内容优化技巧增加旧文章流量

什么是内容优化?

如果你问谷歌什么是好的内容——你会得到一个非常简单的答案:能与受众需求产生共鸣的原创内容。换句话说 -优化的内容。但是当你问什么是内容优化时,几乎每个人都会得到相同的答案。这都是关于 SEO 的!

如果你问我- ç ontent优化是多一点比技术的搜索引擎优化。除了技术 SEO 之外,内容优化还包括确保您现有的内容:

  • 涵盖来自观众的相关和热门问题,
  • 与您的战略目标一致,
  • 有明确的目的。

5 个内容优化技巧

1. 挖掘您的数据

不要凭直觉做任何事情!我们正在捕获大量有价值的数据,这些数据将帮助您做出数据驱动的决策。那么你到底为什么会根据你的直觉做出这种决定呢?

2. 创建主题集群

将您现有的文章分类到主题集群中是一个必须做的优化技巧。原因如下:您将立即获得清晰的图片,这将帮助您绘制出相互关联的可能性并缩小关键字研究的范围。

3. 互连

现在您有了主题集群——将其中的文章链接起来。与创意写作不同,商业博客有一个非常明确的目的——它需要支持你的战略和总体目标。根据它们,每篇文章都有其目标:

  • 推广新的吸引目标客户或特别优惠,
  • 降低跳出率,
  • 宣传包含相关关键词等的基石文章。

这就是为什么每篇文章都应该指向一个或多个相关部分的原因。你可以把它想象成一个蜘蛛网。

4. 问题研究

如果您的主要关键字仍然流行,请使用它来查找您的受众提出的问题。您可以通过 AI 程序运行您的关键字之一来进行“问题”研究,例如:

  • 回答公众
  • 市场缪斯
  • 优步建议

或直接在 Google 中输入搜索词并检查“人们也要求”部分。这个简单的研究会告诉你你的听众到底在想什么。然后由您来为他们提供最佳答案。

5. 优化视觉效果

新鲜的设计?绝对地!也许你的品牌想要改变基调(基调不仅仅与文字交流有关,还与视觉交流有关),也许设计已经过时了。测试一下,看看什么能更好地与你的听众产生共鸣。

但是,还有一件事你绝对必须做。这是一种基本的 SEO 策略。实际上 – 它是如此基本以至于人们往往会忘记它。

确保您的视觉效果具有 alt 标签(显然还有适当的标题)。Alt 标签经常被忽视,但它们确实可以影响流量。在您的 IG 图像和 Pinterest 上的别针上写 alt 标签确实会改变游戏规则。他们也在您的网站上更改它。

电商程序设计中可避免的错误

如果您从事电子商务,为您的企业开发移动应用程序是明智之举。如今,大多数网页浏览都是通过移动设备完成的,而移动商务(在移动设备上购物)作为全渠道零售战略的一部分已经大受欢迎。

当然,随着人气而来的是更挑剔的客户。如果移动网站设计不当,客户就不太可能购买或退货。

这个想法也适用于专用应用程序。应用程序为小型企业提供了多种好处,例如新的销售一代、增加的可见性以及显然增加了收入。但如果应用程序本身质量低下,所有这些好处都将无效。

由于应用程序会很快被删除,因此您需要给人留下良好的第一印象。否则,您可能会在一个没人会使用的应用程序上花费大量资金。继续阅读以了解应用程序开发过程中最常见的一些错误,以及在这些问题影响您的业务之前解决这些问题的最佳方法。

  1. 产品信息太少

马上,很容易忽视应用程序的目的。应用程序使我们能够简化购物体验并鼓励购买。但这种简化可以表现为减少有关您所销售产品的信息。这意味着当您填充产品页面时,您会减少其上的信息量。

虽然这似乎是一种让产品更容易获得的方式,但最终会适得其反。确实,客户需要易于使用的应用程序。但他们也希望在购买之前考虑购买。由于现在在线比较产品非常容易,缺乏基本信息(如尺寸、材料或功能)阻碍了购买过程。

