作者： admin

由于大流行，Google将截止日期从2020年9月推迟了。

谷歌周三宣布，它已决定给网站管理员，搜索引擎优化人员，开发人员和开发人员更多时间，以准备进行移动优先索引转换。截止日期已从2020年9月移至2021年3月。

先前。Google在3月初，在全球大部分地区开始封锁之前，宣布所有网站切换到移动优先索引的截止日期是2020年9月。当时，Google表示：“为简化起见，我们从2020年9月开始，所有网站都将改用移动优先索引。”

现在。现在，我们仍处于这种大流行的深渊，Google表示：“我们意识到，在这些不确定的时期，专注于工作并不总是那么容易，因此，我们决定将时间范围延长至2021年3月。” 这不足为奇。谷歌一直暗示它可能会推迟几个月来推迟移动优先。

大多数站点已经切换。大多数站点已经切换到移动优先索引。3月初，谷歌表示：“我们搜索结果中显示的搜索结果中有70％已经转移了。” 我确定这个数字现在会更高。实际上，默认情况下，所有新网站都使用移动优先索引编制索引。您可以通过登录Google Search Console来检查您的网站是否已转移。有关如何在此处进行操作的更多 信息。

多年的发展。 Google 于2016年启动了 移动优先索引编制流程。到目前为止，Google已经将这一点工作了近四年。我们有足够的时间为此做准备，这对在座的任何人来说都不足为奇。谷歌表示，移动优先索引“多年来一直是谷歌的一项持续努力。”

如果您管理的网站仍未迁移，则Google 记录了您应注意的一些问题，这些问题可能会使网站无法自动迁移到移动优先索引。以下是Google所写内容的摘要列表，但请查看Google的帖子以获取更多详细信息：

• 移动版上的机器人元标记
• 在移动版本上延迟加载
• 注意您要阻止的内容
• 确保台式机和移动设备上的主要内容相同
• 检查您的图像和视频，包括
• 画面质量
• 图片的Alt属性
• 桌面版和移动版之间的图片网址不同
• 视频标记
• 视频和图像放置

尽管您不再需要在2020年9月之前准备好网站，但要在明年3月之前准备好网站。Google最好在移动设备就绪时自动迁移您的网站，而不是仅仅让您的网站采用移动设备优先索引。如果您的网站是在截止日期之前迁移的，则表示Google感觉网站已经准备好，迁移时不会对其排名造成损害。

尽管许多企业应考虑减少渠道顶部的广告支出，但很少有人应该完全放弃。

尽管数字营销人员在证明其营销支出合理之前就感到压力，但这是一个全新的游戏。营销通常是削减成本的一个容易的目标，因为快速调整路线是无摩擦的。减少广告支出通常没有合同或罚则，但这并不意味着这样做没有任何后果。在短期内仅在直接ROI最高的区域内削减渠道顶部和品牌营销方面的支出是否会有所帮助，但从长远来看却会使企业的竞争力下降？

如果您发现自己面临削减预算的可能，那么您并不孤单。根据Gartner发布的一份报告，大多数企业至少都面临着冠状病毒大流行的某些影响，并且65%的CMO预计仍将“中度到重大”的预算削减。显然，在接下来的几个月中，营销人员将面临大量预算讨论。这是您准备如何使您的业务现在步入正轨，并能够在恢复期间恢复供电。

围绕您的业务制定计划，而不是竞争

在不确定的时期中，自然的本能是试图找出竞争的发展趋势。实际上，我们在此期间遇到的最常见问题之一是：“像我们这样的其他广告客户现在正在做什么？”

对竞争进行基准测试对于某些策略制定（例如消息传递）可能非常有用。查看竞争对手在做什么，可以帮助您了解自己的广告要覆盖的内容，以及可能会出现哪些空白，让您现在脱颖而出。

但是，根据其他人在何处以及花费多少来做出决定是通往不良结果的必经之路。避免迷惑于他们的工作方式，以及这对您的工作方式意味着什么。每一项业务都是独一无二的，从现金状况到组织实力再到多元化程度，其所有要素都将决定他们选择哪种广告，预算和绩效标准。对于每个人来说，这都是前所未有的领域，因此您很可能会试图效仿打错电话的公司。让您自己的业务指标和需求决定您所做的选择。

