人力资源方面的顾问。

9、了解行业薪酬及发展动态
当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。

10、人才保护
任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业内部挖人，你的人才才能得到保护。

3、猎头能向客户管理层提供客观的建议。猎头工作是一项极费时间而又敏感的过程。猎头公司能帮助客户就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。猎头顾问及时向面试人选提供客观真实的意见反馈，并及时向客户提出建议。作为招聘方面的专家，猎头顾问能进行有效的对面试人选的背景调查，并能从有关人士甚至能从那些不愿发表意见的人士口中得到有关面试人选过去的工作表现及背景情况。

4、确保成本的有效性。一方面，无数经验证明，中高层岗位的招聘使用猎头公司较之其它招聘渠道常常能省时、省力、省钱。在使用猎头公司的客户当中，相当部分是在通过其它招聘渠道失败之后才找到猎头公司的。另一方面，猎头公司了解高级人才薪酬的市场行情，能建议客户向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助客户做好有关聘用条件方面的协商。

5、保密的需要。中高层管理岗位的招聘常常是要求高度保密。对公司内部而言，最高管理层常常不希望员工知晓公司对高层岗位的对外招聘计划，特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况。对公司以外而言，公司一般不愿意同行特别是竞争对手知道公司的最新动向。对中高级人才而言，在保密的形式下面试不会伤及其已有的事业。在猎头公司中，越是专业化的声誉卓著的猎头公司，保密工作做得越好。

企业经常碰到这样一种情况：企业人事部门人员非常敬业、努力，为了招聘到合适的人才，经常参加人才交流会（甚至是高级人才交流会）或者是花了不少钱登招聘广告，收集到的简历或许不少，但能让企业”动心”的很少，能谈成的并落实的就更少。人才（尤其是中高级人才和优秀专业人才）往往难以如期到位，企业因此付出了很高的直接成本和间接成本。其实解决这一普遍性难题的最可行的办法是：聘请专业的猎头公司。

通常因下列几方面的因素，企业需要聘请专业的猎头公司帮助猎取中高级人才。

1、中高级人才的 “隐蔽性”和”稀缺性”所决定。中高级人才是企业的宝贵财富，他们大部分都有较好的职位和待遇，就算有跳槽的想法，也不会轻易在公开的人才交流场所露面，因此总的看来他们是”隐蔽”的。同时，随着经济的快速发展，新的企业不断涌现，它们都需要大量的中高级人才和优秀的专业人才。中高级人才的”隐蔽性”和”稀缺性”决定了寻找中高级人才和优秀人才必须依靠猎头公司的帮助。

2、猎头公司拥有丰富的人才信息资源。猎头公司以寻找和推荐人才为主业，他们拥有丰富的人才数据库；拥有对某些行业的深入了解，拥有对某几类人才从素质到成本等方面的广泛的信息；拥有专业化的人才搜索技术。这样他们能在市场上在不做任何声张的情况下，悄悄地找到所需要的目标人才群。

猎头公司每年都要淘汰一部分工作人员资料，并不断吸收一批“新鲜”人才资料入库。那些被猎头公司淘汰的人员大致有以下八类：

1、不善学习的人。在学习型社会里， 会学习的人不易被社会淘汰，善学习是不断增强竞争力的有力武器；
2、情商低下的人。智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的本领。在未来社会里，不仅要会做事，更要会做人；
3、技能单一的人。要想避免在职场中成为“积压物资”，惟一的办法就是多学几招，一专多能；
4、目光短浅的人。有句话说得好，“能看多远，便能走多远”。同样，一个人的成长需要不断的规划设计；
5、知识陈旧的人。知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短，要想靠早期学的知识“应付”一辈子，完全不可能；
6、单打独斗的人。一个企业或公司都是一个集体，它需要团队协作、相互沟通，团队合作是符合社会发展的必然趋势；
7、反应迟钝的人。社会日新月异，没有人能以不变应万变；
8、心理脆弱的人。心理脆弱者挑不起企业的重担。

启示与借鉴

上述这些通过与猎头公司紧密合作的案例就发生在我们身边，职场中有许多同样重量级的人选在角逐同一职位时，由于采取了不同的对策，而产生了截然不同的结果，现今的高级职业经理人也可从中获取一定的启示与借鉴：