这就是为什么最好包含尽可能多的关于您的产品的详细信息。同时,您不必一次显示所有内容。您可以从简单的事情开始(例如产品的名称和尺寸),然后在可扩展部分中包含其他信息(例如附带的配件)。您还可以同步您的库存管理系统以显示可用产品的实时数量。

这使您可以平衡简单性和产品信息,在不牺牲客户实际需求的情况下保留应用程序的外观。如果您正处于应用程序开发的开始阶段,那么现在也是建立测试流程的最佳时机。

  1. 没有足够的图像

无论您销售的是快艇、文具还是其他任何东西,图像都是至关重要的销售工具。它们与尺寸和特征等其他信息一起使用——客户将获取您可以提供给他们的所有信息。问题是有时,设计师没有包含足够的图像来帮助他们做出正确的选择。

当涉及到大的东西(例如一件家具)时,客户需要能够在他们的家中想象它。因此,让他们掌握它 – 包括缩放功能,并从许多不同的角度显示它。就地展示,也没有背景;毕竟,您无法预测客户家的样子。您还应该包括纵向和横向图像。无论客户如何使用他们的手机,这都可以让客户最好地了解您的产品。

  1. 功能太多

当然,开发人员可以通过应用程序本身的功能走另一条路。为您的应用程序添加一长串功能是很诱人的,以便将其与竞争对手区分开来。但是,实际上,您应该专注于基础知识——至少在开始时是这样。

这有两个主要原因。首先,在移动设备上,屏幕空间是有限的资源。添加额外的功能会使应用程序感觉混乱,并使其更难使用。第二个是,如果你的应用程序尝试做太多事情,它更有可能崩溃。

这是某人需要删除您的应用程序的唯一借口。如果有足够多的人留下负面评论,那可以首先阻止其他客户下载它。因此,一开始就关注关键功能。每个电子商务应用程序都需要汉堡包按钮、搜索栏、个人资料页面和购物车。

您当然可以添加其他功能,但这些功能必须是对客户需求的响应,而不是预期。例如,增强现实现在非常流行,根据您销售的产品而定。由于客户变化无常——从 2019 年到 2020 年,应用程序删除量增加了 70%——移动测试有助于解决您可能面临的任何错误或其他问题。

  1. 无动作反馈

这是指您已完成关键操作(例如将产品添加到购物车或完成购买)的简单应用内通知。如果您忽略将这些功能添加到您的应用中,您的客户可能不确定他们是否已完成操作。

虽然这听起来像是一个小问题,但它可能会对销售跟进产生重大影响。因此,请务必在整个应用中编织动作反馈通知,并考虑如何使它们具有吸引力。完成购买的大胆、积极的通知可能有助于吸引未来的购买。

这是外包 QA 可以识别的类型。无论采用何种形式,QA 对于一流的应用程序开发都是必不可少的。

  1. 强制性注册

即使使用密码跟踪工具,跟踪帐户和密码也是一件头疼的事。今天,普通用户拥有大约 100 个密码,因此在列表中添加另一个密码并不是那么吸引人。对于电子商务客户来说,这尤其令人讨厌,他们(可以理解)希望购买过程尽可能顺畅。强迫客户注册帐户肯定会阻止他们购买任何东西。

这对开发人员来说尤其烦人,因为客户电子邮件地址非常有用。它们允许您获得更广泛的客户数据,并且它们是将来向人们发送营销信息的机会。

这里的关键是与客户合作而不是与他们对抗。与其强制注册结账,不如提供客人结账选项;任何购买都比不购买好。

或者,您可能希望通过现有的社交或电子邮件帐户提供登录。由于这些帐户经常使用,因此它提供了许多客户会满意的折衷方案。

  1. 漫长的支付过程

想象一下:您的客户在您的网站上找到了他们正在寻找的东西。他们去付钱……但付款过程需要永远。这一切的麻烦真的值得吗?