确定削减什么，保留什么

这里有一个很大的警告：如果您需要短期裁员，请执行此操作。我们可能是一家广告代理商，但我们也经营一家企业。有时，您只需要快速更改分类，与重新拨回费用相比，您可以做的事情更糟。但是，这应该是运行时钟的开始，以便了解如何以及何时进行备份。这样的举动可以减轻一些压力，但可能至少在边际上造成损失。给您的团队一些喘息的空间，然后开始执行以下步骤以利用可用的机会。

1.超越数据顶层

首先查看数据趋势，其趋势超出每个渠道的广告支出回报率，甚至可能超出每个广告系列的广告支出回报率。即使高级性能总体下降了，某些产品或搜索意图的领域实际上也可能表现更好。买方的行为现在正在发生变化，但这并不意味着一切都不利。面包机的销售增长了652％！当然，这些趋势是显而易见的，但是可能有些不那么明显，或者由于过去的表现而被较低的预算所隐藏。您需要挖掘才能找到机会。我们与之合作的一家儿童零售商发现了他们的拼图和游戏类别的机会，相对于服装而言，这是一个很小的机会。

一些机会可能不是通过数据出现的，而是来自倾听客户或考虑他们如何受到不断变化的市场影响的机会。我们与一家在线寄售零售商合作，在人们需要一些赚钱方式的时候，该公司正在将重点转移到吸引新卖家到该网站。需求转移并不总是等于需求减少。您需要在自己的产品或服务产品中强调机会。

2.考虑您的测量策略

希望您已经完成了先决条件工作，为探矿活动和结束战设定了不同的目标，或者在计算探矿活动应如何执行以达到整体目标方面。即使您没有，也可能需要解释为什么削减所有无利可图或超出特定目标的项目并不能带来最大的业务成果。确保您要对渠道在渠道中的位置负责。与渠道底部的广告系列相比，潜在客户广告支出回报率几乎总是会比基于广告系列的广告收益率低。但是，如果与COVID之前的时期相比，勘探表现稳定，甚至更好，那么您就有很好的理由继续进行下去。

3.跟踪竞争在哪里减弱

一些行业比其他行业更能感受到大流行的影响，而这将影响广告竞争。我们已经看到，整个客户群中Facebook广告的每千次展示费用在四个星期内下降了40％，而消费者的购买意愿已经开始回升。因此，虽然这个方程式可能无法立即得到您的青睐，但印象数和点击数可以打折，这是一个机会。

4.查看并更新消息

随着买方行为的变化，暂时撤退应该给您一些时间来重新组合您的消息传递是否会导致性能下降。您的报价仍然有意义吗？您是否有可能使您的图像或复制选择不受欢迎？只需重新访问广告，就有很大的潜力来消除性能下降。以B2B销售为例。研究过程很漫长，因此可能是时候从演示切换到教育资产，或者在研究活动上投入更多资金而不是结束活动。

提出程序顶部的预算

一旦非市场营销人员参与进来，通常情况下，除获得最高直接ROI的内容外，其他所有事情都会被削减。用数字营销术语来说，通常是诸如品牌搜索和再营销之类的渠道和广告系列。但是，听起来像简单地抓住大流行前行销留下的任何需求的成功策略吗？也许要几个星期，但是要持续多久？

没有人知道，但是在某个时候，一旦开始复苏，减少对顶级渠道广告的投资就会阻碍您的增长。如果您知道从第一次广告展示到购买平均需要30天或更长时间，那时候的情况可能会与现在相比有很大不同。如果您选择阻止将品牌介绍给新的潜在客户，则可能会不必要地扩大业务的下滑。

B2B营销尤其如此。尽管许多公司的封闭交易量正在放缓，但研究和评估却没有。如果您有3到6个月的销售周期，那么在许多情况下，当企业在第四季度对新系统做出决策时，漏斗式投资的减少将使您无法正常运行。