1. 猎头己逐渐成为企业物色高管和高层职业经理寻求职业变迁的重要管道。作为职业经理人，不要视猎头于异物，而是礼貌的拒绝猎头，或者保持良好的沟通；
2. 当初次遭遇猎头时，谦虚、尊重和诚信会为猎头留下难忘的印象，从而为深入会谈奠定良好的基础；
3.在与猎头的沟通中，真实和完整的介绍自己是最基本的要求，猎头详细的背景调查将打破精心编织的谎言；
4.职业发展规划对经理人自身和企业而言都具有非常重要的意义，向猎头清晰传递自己的发展需要和职业倾向将大大提高职业选择的有效性；
5.当今企业不再仅关注人才的能力和业绩，更重视人才的人品、心态、价值观念、职业发展规划和对事业、生活的责任感；稳健而不失创新是许多企业选择高管人才的重要标准；
6. 直面职场竞争者的挑战，善于在竞争中取胜；
7. 如果条件允许的话，增加与用人单位决策群体接触的机会，扩大影响；
8. 保持良好的职业操守对建立信任非常重要；
9. 猎头在推荐、面试、上岗及上岗后的各环节上都发挥着重要的作用，职业经理主动与猎头保持紧密沟通非常重要，猎头能给予人才许多有效的帮助；
10. 媒体的关注和丰富的高层社交活动将增加与猎头接触的机会。

赢得竞争

在王刚的积极配合下，猎头很快确定了他与跨国公司亚太区总裁会面的日期，这也让老外大吃一惊，对猎头公司的快速反应将信将疑，因为像王刚这样国内顶级的人才是不易被打动的。此次会谈进行的非常顺利，王刚对中国市场的深入了解、骄人的业绩和良好的心态深深打动了这位阅人无数的总裁，他们初步确定了下次会面的时间。

在之后的时间里，猎头还寻访到另外一位人选——李强。他的从业背景相对于王刚而言可谓丰富多彩，无懈可击：37岁，名牌高校毕业，先后在多家知名企业任高层管理职务，目前是一家大型国营企业的营销总监。 猎头与李强的会谈可谓一波三折，仅会面日期就更改了三次。在猎头的多次主动约访下，他们终于会面了，李强当天无故迟到近两个小时。

在会谈中，双方一问一答，气氛很不融洽，仅进行了不足两小时就结束了。猎头从这次谈话中了解到，是高薪打动了李强。

安排李强与跨国公司亚太区总裁的会面也让猎头颇费了一番心思。在此次会谈中，李强全力推销自己以往的业绩和错综复杂的关系资源，而忽略了对自身职业发展的规划，对物质的追求表现出很大的欲望。

在之后的近三个月时间里，猎头一方面分别安排两位人选与这家跨国公司的亚太区总裁进行了多次交流；另一方面，通过自己的渠道对这两位人选的背景进行了详细的调查和确认。最后这位总裁向猎头明确表示了他对这两位人选的意见：与王刚的交流将保持下去，暂时中断与李强的沟通。

接下来的时间里，王刚与猎头紧密配合，保持交流，和用人单位一起解决了聘用双方存在的一些分歧。同时，王刚利用业余时间多次参加该公司的高层会议，了解企业文化及业务战略规划，并与公司多名高管建立了良好的关系，他提出的新年度营销方案得到公司高层的一致好评。而李强仍然怀揣一丝希望，坐等猎头的通知。 最后的结果自然是王刚得到了这个职位，而能力不输于对手的李强却始终陷在自己落选的阴霾下。

在双方基本确定聘用意向后，王刚向公司提出辞职申请，但他还是按计划完成了公司新年度的营销方案。接下来着手培养接班人选，交接负责的所有工作。经过近六个月的磨合，他被正式聘任为这家知名跨国公司负责中国区营销的总经理，至今业绩骄人。猎头也因出色的表现，与这家跨国公司建立了长期合作关系。

猎头无处不在，四处为伯乐寻觅千里马。所以，当你在一些高层聚会上或正在埋头工作时，猎头找到你，你的第一反应不该是感到诧异，而是保持良好的耐心和礼貌，视之为自己发展的一个机会，因为即使你现在不变动工作，但将来呢？