每个财务流程和付款都需要一些时间——至少在早期是这样。但是你需要让它们尽可能简单;尝试将过程限制为最多两个屏幕。由于今天的手机提供信用卡扫描等方便的功能,因此帮助客户向您购买商品比以往任何时候都容易。

虽然付款流程应该简化,但请确保您不会损害应用程序的安全性。今天,对于大中型企业而言,安全漏洞的平均成本为 3,930 英镑——这对您的财务和声誉都是一个重大打击。

将这种简化的想法应用到您的测试程序中也是值得的。自动化测试与持续集成测试相结合,非常适合没有时间或资源进行手动测试的企业,让您可以将时间重新交给开发人员。

  1. 弹出窗口

没有什么比弹出窗口更烦人的了,即使它们为您的客户提供了明显的好处。就其本质而言,它们是一种入侵,会干扰您的客户正在执行的任何任务。过多的广告和通知是删除应用程序的主要原因——比前面提到的应用程序崩溃更重要。

您的应用程序上有一个弹出窗口的位置。但它们在谨慎使用时效果最佳。坚持将它们用于客户直接受益的事情——特别优惠或活动,例如沃尔玛 2021 年关键日期,或购物车内容摘要。这些类型的弹出窗口更有可能被容忍 – 甚至被批准。

结论

好的应用程序设计是移动设备本身的延伸。它应该是直观的、无摩擦的,并无缝地融入我们的生活。我们强调的缺陷通过添加不必要的步骤或破坏手头的任务来颠覆这个想法。

此外,应用程序虽然有用,但只是更大商业计划的一部分。考虑您可以使用哪些其他客户获取策略来吸引客户,例如您的客户支持或其他渠道的促销形式。

您还应该仔细考虑客户体验本身;这通常是您与竞争对手之间差异化的关键点。通过全面审视您的应用程序的设计,您可以简化购买过程,并为您的客户提供真正不可或缺的东西。

获取和保留高科技潜在客户策略

高科技行业的竞争非常激烈。由于不确定性和震撼整个世界的变化,情况变得更加艰难。这一变化使许多组织和企业意识到在家工作对其员工产生积极影响。由于这种设置不会很快消失,对技术的需求增加了。但随着需求的增加,竞争也加剧了。

您使用的潜在客户生成策略和策略可能不足以提供让您茁壮成长的结果。随着法规、市场动态和亏损率的快速变化,高科技公司需要有坚实的销售基础。因此,以下是我们作为潜在客户生成服务公司应用的一些潜在客户生成创意,它们将帮助您提高覆盖面、转化率和客户保留率。

专注于合适的客户

拥有大量潜在客户并不总是对您的业务有利。您的目标不在于数量,而在于潜在客户的质量。然而,许多企业——它们不仅限于高科技行业——通常会在有最佳选择时满足于更好和更好。

为了获得最佳选择,您需要改进营销和获取工作。是的,有很多感兴趣的企业对您提供的产品感兴趣。但是,这并不意味着它们在您需要时可用。

由于这一挑战,许多高科技公司都满足于数量而不是质量。他们认为他们可以在潜在客户的海洋中获得理想的客户。这种策略就像大海捞针。

亮点:追求数量而不是质量就像大海捞针。

提高您的联系率以获得更好的转化

获得高意向的潜在客户后,您不应该浪费时间。在它们很热的时候拿到它们,你需要速度来做到这一点。你如何提高你的领导速度?

自动化

自动化是赢得潜在客户的关键,尤其是高意向潜在客户。您需要多长时间联系或回复您的潜在客户?

