如果营销计划正确执行，将具有KPI（关键绩效指标），让您知道您的营销工作是否成功。根据您的目标和使用的渠道（Google Ads，有机社交媒体，付费社交媒体，SEO等），KPI可以包含很多不同的内容。
最常见的两个KPI是流量和转化，尤其是对于数字营销而言。但是，与转化相比，点击量通常具有更高的重要性，或者更糟的是与转化相混淆。尽管流量是转换的关键，但它们并不相同，也没有相同的价值。
让我们探索一下您应该在营销中重点关注的每个对象。
什么是流量？
在市场营销中，访问量专门指网站访问量，即在给定时间内有多少人访问您的网站。流量是数字营销运作正常的关键指标，特别是您的付费广告和SEO。流量表示您的广告获得了点击，或者您的网站排名高得足以获得自然点击。
当在线购物和数字营销蓬勃发展时，流量仅由访问者人数来衡量。但是，现在，我们考虑更多因素来确定流量质量，而不仅仅是数量。
例如，在您的网站上花费的时间是访问量的关键。如果有人访问您的网站，然后在十秒钟后离开，则很可能他们在您的网站上几乎没有做任何事情，而他们的访问对您没有任何价值。但是，30分钟的访问更有价值。
这些访问称为“会话”，您可以查看跳出率（访问者离开页面的速度）和在页面上花费的时间，以确定所获得的流量是否值得。
另一个因素是访问是否唯一。是不同的人访问您的网站，还是重复访问一定数量的人？此外，点击量来自何处，您可以得到一些见解：如果您从其他网站（而不是付费广告）获得大部分点击，则可以重新考虑策略或调整广告系列。
最后，访问者在访问您的网站时的行为至关重要。这就是我们所说的转化。
什么是转换？
转化是指有多少网站访问者在您的网站上采取了预定的操作。如果他们点击了要求他们注册活动的广告，然后他们注册了，这就是一次转化。如果他们在Google上搜索产品，点击了您的网站并从您那里购买了产品，那么这就是一次转化。
根据您的营销计划，您可能希望访问者注册时事通讯，下载内容，阅读博客，进行约会，或者在大多数情况下，是向您购买。您定义什么是对您的公司和您的策略的转换。
但是，大多数情况下，转化被定义为某种形式的购买，因此不难理解原因。您正在将自己的钱投入营销策略中，并且希望看到投资回报。
为什么转化更重要
投资回报率恰恰就是为什么转化比单独的流量更有价值的原因。您可以吸引数百万名访客，但是如果没有人向您购买，您将从投资中获得$ 0的回报。
让我们探索一个更现实的例子。如果您的网站一个月内获得1,000次访问，并在该月实现50次销售，则您的转化率为5%。
但是，假设您的网站每月有5,000次访问。听起来不错，对吗？但是想象一下您的销售额仍然只有50。您的转化率仅为1%。如果您获得相同的销售额，为什么这个对话率是一个问题？
较低的转化率可能意味着您的广告或自然排名效果不错，但是网站上的某些内容效果却不如预期。在方案1中，潜在客户是您的五倍，您应该能够将更多的访问者转变为付费客户。相反，您可能会在营销上花费更多，并看到相同的投资回报率。
为了最大程度地提高投资回报率，您应该专注于将流量转化为转化。
如何将流量转化为转化
如果流量很大，那是重要的第一步，这很可能意味着您的数字营销活动是有效的。为了改善您从这些访问中获得的转化，您应该集中精力改善您的网站。
您网站的大部分改进将来自UX / UI设计。您可以进行一些更改：
使您的表单尽可能少。人们不想填写长表格，这会对下载和注册的转换率产生负面影响。删除所有不必要的字段，并避免询问电话号码。
使您的网站设计简单易用。具有清晰的标题和按钮，并以立即有意义的方式组织菜单和站点。当有人点击您的网站时，他们应该可以立即购买（或下载或注册）。
改善您的产品说明。撰写引人入胜的创意副本可以提高转化率，因为它们使您与其他业务区分开来并吸引了访客。如果产品看起来很无聊，则客户没有理由向您购买。
改善号召性用语。您应该在整个网站上设置按钮，以鼓励访问者了解更多信息，下载或购买。利用这些按钮的文字来发挥创意，可以帮助您更好地进行转换。
最大化您的营销
充分利用您的营销投资：专注于转化您的客户，而不仅仅是吸引更多的访问者访问您的网站，从而获得更有效和利润更高的广告系列。永远记住流量是您获得更多转化的途径，而不是最终目标。