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数字革命加速带来的机遇是不可否认的，尤其是对于企业对企业 (B2B) 领域的公司及其销售和营销而言。麦肯锡的一项研究显示，当新冠大流行开始时，超过四分之三的卖家和买家表示，他们更喜欢数字访问和远程人际互动，而不是面对面的接触。

数字化销售将占据首位，优先考虑准备在线销售和投资数字资产，如网站、内容创作、社交媒体营销等。基于此声明，Isource Marketing 分享了数字营销的 9 种趋势，这些趋势基于 18 个月的变化，但也面临 B2B 世界的挑战。

• Lead generation：以发布增值内容和忠诚社区为目标，基于受众优化资源，提升产品和信息，同时不忽视指标分析；所有这些都是为了引导潜在客户进入正确的旅程以获得合格的潜在客户，这归根结底是营销领域的主要职责之一。
• 影响者营销：这是一种不断发展壮大的策略，已经定位于 B2B 市场，旨在提高知名度、召回率和品牌定位。从微观影响者到宏观影响者；根据行业、预算和您的目标，这种口径的战略可能会有很大帮助。我们邀请您阅读我们写的关于它的说明：您需要了解的有关影响者营销的所有信息。
• 社交网络的短视频格式：在过去的两年里，内容已经演变为短视频格式，与静态内容相比，它除了产生更多的参与度外，还向目标受众传达了关键和有吸引力的信息，同时让用户感到最接近标记。用于此目的的理想社交网络是 TikTok、Instagram 和 YouTube。
• Isource Marketing 首席执行官 Ari Lisjak 表示：“面对内容饱和，根据用户需求向用户提供内容的需求变得越来越迫切。
• 社会责任：品牌的企业价值观和可信度对受众来说越来越重要，因为每天都有更多人意识到不同业务领域发生的社会和文化衰退。因此，在选择开展 B2B 业务的品牌时，该领域的投资和清晰透明的沟通变得更加重要。这方面的一个例子是卡巴斯基全球透明度倡议，它来自网络安全解决方案和服务的全球领导者卡巴斯基，我们的主要客户之一。
• 内容的超个性化：面对内容的饱和，需要根据用户的需求向他们提供内容，以增加参与度和病毒式传播，变得越来越紧迫。
• 混合事件：很明显，大流行迫使我们转向数字化，但随着物理空间的容量恢复到其容量的 90%，事件将再次是物理的，保持虚拟组件。创建这些混合体验最常用的工具之一是 QR 码，它允许人们从物理位置移动到数字环境。
• 移动优先：消费者越来越多地使用手机在购买前做出明智的决定。根据 Smart Insights 的一项研究，80% 的 B2B 买家在工作中使用手机，超过 60% 的人认为手机在他们最近的购买中发挥了重要作用。
• 增强现实：它是一种新兴技术，比虚拟现实更强大，因为它更容易为观众所接受，其范围和影响更大。在营销策略中使用 AR 可以让品牌从竞争对手那里获得创新和出色的体验。Lee：是时候进入沉浸式技术的世界了！
• SEO：2022 年对于那些不将 SEO 作为搜索引擎定位基本策略的品牌来说是一年，目的是在付费和自然覆盖之间取得平衡。谷歌的最新更新，包括人工智能和机器学习，提出了一个不容忽视的巨大挑战。

互联网上的B2B内容营销策略上的文章数量令人印象深刻，即使建议并不总是那么好。在查看当今有关B2B内容营销策略的网络内容时，似乎在以下方面达成了共识：

定义您的目标发展您的买家的个性跟踪您的竞争在LinkedIn上推广等。这些都是不错的举动，但是，这些知识体系之间存在严重的鸿沟：谁是B2B听众，其购买者的行为是什么？

了解与特定人群打交道时该做什么是至关重要的，但是了解与您打交道的人将帮助您培养正确的心态去做所需要的一切，并在必要时发展。

在线世界正在不断发展，今天您欣赏的想法明天可能用处不大。这就是为什么强烈的营销理念应始终基于了解您的市场的原因。继续阅读以了解B2B客户的五个共同点。

您网站的用户体验是您业务的第一印象

首次登陆您页面的B2B买家可能已经登陆每天创建的527,200个网站中的任何一个。在为获得最大（或最小）市场份额而竭尽全力的数以百万计的企业家中，您只是一个而已。