哈佛商业评论说,那些在一小时内做出回应的人最有可能赢得他们的潜在客户的七倍。如果你太慢,你可能会失去领先优势。

代表

不要错过重要的机会窗口。这就是为什么您需要有一个专门的团队跟进并在他们进来后立即联系他们。如果您需要增加人力,请不要犹豫雇佣更多人。

优先

如果您的团队了解速度的重要性,他们就会非常重视速度。当这种情况发生时,它成为每个人的首要任务。因此,请务必向您的团队传达立即响应的重要性。

利用多个渠道

随时随地连接到互联网是当今的常态。它开辟了不同的沟通渠道,您可以利用这些渠道发挥自己的优势。现在没有任何借口让您无法联系到潜在客户。

不是因为你擅长利用一个渠道,你就会忽略其他渠道。使用您可以使用的所有工具和渠道来接触您的潜在客户和潜在客户。

以一键结束为目标

B2B 营销人员知道,即使在与其他供应商交谈后,潜在客户仍会继续查看其他供应商。如果您不想在比赛中失去领先优势,则需要练习一键关闭。

一次性关闭是一种心态,而不是一种策略。在与潜在客户交谈之前,您已经希望在通话结束前完成交易。使用的一种策略是为他们提供定制的定价——一种适合他们预算的定价。

利用您的数据来简化您的销售渠道

如果您想在当今竞争异常激烈的高科技环境中茁壮成长并赢得胜利,您需要使用能够利用您从潜在客户获取中产生的可操作洞察力的工具。

其中两个自动化解决方案是动态销售脚本和全渠道外展工作流程。利用它们可以提供个性化和成功的效率。

动态脚本

无论您的销售代表有多出色,总有几天让一切保持线性似乎令人生畏。动态脚本软件提供了他们在进行销售或将呼叫转移到正确位置之前检查合规性框所需的所有信息。

使用潜在客户获取过程中的客户数据将帮助您的销售团队为您的潜在客户提供个性化的体验。即使在脚本中包含最基本的信息也可以拼出不同的世界

全渠道外展工作流程

并非所有潜在客户都希望通过电话或电子邮件与您联系。相反,到达他们想要到达的地方可以极大地影响他们的购买决定。

例如,如果您的数据显示您的一位潜在客户选择使用移动设备,可能会收到您发送的短信。或者您可以使用将他们引向您的渠道。

制定数字营销策略前要弄清楚的事

规划数字营销活动不是一个简单的过程。许多因素会影响有效策略的创建,重要的是让所有参与者都保持一致。但是,营销人员在制定策略之前可能并不总是考虑数字营销活动的一些方面。

作为传播领域的领导者,福布斯传播委员会的成员非常熟悉如何制定有效的数字营销活动。下面,其中 16 个分享了营销人员在制定战略之前应考虑的重要方面。

1. 你的相似受众

大多数数字营销活动涉及创建类似受众的某种版本,并且大多数会创建整个客户数据库的类似受众,但这是一个错误。您不想针对所有客户;您只想定位您的“最佳”客户。创建这些相似受众时,请仅反映前 10% 到 20% 的客户,而不是整个列表。

2. 你的目标和成功指标

确保有一个明确定义的目标,并采用正确的成功措施,然后使用来自整个客户生命周期的数据从战略上审视它。这不仅仅是一个短期活动;它是关于基于终生的客户体验来提高业务绩效,这些体验被记录、分析并反馈到品牌的数据生态系统中,以建立个人体验和持久的关系。

3. 与整体营销策略保持一致

该活动如何与我们的整体营销战略保持一致,它将如何帮助实现业务战略?这是在开始任何活动(包括数字活动)之前问团队的两个问题。数字营销活动的另一个重要方面包括测量,不仅是数字指标,还包括我们如何获取与特定营销活动相一致的销售指标。

4. 客户旅程

您希望用户体验什么样的客户旅程?你今天有什么?体验离你想去的地方有多远?在投资邀请人们之前,您需要如何为访客准备好体验?

