B2B思想领导力脱颖而出的技巧

打造思想领导力需要时间和大量资源投资。那么您如何确保您的思想领导力从竞争对手中脱颖而出并在您的行业中受到关注?让我们来看看。

分享新想法:挑战当前思维

B2B 领域杰出的思想领导力不仅仅讨论已知的内容或查看常见问题。引起共鸣并引起真正兴趣的思想领导力说了一些新的和独特的东西。您的组织可能拥有创新且经验丰富的行业专家——他们对行业挑战有很好的见解。挖掘他们的大脑,您会发现您正在寻找的杰出思想领导力。

以下是一些杰出的思想领导力的例子:

  • 一个常见问题的新视角
  • 应对当前挑战的不同方式
  • 违反行业标准的意见
  • 使用新工具获得结果的有效方法

想想你读到的关于你所在行业的最后一篇引人注目的文章。观点是什么?外卖?思维过程?

与经验丰富的撰稿人合作

大多数人都会写,但不是每个人都能写好。这是一个不受欢迎的声明,但它是真的。有效的写作,包括讲故事和与观众的联系,需要数年时间来学习。这只是写作的技巧,它甚至不包括学习和理解主题。

对于 B2B 行业,许多市场高度专业化,需要多年的培训和经验才能成为专家。这意味着您的组织可能拥有您所在市场的一些顶级专家。但是,他们中的任何一个都不太可能在文案写作方面拥有高级学位或经验。因此,打造杰出思想领导力的最佳选择是与经验丰富的 B2B 文案撰稿人合作,他可以从您的主题专家那里汲取专业知识,并将其写成一篇写得很好、引人入胜的文章。相信我,你认识的所有思想领袖——甚至一些畅销书作者——都与经验丰富的作家和编辑密切合作,制作他们的内容。

随时随地分享您的内容

文章或博客文章已完成并已发布在您的 B2B 网站上,下一步是什么?随时随地分享您的内容。我们建议首先在贵公司维护的所有社交渠道上分享它。一旦它在所有社交渠道上发布,请让您的思想领袖与他们的网络分享 – 这对他们的信誉有好处,并且是您公司的新受众。

不要仅仅在社交媒体上分享;在您的下一封电子邮件通讯中包含思想领导力文章。与您的销售和服务交付团队分享,与潜在客户和新客户分享。从其他表现良好的内容营销作品链接到它。如果它与任何特定于行业的论坛讨论相关,请与论坛用户分享。如果有关于特定主题的 LinkedIn 小组,也可以在那里分享。

在论坛中以小组形式分享的唯一警告是确保它不是宣传文章——您希望成为对话的一部分,而不是简单地向小组参与者出售。

宣传您的内容

由于网上有很多噪音,我们不能依赖纯自然的发布和分享。当您拥有真正的摇滚明星思想领袖时,分配预算来推广它很重要。Twitter、Facebook 和 Instagram 都有付费赞助内容,但我们推荐 LinkedIn 赞助的 B2B 思想领导活动。LinkedIn 有一个很棒的工具,可以让您具体定位并将您的内容展示给新的受众。如果您没有大量预算,请从小处着手,并确保您的受众是您的思想领导力作品的理想目标。

推出您的内容

让您的思想领导力受到关注的另一种途径是接触相关的行业出版物。许多利基行业出版物都接受行业专家的思想领导力文章,并在其出版物的网站上发表。许多人还接受有偿的思想领袖职位。这取决于您的可用预算和您的行业。

对于许多 B2B 行业,有些出版物不需要付费赞助即可发表文章。这是我们推荐的路线。为什么?因为在赞助文章时必须通知读者,这可能会诋毁作者或贬低文章的某些权威。

在为您的思想领导力作品接近出版物时,请对您接近的出版物深思熟虑。考虑一下对他们有什么好处。你的文章会是一个有趣的阅读吗?它是否有可能吸引更多读者阅读他们的出版物?它会为正在进行的行业讨论提供新的视角吗?请记住,编辑并不关心您的内容营销工作,他们关心他们的读者并提供发人深省、有趣的内容。

SEO和内容营销

您知道 SEO 和内容营销是相辅相成的。但是,您可能会问自己,SEO 或搜索引擎优化应在多大程度上推动您的内容决策?当我们为 Spring Insight 或我们的客户创建博客文章时,我们会以多种不同的方式面对这个决定。一个常见的问题是 SEO 是否应该推动内容决策,或者内容决策是否在前,SEO 在后。换句话说,在内容决策和SEO方面,哪个是鸡,哪个是蛋?