您对购买途径和客户旅程的了解越多，就越容易做出这种案例。如果您知道最常导致新客户发现您的广告系列和渠道，那么合乎逻辑的说法是，将这些客户关闭会给企业带来的弊大于利。如果您以前已经绘制了客户旅程图或创建了角色，请重新访问他们并计划对可能涉及购买决策的人员或发现过程中可能发生的更改进行更改。那种积极主动的策略将帮助您在最有意义的情况下继续进行投资。

总结

当不确定性盛行时，保守主义也将出现。尽管许多企业应考虑减少渠道顶部的广告支出，但很少有人应该完全放弃。企业最终只需要在合理的地方花钱，而可用于测试和扩展的预算可能会在未来几个月内缩减，但可能有更多的地方比实际需要花钱。现在是时候开始理解这一点，并开始进行预算对话的计划了。

您是否想重新激发您的营销理念？然后，您需要投资数字营销。

在过去的十年中，数字营销领域迅猛发展，它是发展最快的行业之一。数字营销策略利用了一种主导消费者购物行为的现象：互联网。

无论您已经进行了营销活动，还是刚刚加入市场，总有一些新方法可以改善您的数字营销策略。

了解如何控制营销活动并从新的改进策略中获得收益。

1）聘请数字营销专员

对数字营销进行 投资可以增强业务能力并确保其财务安全。这项投资提供了可观的回报，使其成为当前和未来成功的有价值的冒险。但是，如果SEO或算法不是您的专长，那么与数字营销专家联系将是您的最大利益。

数字营销是一门科学。每一步都需要仔细计划和执行，以确保该策略是万无一失的。如果您已经有一个市场营销活动，但是效果却不如您希望的那样，那么您的策略很有可能存在缺陷。

与专家联系是发现和解决这些问题的最简单方法，而您会感到很高兴。无论您是为一个项目还是长期聘用专家，这都是您可以为业务做出的最佳投资。

2）优先研究

尽管研究可能是一个乏味而艰辛的过程，但对您的竞选成功至关重要！研究可以帮助您预测市场趋势。通过做这个：

• 您将走在路边
• 您将节省时间和金钱
• 您将避免数字营销的最常见陷阱

了解目标受众

您还将了解有关您的受众的更多信息。与实体店不同，在线业务并不总是能让您面对面地与客户见面。但是，通过研究，您可以了解他们的购买行为。您将了解他们的需求以及如何直接向您的利基买家量身定制消息。

更好的计划

做您的研究还将帮助您计划好和坏的所有情况。规划是您完全控制的领域。如果您突然不得不找出新的交付方式或实施新的健康与安全协议，那么您的研究将揭示如何进行这种过渡。这项研究还将帮助您了解竞争对手在相同情况下的表现。

最重要的是，您必须花一些时间进行数据支持的研究。胆量的感觉只会带你走远，而且在这种工作中可能是危险的游戏。始终以研究支持您的策略。

3）多元化的沟通渠道

为了在日益增长的在线世界中取得成功，您需要在这些虚拟社区中实现多元化的存在。社交媒体现在是消费者的首选门店。大多数人研究他们关注的公司和品牌。由于这些原因，第一印象很快形成，因此它们可以制作或破坏广告系列。

您能做的最好的事情是为您的公司拥有多个分店。您的客户将关注这些渠道，并且可以确保在所有平台上定位用户，而不仅仅是一个平台。多样化的沟通将加强您的数字营销策略并巩固您的在线形象。

数字营销是未来的方式。制定并实施有效的策略对于成功的营销活动至关重要。

区块链技术尚未完全发挥其在市场营销和广告行业中的潜力，但肯定会在不久的将来实现。

在现代企业中，没有区块链爱好者不会尝试使用该技术的领域。分布式分类帐技术用于物流，制造，游戏和面部识别服务。而且，尽管许多项目除使用区块链的原理外无法提供任何质上新颖的东西，但一些项目还是设法证明了其实际利益。

尽管市场营销/广告与区块链技术完全没有联系，但一些创业公司设法利用区块链技术的某些优势来解决营销问题。

负责IBM Interactive Experience部门全球营销解决方案的Babs Rangaiah 表示：“区块链正在创造跨行业开展业务的新方式，尤其是在需要更大信任和透明度的情况下。与媒体相关，我们希望区块链能够为任何给定的媒体购买提供单一的事实来源，从而消除当今普遍存在的疑问和不确定性。”

