您的B2B营销策略没有产生预期的收益吗?如果是,那么您将有必要个性化您的营销策略。
B2B营销个性化
根据Folloze 的最新调查,有42%的B2B营销人员表示他们的营销工作没有完全个性化。
B2B营销人员并不是没有意识到个性化营销的重要性。实际上,大多数营销专家认为,个性化营销策略可以改善客户关系。
作为调查的结果,自己是B2B小型企业所有者,您可以利用个性化的功能在竞争者中脱颖而出,因为一半以上的B2B营销人员尚未完全个性化他们的营销工作。
如果您能够更好地个性化自己的营销策略,那么您肯定可以提高销售额。
个性化B2B营销现状
至关重要的是,每个客户都必须在购买前先查找特定信息。B2B客户通常需要更多信息才能做出最终决定。
我的朋友,一种千篇一律的营销方式在定位B2B客户时无法取得良好的效果。这是因为每个B2B客户经常需要特定的信息。
调查表明,77%的B2B销售和营销专业人员认为个性化可以建立更好的客户关系。此外,超过一半的专业人士(55%)表示,个性化可以带来更高的转化率和增长。
尽管企业了解个性化是B2B成功的关键,但大约一半的销售和市场营销专业人员(42%)难以完全个性化其营销策略。
兰迪Brasche,营销副总裁Folloze,他在一份声明中说,“今天,立足客户营销做法在大多数B2B企业的主流。同时,研究表明,销售和市场营销专业人士了解个性化营销的价值,”
他补充说:“随着公司加倍基于帐户的营销,许多公司仍在努力达到客户期望的大规模个性化水平。”
根据调查,有60%的营销人员表示他们没有使用AI或机器学习来个性化他们的营销工作。
21%的营销人员表示,他们没有使用客户数据来个性化其内容营销工作。而且,有39%的B2C营销人员表示,他们当前的个性化策略只是有些复杂。
因此,我们可以假设技术能力在个性化营销策略中具有重要作用。
如何个性化您的营销
个性化您的营销工作可以确保在当今B2B市场的激烈竞争中取得成功。作为小企业主,您还应该采用个性化的营销策略来增加销售额。
以下是一些可以帮助您的提示:
- 个性化您的内容
- 实施基于帐户的营销
- 借助AI和机器学习来更好地计划您的营销
- 投放数字广告,因为您可以将其定位到特定受众
- 在个性化营销时考虑现有客户的数据
- 个性化您的报价
B2B营销比B2C营销更受数据驱动。因此,您应该尝试收集尽可能多的客户数据,以更好地个性化您的营销策略。
Brasche先生说:“这些调查结果准确地描绘了B2B营销人员了解增长与其个性化营销能力之间的关系。”
“数据驱动的个性化与基于帐户的营销相结合,代表了每个B2B营销团队的新赌注。最终,这项调查对每个营销团队来说都是一个很好的警钟,它需要重新考虑他们在客户旅程的每个阶段的个性化方法。”