答案?有史以来最不令人满意的一次……这取决于。

事情就是这样,任何值得倾听的人都有自己的观点。他们有自己感兴趣的想法和想要分享的想法,这些想法超出了 SEO 可能的建议。老实说,事实上我有自制肥皂的东西(链接)或者我不得不支付一段时间的超额费用,因为庆祝鲍勃马利遗产的网站正在热链接到客户网站上的图像(链接)并不是很好我对 Spring Insight 的 SEO 梦想的素材。我分享这些故事并不是为了帮助 SEO,而是因为它们对我来说很有趣,并且让我有机会分享对某些主题的想法。

我们是否针对 SEO 优化了博客?是的,我们当然做到了。我们走进去,对已经创建的内容做了我们所能做的。

也就是说,我们是否仅出于 SEO 的目的做出内容决策?是的。我们绝对这样做。我们有一个我们想要用来增加流量的词列表,我们将集思广益来撰写有关这些主题的有趣想法。例如,Spring Insight 位于 DC 区域。当人们搜索与我们的服务相关的字词时,我们一直在思考如何创建有助于我们获得更好排名的内容。这就是我们最近关于SEO 在 2021年是否重要的博客文章背后的想法。在那篇文章中,优化推动了该文章的大部分内容。

需要绝对、100% 清楚的一件事。无论您是在撰写对您有意义的内容而不是由 SEO 驱动(然后进行优化),还是撰写您希望排名的关键字所建议的主题,最重要的是写作本身。如果你写的东西不有趣或写得不好,或者如果你没有提供值得一读的内容,方向并不重要。你可以拥有你想要的所有 SEO 和内容营销策略,它不会帮助你。

所以,在这种情况下,你可以带领鸡,也可以带领鸡蛋。你只需要确保人们想要阅读任何内容。

网络欺凌及如何影响工作效率

在过去的几十年里,网络空间发生了革命性的变化,现在使用互联网服务和移动设备的人比以往任何时候都多。但是,任何事物都有所有优点,但也有一些缺点。替代性的沟通媒介也以某种方式使欺凌者能够通过新的手段和方法骚扰人们。

它使欺凌者能够在数字媒体上攻击他们的受害者,有时甚至是匿名的。这种现象已经通过各种术语来定义,例如网络欺凌、电子邮件欺凌、电子欺凌、移动欺凌、短信欺凌、社交媒体欺凌等等。

欺凌通常与青少年和学校联系在一起,我们很难想到它在职业环境中的猖獗渗透。最近,这是一个明显的问题,因为许多公司已将其添加为条款和条件的一部分。

由于工作场所网络欺凌是欺凌的一个新领域,因此没有大量关于该主题的研究数据。

但是,有足够的证据表明,从长远来看,网络欺凌会影响员工的绩效。许多公司已开始将其作为其入职培训和入职流程的一部分,以避免工作场所出现不必要的问题。

当前的大流行迫使许多员工在家和偏远地区工作,网络欺凌的威胁进一步增加。

工作场所的网络欺凌可以定义为在很长一段时间内在专业环境中冒犯、恐吓和破坏受害者的重复行为,并对受害者的专业工作产生负面影响。如果在数字平台上存在针对个人的负面行为模式,则属于网络欺凌的范围。

网络欺凌的类型

以下是在工作场所发生网络欺凌的一些方式:

通过电子邮件:这种情况已经存在很长时间了,有时甚至受害者也没有意识到由于电子邮件的性质而被欺负。然而,如果电子邮件威胁到受害者的工作,或者他们被交给与工作无关的任务,那就等于欺凌。

如果整个组织都被复制到解释你是如何搞砸的电子邮件中,或者如果一个小错误被不成比例地放大以损害你在组织内的声誉和关系,那也是电子邮件欺凌。光顾和谴责电子邮件的语言和语气,向某人的收件箱发送大量超出合理工作量的垃圾邮件或向一般人发送垃圾邮件也是电子邮件欺凌的一些例子。