尽管对于大多数人来说，区块链与加密货币紧密相关，但它们并不是完全正确的表示。相反，正是DLT使加密货币得以存在，反之亦然。

该技术本身是一连串的块，其中包含信息，这些信息被实时地实时顺序添加并存储在网络所有成员的设备上。每笔交易，链中信息的每次添加，都需要所有参与者的确认。这消除了伪造链上信息的可能性。它还可以很好地保护它免受外部干扰，即使所有设备的90％发生故障，其余10％的信息也将保持其原始形式。

以太坊创始人Vitalik Buterin被广泛引用为：“尽管大多数技术趋向于自动化执行外围任务的外围员工，但区块链使中心自动化。区块链不是让出租车司机失业，而是让Uber失业，让出租车司机直接与客户合作。”

可以在营销行业中应用的区块链的第二个优势是消除了中介。根据各种消息来源，大部分广告收入仍掌握在Google和Facebook这样的垄断者手中。尽管这样的公司在不欺骗客户的情况下执行诚实的政策，但是许多鲜为人知的网站所做的事情与之合作，这对广告客户来说是一笔巨款。

解决此问题的替代方案是区块链。由于技术的透明性，客户始终可以确保他们的预算不会在机器人上使用，广告将放置在先前商定的资源上，并且将提供完整的服务。同时，客户不会在中介机构上花钱，因为区块链允许客户和承包商之间的直接交互，从工作执行到付款的所有流程都保持完全透明和受控。

此外，区块链允许您仅将预算用于真实的人和潜在客户。网络中的每个参与者都有自己的数字签名，这证明他们不是机器人或机器算法，而是真实的人。得益于出色的识别系统，机器人干扰被排除在区块链生态系统之外。

在营销任务中使用区块链的另一个优势是能够处理智能合约。基于以太坊的ERC-20协议提供了在交易中使用全新协议类型的能力：智能合约。在创建合同时，它将指示已执行工作的要求和条件。此外，该程序仅监视条件的满足，并在完成时获得奖励。这种关系是完全安全的，因为它可以保护客户和承包商免受任何欺诈行为的侵害。这是营销行业很长一段时间以来一直缺少的东西。

什么限制了营销中的区块链集成？

除了明显的优势外，还有许多有争议的观点，因此尚未在营销服务领域发生预期的区块链革命。

首先，这是一种相当不常见的技术。不仅大多数营销人员甚至无法想象什么是区块链，这是任何加密货币的基础。更为严重的缺陷是相对较小的受众群体。到目前为止，任何区块链初创公司的用户数量可能不足以进行全面的广告活动。

第二个缺点是技术的可扩展性。事实是，大多数项目每秒不能提供超过20笔交易，对于商业公司的营销人员来说，该指标可能不足，尤其是与Google上的高频查询的上下文广告或带有广告销售的横幅广告相比新iPhone在当天开始销售。

市场提供什么？

正如我们上面提到的，仍然没有太多的区块链项目可以帮助营销人员完成工作并为客户提供高质量的广告。

尽管大多数营销人员都难以理解区块链的原理，但其优势对于任何人都是显而易见的。也许仅仅是由于该技术的不成熟和技术缺陷，许多人仍在继续使用古典乐器。但是我们有信心，在未来的几年中，包括行销在内的每个行业都将欣赏区块链的潜力，并将其作为解决问题的便捷，安全，廉价的方式来关注。

电子邮件，电话或商务活动中的直接联系。寒假电话继续为B2B领域提供良好的机会，以增加公司的销售并在最短的时间内吸引客户。但是，许多B2B决策者发现这种经典的客户获取形式具有破坏性。由于花费了大量的时间和资源，因此从长远来看，这种努力无法为公司带来回报。LinkedIn上目前大肆宣传的社交销售是B2B中冷收购的一种廉价且有效的替代方法，因为该业务网络非常适合寻找潜在客户，进行联系并保持有价值的业务关系。