5. 您的客户资料

绝对从您的客户资料开始。对理想客户的数字习惯有很好的了解往往被忽视,但这是影响您自己的数字营销内容和行为的最佳方式之一。

6. 以前的活动表现和流程

当团队开始规划数字营销活动时,他们通常将项目视为“新的开始”,并将之前的所有活动都抛之脑后。但是,在规划任何新的数字营销活动时,应以绩效和流程方面对先前活动的评估为核心。从你所做的事情中学习并不断尝试新事物。

7. 你的目标受众

了解并定义每个广告系列的目标受众非常重要。在数字世界中,一个活动可能有多个受众,而这些受众又需要多个广告。人们渴望个性化,因此您必须非常勤奋并仔细考虑活动中的所有不同接触点,以确保信息传达给适当的受众。

8. 通过其他渠道进行内容相关定位

鉴于最近消费者数据可用性的变化,数字营销人员需要承认上下文定位的重要性日益增加,并在更广泛的组合中考虑其他渠道。与在线世界不同,户外广告是一对多的,而且上下文一直是王道。随着程序化数字户外 (DOOH) 媒体的进步,营销人员现在可以更好地控制在全球范围内大规模地传递上下文信息。

9. 测试预算

测试预算并不是许多数字营销人员谈论的真正问题。当您去赌场时,像对待金钱一样查看和使用它:您正在冒险,但您可能会损失金钱,而且不会破产。但是,与赌博不同的是,如果您拥有一支出色的创意团队,您可能会收回投资回报率!

10. 购买行为

营销人员应考虑购买行为定位。与其针对特定年龄组、职业或性别进行广告系列,您的目标应该是覆盖过去购买过类似产品并因此更有可能再次购买的人群。在这里,定位基于证据,而不是假设。营销人员可以预期转化率会上升,底线也会增加。

11. 如何利用聊天机器人

数字营销活动必须是全渠道的,并在客户的交互点向他们提供正确的信息。通过聊天机器人的实时对话可以帮助将访问者转变为潜在客户和客户。请务必将聊天机器人添加到策略中,并思考如何通过这些智能工具个性化和传递活动信息。

12. 第一方数据

了解如何使用第一方数据是关键的第一步。在我们没有 cookie 的世界中,获得新客户的成本越来越高。为了保持数字项目的投资回报率,营销人员必须专注于建立长期的客户互动,以增加他们获得的任何客户的终身价值。最好的方法是使用第一方数据来创建独特的、引人入胜的体验。

13.目标在销售漏斗中的位置

作为营销人员,我们需要评估目标在漏斗中的位置并相应地调整我们的策略。您是否不仅在寻找嗡嗡声并为您的品牌创造放大效应,而且还可能为您的网站带来大量不合格的联系人、潜在客户或访问者?还是与已经了解该品牌但仍在发现您的工作的人互动更注重产品?

14. 后续沟通计划

假设基础知识——目标、受众、内容、视觉效果、渠道和衡量——都已定义,数字营销活动漏斗和后续沟通计划对于货币化目的至关重要。这应该基于具有明确目标的细分桶组合,以转换潜在客户、促进活动和建立忠诚度。增长获取、支持和忠诚度团队对话是这里的关键。

15.其他内部观点和想法

作为营销人员,您应该与内部团队成员进行多次头脑风暴会议。这应该包括受该活动影响的销售和其他团队。另一个非常重要的部分是创建体现您的解决方案的消息传递。

16. 正确行事的成本

许多人没有考虑正确地做这件事的成本。作为一家以产品为基础的公司,我们需要多个工作室镜头、视频和停电来创建正确的数字图像。与相当透明的广告购买 CPC 和 ACoS 指标相比,您将在初始投资后跟踪和优化以定义赢家,这些前期成本与一致承诺的成本更高。

视频营销发展业务的秘诀

组织需要很多东西来推动,比如领导力、晋升等等。但在这个嘈杂的世界中,您的品牌需要一个故事来讲述!

为更好的营销而制作的故事具有奢侈的情感,但要吸引像我们这样的买家,他们必须玩弄我们的怀旧情绪,影响我们信任的人,并帮助我们理解复杂的信息。

一个真实的故事需要不到 3 分钟的时间来交流,而巧妙的故事可以帮助你说服。

截至目前,86% 的企业使用这种营销技术来吸引像我们这样的客户。而 2017 年则为 67%。

当我们有其他营销技巧时,为什么要使用视频营销?