如果某个人被故意针对或被排除在其他员工之间发生的电子邮件对话之外,被提供了错误的事件详细信息,没有包含在每个人都参与的其他团队合作中,那么他或她很可能受到了欺凌。

通过社交媒体:如果工作中的欺凌者在社交媒体手柄或任何社交网络上发布侮辱性信息,这会损害受害者的声誉。社交媒体欺凌可能是通过对某人、他们的工作或与他们相关的项目的讽刺性评论来完成的。这可能只是一种将某人排除在讨论之外的行为,其唯一目的是羞辱他们。

有时,恶霸或恶霸可能会使用主题标签公开让某人难堪。例如:我的一位前同事和 Instagram 顶级影响者找到了在 Instagram 上发帖以获得最大吸引力的最佳时间。然而,恶霸们加入了它,他们会用下流的评论向她的帖子发送垃圾邮件。

当时,由于担心永远失去工作和名誉,这让她删除了她的社交媒体个人资料,并删除了一长串粉丝。公司可以找出在 Instagram 上发帖的最佳时间,以教育人们关于网络欺凌及其后果,让人们意识到他们可能有意或无意犯的错误。

Facebook 有各种群组功能,您可以在创建群组时设置这些功能,并尽早制定一些基本规则,作为审核的重要组成部分。您可以选择“禁止仇恨言论或欺凌”功能,以确保每个人都感到安全。

通过短信:恶霸经常使用手机号码骚扰或欺负员工。人们与工作中的人分享他们的个人号码是很常见的,这使得欺凌者的工作变得更加简单。

虽然批量短信应用主要是为了营销目的而设计的。然而,在今天的时代和时代,一切都会被滥用。由于为同一目的而设计的多个应用程序,短信无法追踪。

这给了欺凌者他们想要的匿名性,并最终给受害者带来压力。短信几乎永远无法追溯到发件人。解决方案是联系您所在地区的大量 SMS代理商,向他们通报指导方针,并使他们保持在同一页面上。

在工作场所发生网络欺凌还有其他方式:

外出:如果员工通过电子邮件或社交网络甚至个人网络或短信与更多人分享另一名员工的秘密,则构成欺凌。秘密可能与工作有关,也可能无关。

巨魔军队:我们中没有人对互联网上的巨魔概念感到陌生。嗯,即使对于工作场所也是如此。有时,欺凌者会在受害者的社交媒体上发表与帖子无关的恶意评论。这可能发生在公共句柄上,但即使发生在内部网络上,即使这也相当于拖钓。

冒充上司或客户:这个人拿了蛋糕。这发生在我个人身上,我可以保证它在工作场所造成的那种不信任和不安全感。

可能有一个新员工在这个街区,而在他们之前就在那里的人计划通过冒充上级来对他们进行恶作剧来完成他们的工作,迷惑他们并误导他们并提供可能让他们偏离轨道。

这就是为什么公司应该平等地关心所有员工并善待他们的原因。这种欺凌通常通过电子邮件发生,受害者大多数时候对工作感到困惑。

不管欺凌者的手段是什么、方式是什么、目的是什么,说实话,最终,它会在很多方面影响受害者的表现。它可能有长期的心理问题。它还对工作场所的健康和安全、人际关系以及整体健康构成风险。除了焦虑、压力、惊恐发作、血压升高和睡眠问题等健康风险外,欺凌可能会对受害者的工作表现产生重大影响。

网络欺凌效应

工作场所网络欺凌对员工绩效和生产力有许多不利影响。无论是直接的还是间接的,它只会产生一种消极的气氛,从而导致压力、不必要的压力和人际关系问题。例如,从另一位员工发送给一位员工的有害电子邮件会降低团队精神和合作意愿。因此,它产生的协作项目较少,员工效率水平较低。

很明显,如果在工作空间中或成为组织的一部分对员工来说不安全,他们的工作就会受到影响。明显的压力不会让员工发挥出他们的最佳能力。

工作场所网络欺凌会给组织带来哪些其他结果?