B2B社交销售的优势

通过社交销售，您可以与潜在客户进行交流，例如通过B2B平台LinkedIn。从一开始，重点应放在加强与新客户的关系上，并通过有价值的内容为有兴趣的各方提供增值服务。通过正确地进行社交销售，您可以获得一系列优势：

• 增强客户忠诚度
• 提高您的知名度和覆盖面
• 情感交流
• 直接访问您的目标群体
• 改善您的企业形象
• 通过详细分析有针对性的行动

提示1：设定明确的目标

为了能够实现目标，您需要一个定义明确的策略，其中要有明确的目标并定期进行分析，例如生成的潜在客户，转化率或网站访问量。您可以使用SMART原理来调整自己的方向：您设定的目标应该是具体的，可衡量的，有吸引力的，现实的和适时的。此外，为社交销售设计处理计划，以在评论，客户讨论和内容之间保持概览。

提示2：了解目标群体

为了有效地进行社会销售，您应该在潜在客户所在的地方，以引起对公司的关注。因此，必须准确了解自己的目标人群。通过创建所谓的买方角色，您可以创建所需的客户，从而实现量身定制的策略调整。您可以从调查，论坛，客户调查中获得人口统计数据，当然也可以从社交网络中获得。然后，分析此信息以了解潜在客户的挑战，行为和可能出现的问题，并为您提供所需客户的详细资料-包括姓名，专业职位和职业。

提示3：选择合适的平台

根据LinkedIn发布的一项研究，社交销售给您的销售机会比冷电话给您多了45％。因此，找出您的目标在哪里发挥相关的作用以及您的目标人群在哪里。少即是多-可以有效地使用较少的平台，并获得可观的结果。

LinkedIn是用于建立和维护业务联系的社交网络。该平台实际上用于社交销售，因为它用于维持业务联系，许多B2B用户将其用作信息源。借助专门创建的文章，您可以表达自己的专业知识，并通过连接到LinkedIn组获得更多的知名度。满意的现有客户还会在您的个人资料中发布评论，并提高信誉度。

提示4：建立有吸引力的公司简介

考虑到透明度的重要性，并在个人资料上发布所有重要的公司数据，例如联系方式，网站URL或“关于我们”页面。有效和有价值的内容对于重现均匀且晶莹剔透的公司面孔也是有效的。用吸引人的图像吸引您对您的贡献或解决方案的关注也很有帮助，从而吸引新客户。

提示5：促进人际对话

对分享经验的其他人的信任通常比对广告公司的信任更大。这也适用于社会销售方法。因此，不仅在页面上发布您自己的文稿，而且还要求您的联系人和员工共享，喜欢或评论内容，以不仅增强覆盖范围和互动能力，而且还可以增强对所需客户的信任。

提示6：但首先要满足

通过提问和回答来获得更多的忠诚度，因为它反映了互动。优质的内容包括量身定制的内容，可为您的目标群体提供增值或帮助读者的提示和知识来源。顺便说一句，您还可以将所谓的“用户生成的内容”（UGC）用于社交销售，例如客户报告其体验的调查。这样可以节省您的时间，并在客户整个旅程中认真陪伴客户。

提示7：建立关系

祝贺您的联系人有新职位或其他里程碑。也请阅读其他文章，不要犹豫，留下喜欢和评论或提供您的帮助。这表明您对活动感兴趣并积极参与。通过转发特别有价值的帖子，您网络中的人员可以理想地连接并创建协同效应，从而使您脱颖而出。

提示8：不要忘记“真实”世界

在推进数字化时代，与潜在业务合作伙伴的私人联系是成功的关键因素。因此，例如在会议，商务午餐或专业活动中与现实中的（潜在）客户会面。会议后，您可以通过社交网络保持联系并扩大联系。

秘诀9：展现毅力

奇迹不会在一夜之间发生。同样在数字领域的新项目也需要时间和耐心。因此，不要让最初的枯燥咒语使您感到不安，而要专注于您设定的目标。社交媒体平台还提供了许多工具，可用于持续分析成功。

销售一直是建立信任，建立关系并与感兴趣的各方沟通自己的专家身份，而社交销售就是这样，它是在线营销中的重要工具，也是您与所需客户之间更重要的联系。凭借深思熟虑的策略和有价值的内容，您可以为长期有效的成功铺平道路。