我们大多数人都不喜欢阅读,因为他们很懒惰或者可能时间不够。因此,他们更喜欢视频而不是博客。但视频营销有一些独特之处。它是可衡量的、难忘的和可理解的。他们缺乏情感投入,这是我们大多数人想要的。

比如,到考场需要5分钟,你想了解一些概念。你做的第一件事是什么?查看特定主题的图像或播放视频。对?因为视觉效果有助于记住概念并让我们轻松掌握他们想说的话。

不仅如此,您还可以通过视频营销以适当的方式跟踪和衡量您的目标受众。然而,据EyeWideDigital 称,在您的着陆页上播放视频可以将您的转化率提高 80% 。

在了解它的作用之前,我们应该知道:

  • 视频营销策略
  • 从视频目标开始

没有目标,就不可能完成使命,也不可能成功!视频营销策略的首要步骤是设定一个可以实现的、现实的和可衡量的目标。

最初,您必须决定哪个阶段是必不可少的目标。为了实现这一点,我们遵循视频营销漏斗,它具有:

  • 意识:这是观众意识到他们面临的问题的阶段。通过这种方式,我们的视频应该能够吸引用户并与观众建立新的家庭。就像人们遇到问题而没有按时发布一样。他们搜索并突然发现了一个名为 RecurPost 的应用程序,吸引了他们。
  • 思考:这是吸引观众的阶段。现在,用户很高兴,因为某些应用程序正在解决问题。但在继续之前,他们会寻找产品的成本效益,对其进行审查,并寻找 RecurPost 的替代品。
  • 决定:在比较所有功能和研究后,RecurPost 仍然是首要考虑因素。

现在是展示您的潜在客户并询问他们为什么选择他们而不是竞争对手的时候了?

现在,您有一群正在寻找您的观众。而且,您仍然需要新的观众。根据您要突出显示的阶段,通过视频吸引他们。就像在,为了吸引观众,你必须像你需要的观众一样制作一个考虑视频。

找到您的目标受众

这是工作的重要阶段,找到它们,必须处理这些:

  • 你的产品或服务是什么?
  • 您的观众最常使用哪个频道?
  • 制作视频的目的是什么?

这三个参数将带您找到您正在搜索的目标受众!

弄清楚你想传达什么

是时候向观众展示你是什么了。无论是鼓舞人心的,娱乐性的,或者是任何吸引观众的东西。记住这一点,内容是关键!

保持创意需求内嵌

您的内容应该是“有创意的”。没有人对相同的旧内容感兴趣。它应该是开箱即用的,这将具有很高的浏览量并导致在搜索引擎中的排名很高。

坚持你的时间表

上传视频时长时间休息?观众说再见。你的视频应该有一致性。此外,无论您的目标是什么,都应该立即完成。否则,观众会选择你的竞争对手而不是你!

维持预算

创建预算很容易。对?但是,根据要求创建它是一项需要处理的任务。如果您没有为目标设定预算,那么您将无法获得多少资源。对?计划您想挥霍的地方以及省钱的地方。知道策略后,谁愿意等待秘密。

  • 视频营销的秘密
  • 提高转化率

因为视频很短而且很容易抓取。这就是为什么它是转换率的王牌。在旅行时,我们几乎看不到没有耳机或耳机的人。他们中的大多数人都在看一些东西。

就像有一个组织在金钱抢劫季节到来的那一天放假,但当一本书出版时它永远不会发生。你能看到视频营销的价值吗?添加指向具有许多潜在客户的文章的链接可以帮助曝光您的视频,从而推动销售。

协助购买决定

97% 的人将视频视为购物车产品或服务的指南。这是一个很好的学习工具,非常容易使用。喜欢和不喜欢视频也有助于选择值得观看的视频。它就像爆米花从生吃到 2 分钟内。您将通过任何产品或服务的这种营销形式获得有关您产品的所有知识。