较低的注意力水平:由于被欺负,员工的注意力会受到很大影响。员工越来越难以像往常一样关注细节,愚蠢的错误开始出现在他们的工作中。它会导致性能不佳和倦怠;有时会导致更大的失误,这可能会永久结束员工在组织中的工作,甚至是他们的职业生涯。

优柔寡断:当我们对自己都不确定时,我们又如何确定其他事情呢?当受害者无法说出他们的问题,或者即使他们说出了他们的声音,也没有人听到他们的声音,也没有采取适当的措施,他们可能会开始对所有事情进行二次猜测。简单的问题对他们来说似乎是巨大的,而简单的任务对他们来说可能是艰巨的。

效率低下:曾经按时完成所有工作并在其他人之前离开的员工突然开始努力甚至有节制地完成他们的日常任务,有问题!这可能是个人问题,但一流的员工不会让与工作无关的问题像那样妨碍他们的表现,是吗?受害者的工作效率可能会因为他们对处理不必要的欺凌问题的注意力分散而受到影响。

失去自尊:当我们遭受任何形式的虐待并且我们不为自己挺身而出时,往往会使我们对自己的能力和自己失去信心和尊重。这可能是网络欺凌的受害者通常在情况下感到无助的原因之一,他们对自己失去信心,并失去自尊和自尊。

如何阻止网络欺凌

受害者不仅会失去工作的动力,而且还会因为手头这个严重但不受欢迎的问题而失去宝贵的时间。受害者可能试图在组织内为自己寻找支持以对抗恶霸。

一些公司制定了帮助员工在工作环境中感到安全的政策,但是,大多数公司尚未跟上步伐。他们可能正忙于寻找在专业和个人方面避免欺凌的方法。

他们可能会花时间计划或做白日梦,思考如何将欺负者打倒在地。在现实中,他们得到的只是对自己努力的失望。做到这一点的方法之一是确保提前处理网络安全威胁并防止出现任何问题。

网络欺凌会让员工感到孤立和受到创伤。在大多数情况下,这种无助会导致对工作的困惑和迷失方向,所有这些都可能对员工及其绩效产生持久影响。更不用说,这可能会永远毁了他们的职业生涯。大多数人要么换工作,要么摆脱必须成为雇员的安排,开始自己的事业。

如果您是受害者,需要远离人群几天以改善心理健康,那么您完全应该这样做。如果您也在寻找新的开始,这里是您如何开始在线业务或开始您一直想要的服装系列的方法。如果您总体上对自己的工作场景不满意,您可能想要探索很多选择,但不要屈服于欺凌。

人力资源部门和组织中的经理在消除工作文化中的网络欺凌方面发挥着巨大作用。在当前的大流行之后,作为经理或 HR,您可以通过设置远程员工监控软件来帮助公司和员工,帮助您跟踪和改善员工的绩效。

此工具还可能有助于提高有关您最好的员工在那里表现不佳的任何危险信号,然后您猜怎么着,您将能够及时解决问题。还有许多其他远程工作工具可以从一开始就改善协作和沟通,甚至可以从一开始就防止出现问题。

在这些时期,处理网络欺凌非常重要,因为大多数员工都被驱赶在家中的四堵墙内或远程工作。网络欺凌在这些时候可能会变得更加明显,因为每一种工作都越来越依赖在线媒体,而这些工作本来可以在没有任何在线帮助的情况下完成。让我们承诺从一开始就停止网络欺凌,并为工作场所的每个人创造一个有利的环境。

数字业务的4个关键领域

在各行各业,技术已成为我们购买的产品和服务的设计、交付和管理不可或缺的一部分。然而,业务运营并不像您想象的那样自动化或互联。

客户参与和业务流程的许多方面仍然需要人工干预。即使技术是接触客户和管理业务流程的主要渠道,领导者也会遇到阻碍创新的障碍,尤其是在利用人和机器数据方面。

挑战是双重的:

  • 数字销售势头:虽然客户参与的数字渠道发生了重大转变,但销售模式仍在不断发展,以支持在线与面对面的互动(例如,数字市场和社交媒体应用程序中店面的链接)。因此,如果可以更有效地使用技术和数据来改善在线体验(例如个性化、AR/VR 和自助服务交易),那么收入将有巨大增长。
  • 数字业务优化:支持业务运营的流程——以及推动它们的员工——通常是孤立的、手动的或不完全支持数字销售模型(例如,在线账单支付、实时订单跟踪,甚至商业智能和意图映射)。为了加快客户参与度和员工生产力,特别是对于远程劳动力,流程需要发展。