关于人们现在如何与社交媒体互动的假设很多。

在最近的一次网络研讨会中，有人宣称由于新冠疫情，所有历史客户数据都是无用的。这是一个极端的观点，但是的确是我们不能指望除了正常时间以外的任何情况下的正常行为。

一大批工人正在家里工作，也许是暂时的，也许这种流行病已永远改变了工作方式。无论发生什么情况，B2B营销人员现在都必须调整自己的计划，并在这种变化的形势下查看其数据。

我们可以假设人们越来越多地使用社交媒体来保持联系。或更少，由于家庭的干扰。甚至更多，因为他们不必上下班。或更少，因为他们不必上下班……

为了清楚了解冠状病毒期间社交媒体消费的变化，与LinkedIn，Twitter和Facebook一起创建了一份深入的报告，这儿是一些精彩片段…

领英

平台上的整体参与度有了很大的提高。不足为奇，因为必须在数字空间中开展更多的业务。与冠状病毒相关的内容已经占据了主导地位，从而使#innovation和#digitalmarketing等趋势图不再流行。

我们的报告还概述了您现在如何找到与您的受众最相关的内容或主题。

推特

四分之一的Twitter用户可能会对在平台上观看行业或专业活动感兴趣。如果LinkedIn是办公室，到处都是公司聊天室，那么Twitter可能是我们放松一下的酒吧。专业网络聚集在一起的标签仍然与在线活动相关。

该报告还分享了Twitter的见解，介绍了我们在锁定期间遗漏的内容以及平台使用模式。

脸书

自从冠状病毒爆发以来，在某些国家/地区，Facebook上的消息传递增加了一倍。由于人们无法见面，社交媒体在连接我们方面发挥了作用。使用量的增加对品牌页面来说是个好消息：在过去三个星期中，在品牌页面上看到Facebook帖子的粉丝所占的比例有所增加。

现在继续研究B2B营销人员的机会，并提出一些可能值得您应用到自己的计划中的问题。

就像消费者在大流行期间适应生活一样，B2B也在弄清楚如何保持业务，运营和恢复。这通常需要对营销和销售工作进行数字化转换。

波动的影响因行业而异。来自旅游和酒店业类别的B2B的三分之二表示，他们发现自己的业务受到严重干扰。其他受到严重打击的B2B细分市场包括个人服务（60%），教育（52%），批发（46%）和制造业（46%）。尽管与其他行业相比，B2B行业的影响最小，其中技术和电信（21%），金融服务（28%）以及能源和公用事业（29%）。

不确定性是B2B International早期研究中B2B受访者的中心主题：58％的人表示担心销售和收入，56%的人担心现金流和流动性，而52%的人表示执行业务战略受到干扰。

麦肯锡公司（McKinsey＆Company）调查的美国B2B专业人士在整个4月份期间，对大流行后经济状况的看法从积极态度转变为中立态度。在本月初，有55%的受访者表示乐观或自信经济将在两到三个月内反弹，并且增长速度与大流行之前相同或什至更高。33%的人处于中立立场，这意味着他们认为经济将受到影响6到12个月或更长时间，然后在大流行后陷入停滞或增长缓慢；11%的人表示悲观，他们认为当前的情况将对经济产生持久影响，并导致长期的经济衰退。到月底，尽管有一半人仍然有信心，但对被调查者持乐观态度的人有所减少，

根据《营销周刊》和Econsultancy于2020年3月进行的一项调查，与企业对消费者（B2C）相比，B2B公司的潜在优势是B2B可以更轻松地转移到远程工作。大约有三分之一的B2C营销人员表示，他们的业务精通在家工作，而51%的B2B公司认为他们的公司已准备好进行远程工作。

随着团队工作在家庭和经济挑战面前，问题是对企业和日常生活的近期变化将是永久的。我们不知道答案，也没有时间表来恢复-没有人知道。但是，我们最近的报告关注自大流行开始以来B2B业务的八个领域发生了变化。它将检查发生了哪些早期转变，经验教训以及公司应如何考虑大流行后世界的长期数字转型。