移动用户占有很大份额

手机在看视频的同时相辅相成。90% 的消费者通过手机观看。YouTube 报告移动视频消费每年增长100%。由于人们使用移动设备进行更新,因此视频的消费也是如此。每天都有一小部分人购买手机,这增加了越来越多的受众。

搜索排名更高

视频吸引了所有观众,无论是孩子还是老人。我们看的越多,它的排名就越高。通过视频,用户会在您的网站上投入更多时间,并在搜索引擎结果页面上将您的网站排名靠前。

根据 MistMedia 的数据,平均使用互联网的人在观看视频时投入的时间增加了 88%。这太多了!谷歌算法越来越优先考虑有视频的网站。喜欢,不喜欢,评论,标题标签信息,观众保留率,关键字,视频长度是一些需要记住的顶级搜索结果的指针。

有助于促进初创企业

社交媒体在将购买渠道转变为网络方面发挥了作用。Instagram 凭借其卷轴、可定制的网格和应用程序的消费者消费在市场上飙升。Reels 为视频营销提供了新的空间。它帮助小企业成长。通过娱乐、启发、教育和揭示,它已经为初创企业/小型企业取得了长足的进步

除了视频内容之外,Hootsuite 还发现,在他们发布 IG 卷轴的那天,观众的参与度就出现了高峰。通过卷轴,您可以宣传、分享评论、推荐员工、提示、关于您的业务的简介、比赛、教程等等。吸引观众,让他们永远跟踪你。

不仅如此,通过15秒的卷轴,无聊的事情通过添加音乐、跟随潮流、通过平面设​​计变得有趣,通过这种方式来娱乐观众并促使他们跟随。

视频建立信任

说真的,视频建立信任听起来很奇怪。不是吗?是的,没看错!信念是每个受众和品牌关系的关键。为了建立希望并保持希望并最终将您的产品或服务出售给他们,他们首先必须对您忠诚。

如果您提供有关您提供的产品或服务的教程,这些教程与观众的疑虑密切相关,将在客户心中建立信心。

视频是透明的。他们会展示他们想要的东西,这意味着建立您对新品牌的信任,他们会向您展示评论和推荐,让您觉得该品牌不是欺诈。展示 BTS 是建立忠诚度的补充。

结论

视频营销为目标受众带来了新的形态。对于所有人口因素来说,它是普遍且更实惠的。

视频使用量增长的部分原因是技术进步,但也因为它很容易在世界各地分发。为您的企业制作营销视频需要创造力和人类心理学知识。这些成分的结合使得以低成本创造真正的广告奇迹成为可能。

从长远来看,创意和情感视频将达到新的高度。这就是视频营销的重点,只有创意才能生存!

小企业数字营销策略

数字营销是大多数现代商业成功的关键部分。虽然它可能是一种强大的营销工具,但创建有效的数字营销策略可能会让人不知所措。

这里有一些想法可以帮助您为在线营销活动制定有效的策略。

  1. 首先评估和制定战略

在开始花钱之前,您需要放慢脚步,首先考虑您的营销策略是什么。对于许多 SMB(中小型企业)来说,他们的营销是拼凑尽可能多的数字营销服务——其中包括相当多的选择。数字营销服务定义为“总括类别”,其中包括:

  • 网站开发;
  • 社交媒体市场营销;
  • PPC(按点击付费)广告;
  • SEO(搜索引擎优化)。

使用这些各种在线选项的能力可以创建多样化、负担得起且可扩展的营销策略。换句话说,小型和大型企业都可以使用它们。但是,选项的多样性也会造成一些问题。有如此多的选择,很容易超出您的营销预算。

这就是为什么在你花一分钱之前,你应该制定一个清晰而全面的数字营销策略。这应该选择哪些在线渠道可以帮助您接触到您的受众,您应该如何在这些领域分配时间和资源,以及哪些指标可以帮助您衡量您的有效性。