Gartner 最近的一项调查发现,超过一半的 CIO 认为需要提供进步,使他们的业务更加数字化和技术驱动,以加速创新,这并不奇怪。

好消息是:首席信息官更有能力推动变革,并拥有更大的控制权和预算,以实现这种转变。坏消息:建立或增强数字业务需要的不仅仅是一些移动应用程序和一套托管在混合云上的后台软件。

IT 领导者已经知道这一点。构建数字业务需要深思熟虑地考虑运营流程、业务模型以及客户和员工体验必须如何交叉和发展。每个决策的核心是数据和互连技术,使您能够利用它。

Gartner的报告揭示了 IT 领导者进行投资的关键领域。毫不奇怪,排在首位的是网络安全、信息安全和商业智能与数据分析(56% 的受访者正在增加投资)。紧随其后的是云、数字工作场所和其他举措。

根据报告中提出的需求,IT 领导者应在以下四个领域进行投资,以加速数字业务并提高运营效率。对于每个问题,您都需要提出一些重要问题。

投资时要问的问题……

关键领域 #1:应用程序敏捷性

随着从面对面到在线参与的转变——对于客户和员工来说——使用构建在基础设施上的应用程序至关重要,这些应用程序可以提供对数据的实时访问,并可以根据需求轻松扩展或缩减。这种需求正在推动容器化应用程序的快速采用。它们高效、便携,并且可以在本地或云中运行以实现敏捷性。

要问的问题:

  • 您的供应商是否提供了一个平台,该平台旨在为支持数字渠道的新工作负载自动化容器化资源交付(本地和云端)?
  • 您能否为新的和现有的工作负载使用一个平台来控制成本,同时加速数字化转型?
  • 您的供应商是否提供了一个面向未来的平台,该平台可以支持添加新的数据服务和其他可扩展、低延迟数据访问所需的技术?

关键领域#2:始终在线、始终安全的参与

通过数字渠道与客户和员工互动时,人们期望体验始终可用,数据将受到保护。这优先考虑了业务连续性和快速恢复的需求,以及安全监控、零信任和勒索软件防护。在我们的数字世界中,访问数据的能力会对您的声誉产生直接影响。

要问的问题:

  • 您的供应商是否提供可用性软件和快速恢复数据的能力?
  • 您的供应商是否提供集成的勒索软件保护和监控?
  • 您是否有预测性支持来帮助避免中断和可能的品牌损害?

关键领域#3:协调运营

非 IT 领导者可能会忽视远程部署和主动服务,但 IT 团队知道这有多重要。即使员工无法直接访问应用程序和系统,基础设施也需要易于管理、监控和维护。当团队确实需要在现场时,提前知道这一点很重要,这样他们就可以同时做多项事情。要提供“无人值守”操作,您需要强大的自动化、监控和服务管理。

要问的问题:

  • 您的供应商能否提供一个简单的移动界面,让您能够从世界任何地方部署和监控混合云资源?
  • 您的供应商是否有用于自助获取和扩展数字业务资源的数字市场?
  • 您的供应商是否提供基于 AI 的规划工具来帮助您预测需求并确定将任何工作负载放置在何处以获得最佳用户体验?

关键领域 #4:弹性基础设施

随着向数字业务的转变,支持数字销售和运营所需的基础设施的数量和类型可能无法预测——尤其是在存储方面。为了最大限度地降低风险,IT 领导者需要按需采购和移动性,以便数据和应用程序根据成本、安全性和可用工具集将数据和应用程序放在最有意义的地方。

要问的问题:

  • 您的供应商是否提供一系列具有灵活购买期限的即服务消费选项,以便您在本地和混合云中获得云购买体验?
  • 您的供应商是否能够在云和本地之间移动资源以满足不断变化的业务需求并最大限度地减少锁定?

转变您的数字业务战略并提前规划以支持它不仅是明智之举——它对于保持领先于竞争对手、推动增长和引领行业步伐至关重要。如果您对此处提出的任何问题的回答为“否”,请考虑重新考虑您的基础设施提供商。

如何提高虚拟或混合活动投资回报率

事件营销是产生嗡嗡声和品牌知名度的一种非常有用的方法。但是,在疫情期间,几乎所有面对面的活动都被关闭,虚拟活动占据了中心位置。今天,虚拟和混合活动仍然是有效的营销工具,甚至可以提供比现场活动更高的投资回报率。学习如何衡量您的投资回报率(并提高投资回报率)对于了解活动的有效性至关重要。

在Marketing Charts最近进行的一项调查中,B2B 公司报告说,与任何其他策略相比,活动有助于产生更多的潜在客户。即使有了这种保证,与其他数字营销方法相比,活动投资也会让人感到有违常理,这些方法可以通过一个通常成本较低的单一活动覆盖成千上万的目标买家。然而,虚拟活动的盛行仍然使它们成为贵公司的宝贵工具。事实上,72% 的活动经理计划在未来继续举办虚拟活动。

尽管现代数字营销提供了多种跨渠道和平台与买家建立联系的方式,但您可以通过活动与潜在客户面对面(或屏幕对屏幕)进行高质量的互动。无论您是在思想领袖会议上发言,还是在贸易展上强调您的产品或服务的特点,活动都是使您的公司个性化并在目标受众中建立强大影响力的宝贵方式。

但是,要实现下一次活动的全部投资回报,需要的不仅仅是深入的演示或华丽的在线设置。为了充分利用您的出席率,在下一次活动之前、期间和之后制定合理的营销策略至关重要。

会前营销

在参加任何会议、贸易展或峰会之前,应安排活动并将其纳入您组织的营销计划。这样做创造了机会,使这些活动不仅仅是一天的活动,并且可以与那些可能无法现场参加的人进行互动。提前做好计划可确保您有足够的时间和资源来充分利用每个活动。

一旦您制定了可行的活动策划时间表,请务必通过多个营销渠道宣传您的出席情况。随着每个活动的临近,利用您的网站和社交媒体渠道分享您将在活动中参展、参加、赞助或发言。包括您参与公司通讯等内容,并考虑利用潜在客户已经聚集和互动的现有在线社区。寻找潜在参与者积极寻求活动信息的渠道可以帮助以最低成本提高出席率。此外,鼓励您的销售团队在与潜在客户互动时提及该活动。这可以作为买家旅程中的一个接触点。

您事先推动的参与对于吸引相关潜在客户参加活动并最终吸引您的公司至关重要。即使您联系的每个人都没有参加,这也是一个很好的机会,可以提高您对下一次活动的认识,展示所开发的创意元素和策略,并提供活动之外的其他联系方式。

活动期间营销

参加活动时,您应该与现场观众(如果活动是混合活动)以及数字观众互动。这种双重策略使您可以扩大出席的范围,而不仅仅是面对面的潜在客户。使用实时推文和视频集锦等多媒体策略来创建您的社交关注者可以参与的身临其境的体验。在 LinkedIn 上分享您的参与情况,并查找与您可以加入的活动相关的相关LinkedIn 群组。这是与漏斗领导者进行初步对话并让自己成为行业内知识渊博的思想领袖的完美方式。

为了充分利用您的出席,请与每个人交谈并始终交换联系信息。尽管很难以在线形式创建对话空间,但通过分组讨论室、聊天框和交互式内容创建更深层次的联系可以带来未来的潜在客户。平均67% 的与会者代表参展公司的新前景和潜在客户。无论是主持人还是其他参展商,您永远不知道展览结束后您想与谁保持联系。如果与会者或媒体专家想要深入了解您的业务的某些方面,请考虑从您的团队中带上主题专家。无论您带来谁,请确保每个人都有预先计划好的谈话要点,以便持续强化关键信息。

最后,活动是调查您的行业和竞争格局的绝佳机会。加深您对市场上竞争对手的了解,并寻找新的行业发展以利用。当您与各种与会者互动时,这也是磨练您的买家角色及其个人需求的最佳时机。这些发现将转化为您的消息传递策略、内容开发流程的关键见解,甚至可以在展后用于高价值的思想领导力内容。