这看起来像是很多准备工作。但是,这是创建优质数字营销策略必不可少的第一步。如果没有事先搭建好舞台,您最终可能会浪费掉您的营销资金,而您的努力几乎没有任何表现。

  1. 将您的网站用作在线内容中心

内容营销是大多数数字营销策略不可或缺的一部分。该概念围绕始终如一地创建与您的受众相关的内容,提供真正的价值,并有助于将您的品牌树立为您所在领域的权威。如果做得好,内容营销也可以帮助您吸引新客户并留住现有客户。

如果你想拥有一个强大的数字营销策略,它应该建立在内容营销之上。这不是一项容易的任务,但它需要前期投资,并且可以在很长一段时间内继续为您带来回报。

最好的内容营销形式之一是您网站上的博客。公司博客可以作为您客户的在线数据库。它可以让您展示您在行业中的经验和知识。它还可以帮助您与听众的痛点产生共鸣,并说明为什么您是他们应该考虑的合法解决方案。

最重要的是,高性能的网站内容可以在社交媒体上共享(相当于在线口碑营销)。它还可以帮助您的网站在自然搜索引擎结果中排名更高。

就像一个好的数字营销策略一样,建立公司博客或类似的网站资源可能需要大量的工作。但是,它可以产生的许多好处使博客非常值得付出努力。

  1. 利用影响者

数字营销有时会感到非常孤独。很容易感觉自己被隔离在互联网的小角落里。但是,您可以通过多种方式利用在线合作伙伴大军来帮助推广您的品牌。

这支军队由有影响力的人组成。影响者营销包括让有影响力的在线人物与您的品牌合作并推广您的品牌。

这种形式的数字营销利用了影响者对其追随者的忠诚度和信任。它也很容易根据您的需要进行扩展。例如,您可以花费数千美元来追求拥有数百万粉丝的更大影响者。如果您的预算较小,则可以建立一个由较小的纳米影响者组成的网络 – 那些拥有 10,000 名或以下粉丝的受众。

也不要让数字愚弄你。纳米影响者营销已被证明是推广品牌的有效方式。例如,Instagram 上拥有少于 5,000 名粉丝的纳米影响者帐户的参与率往往在 5.3% 到 7.2% 之间。对于平台上最大的影响者帐户,该百分比下降到微不足道的 1.1%。

  1. 在线研究您的目标受众

作为一家成功的小企业,您可能会觉得自己已经了解了您的受众。但是,如果您想在网上发挥作用,您应该愿意投资于一些额外的客户研究。

花一些时间调查您的核心客户群体如何与网络世界互动。例如,皮尤研究报告称:

  • 使用 Facebook 的女性明显多于男性;
  • 超过一半的大学毕业生在 LinkedIn 上有存在感;
  • 18 至 29 岁之间的人中有 71% 使用 Instagram。

对于每个可以想象的人口统计数据,都有无限的统计数据。即使您无法在网上找到有关特定人群的足够具体信息,也请尝试直接询问他们。请求有关您的客户在线聚集的位置以及他们可能对您创建的主题或资源感兴趣的反馈。

此外,请考虑您的受众是否位于特定的地理区域。如果是这种情况,您将希望将您的在线工作重点放在这些地区。

  1. 设置和跟踪指标

营销从来都不是一门完美的科学。相反,有如此多的数字营销选择,通常会发现一种策略取得巨大成功,而另一种策略则惨遭失败。

这就是为什么您需要创建 KPI(关键绩效指标)来帮助指导您的工作的原因。通过识别和设置 KPI,您可以评估您的营销是否提供了预期的结果。

由于现代世界的大部分内容都围绕着互联网,因此投资于可靠的数字营销策略非常重要。这首先要评估您的需求并抵制将自己同时分布在太多在线营销领域的诱惑。

从那里,您需要考虑关键因素,例如受众研究、内容营销、影响者和指标。如果您可以在制定战略时考虑到这些要素,您将能够制定有效的数字营销战略,该战略特别适合您组织的促销需求。