会后营销

活动完成后,您的当务之急是跟进从活动中捕获的任何潜在客户。您的跟进方法可以很简单,例如通过电子邮件或每月通讯分享主题演讲者的幻灯片或与活动相关的文章。与LinkedIn上的潜在客户建立联系是另一种简单而有效的策略,可以激发早期渠道对话。请务必在销售周期中跟踪任何后续跟进,以进一步了解您的活动投资回报率和潜在客户转化的有效性。跟进可以帮助您确定为您计划的下一个活动更改或改进什么。

在跟进时,请考虑在您的内容营销工作中包含来自贵公司的思想领导力内容或来自活动的行业更新。制作销售抵押品和高价值封闭资产的组合,如电子书和 B2B 营销辅导课程,以提高您网站上的流量和下载量。这种方法同时促进了您的潜在客户开发工作,并为您的公司建立了信誉良好的品牌形象。

花时间反思哪些有效,哪些无效。当他们开始通过漏斗移动潜在客户时,请从参与的任何员工以及您的销售团队那里获得反馈。重要的一点是,在活动过程的每个阶段都有机会利用。无论您的公司采用何种个人策略,它们最终都应该支持您的潜在客户生成目标并为您的业务增加收入。

如何最大化您视频营销影响力

视频营销是集成在线营销传播策略的关键组成部分,旨在通过围绕特定视频的在线活动来增强受众参与度。过去,视频消息通常是静态图像,不显示任何变化,仅用于娱乐或告知特定受众。然而,最近的技术进步允许制作许多在互联网上很容易找到的短视频。这些视频可以出于各种不同的原因制作,例如为新产品或服务做广告、为企业做广告,甚至只是向观众提供有关公司历史或当前活动的信息。许多企业发现,在营销活动开始时制作短视频信息,

视频营销与文章营销非常相似,其中关键字和相关短语在整篇文章中反复使用以吸引访问者访问网站。尽管这两种策略都能够为网站带来流量,但视频营销利用更容易理解且可能在观众脑海中停留更长时间的音频和视频材料。此外,视频营销允许更有针对性的关键字展示位置,因为与阅读重复相同关键字的文章相比,观看视频的人更有可能记住他们看到的确切短语。此外,视频通常比文章更容易在社交媒体上共享,因为共享图像可以快速方便地完成。

视频营销可以通过多种方式对企业有效。这种在线营销策略的最基本目标是创建大量点播视频内容供观众选择。为此,企业必须创建多个内容流,这些内容流可以发送到不同的社交媒体并提交到文章目录、新闻发布网站、在线社区和病毒式营销YouTube 等网站。由于这些网点拥有庞大而多样的受众,因此在将信息传达给大量受众时,视频营销通常可以为企业提供优于竞争对手的显着优势。由于分发视频内容比撰写和发布文章更容易,因此在各种社交媒体网站上持续存在的企业将有更大的机会获得大量新的潜在客户。

在公司中越来越受欢迎的视频营销的一个具体例子是本能的社交媒体营销。在本能社交媒体营销中,公司通过将现有视频重新用于广告来利用视频内容的视觉吸引力。例如,企业可以制作关于他们提供的产品或服务的本能社交媒体营销视频,而不是制作关于新产品或服务的简短广告。然后,他们可以将此视频提交到 YouTube、其他几个社交媒体网站以及其他允许免费发布视频的网站。

虽然公司可以选择将其现有的营销视频重新用于广告目的,但使用视频来宣传品牌的另一种非常有效的方法是将视频发布到提供一般娱乐的各种网站上。适合为您的公司发布视频的网站示例包括YouTube、eHow、Vimeo、MySpaceTV 和 Yahoo! 视频。

视频营销是增加品牌影响力的理想方式。通过制作高质量和信息丰富的视频,企业正在为消费者提供他们会重视的信息。此外,这些视频将有助于为品牌建立良好的声誉,因为消费者将能够观看这些视频并了解公司提供的产品。视频制作服务的使用有助于最大限度地扩大品牌信息的影响范围,从而对消费者对该品牌的看法产生巨大影响。出于这些原因,认真扩大其在市场上的影响力的公司应考虑聘请合格的专业视频制作公司来处理营销的制作方面。