因此，吸引他们的最佳机会始于当他们登陆您的网站时给他们的用户体验。作为认真的企业主，您网站的外观和功能可以充分说明您所提供的服务类型，尤其是B2B受众。

根据FocusVision的调查，70％的B2B买家在决定购买决定之前，会在提供商的网站上消费其内容，并消费大量内容。非常重要的一点是必须重视网站的整体架构和用户体验。

当您开始计划B2B内容营销策略时，请再次检查您的网站，以查看该设计是否可以迫使任何人进一步搜索该网站。您不能让人们购买您的产品。因此，在互联网时代向B2B客户销售不再仅仅只是故事或内容的偏斜，而是涉及它所提供的视觉和体验。

以一种迫使您的网站访问者花费更多时间的方式来进行用户体验。即使这些目标中的大多数似乎是认真的人，一个有趣，无聊的设计也不会受到伤害。以Grammarly的优质服务为例。

还是在臭味餐厅吃一顿美味的饭？

教学在扔

B2B买家似乎很聪明。知识渊博，不是说他们什么都知道，而是足够聪明，知道总是有更多的东西要学习。他们正在寻找的内容是向他们展示并告诉他们以前从未知道过的东西。或者，至少，他们从来不知道的事情是问题或解决方案。您需要帮助他们在您的内容中看到它。

如果我们谈论B2B营销内容，则是在谈论基准，最新发现，独特的关键操作方法等。B2C购物者可能正在寻找可以快速使用的一些工具，或者如何解决眼前的问题。B2B买家并不着急。实际上，根据2020年B2B买方行为需求生成报告，B2B买方需要花费2-6周的时间进行购买。

创建B2B内容时，请尝试进行教学，宣传和取悦。轻松阅读是经过时间考验和时间考验的销售写作原则。确保您的内容易于理解。像一个了解您行业的基本知识的人那样写作，但要确保您永远不必花费部分时间去想自己的意思。简而言之，避免歧义。

数据，数据，数据

66%的B2B买家希望供应商使用更多数据和研究来支持内容。但是直到您看到这项研究才知道这是一项要求。首先创建营销内容的目的是帮助您的受众快速做出明智的决定。

如果您需要讲一个故事来促使听众立即采取行动，那么没有比向他们解释数量更好的方法了。在文案写作中，有一个具体的教训，通常是指数字。

但是，当您说“居住在西雅图的102位亿万富翁中，有94位驾驶特斯拉”时，那是一条具体的信息。您想帮助您的B2B受众按时做出决定吗？帮助他们发现数字。

数据有助于消除歧义，激发好奇心并帮助理解信息。而且，当决策基于实数时，它可以解决B2B买家显然没有时间购买的购买前不协调现象。

内容分发现在意味着内容重用

随机流量是获得潜在客户的好地方，但因无法立即获得结果而臭名昭著。如今，随着新兴公司的发展步伐，胜利可能会有利于迅速发展。首先应该引起买家注意的那个。而且，如果您坚持只分发旧的想法，那么您可能会得到印象，但永远不会受到关注。

您现在唯一可以节省的宽限就是给予更多。毕竟，给予内容营销是业务的第一要务。为此，建议您利用以下三点之一：在线学习，网络研讨会和访客博客。

在过去的几天中，Salesforce举办的网络研讨会的数量越来越多。MarketingProfs举办网络研讨会，并不时提供在线课程。尼尔·帕特尔（Neil Patel）在过去几个月提供的免费在线课程中全力以赴。

但是，没有什么能像On24数据那样告诉我们说，寻求在线学习和网络研讨会的人数正在稳定增长，这使我们对这种新趋势产生了怀疑。

如果您今天在社交媒体上发布广告，大多数人都会忽略它-广告疲劳是真实的。但是参加网络研讨会和在线课程的参与者是积极的参与者，他们会听取并理解您为什么答应给他们一些东西。

参加网络研讨会或开设自己的在线课程将是潜在的金矿。拿走您创建的那些内容并将其重新用于其他形式的内容（例如网络研讨会和播客），看看您有多少新朋友。

在来宾博客中，已经建立了业务。通过撰写150篇博客文章，Buffer在9个月内从零增加到100,000个用户。KISSmetrics创建了47个信息图表，为它赢得了40,000多个反向链接。通过访客博客，您可以建立自己的品牌知名度，并且如果知道方法，还将获得反向链接。

定位对B2B受众至关重要

作为一般经验法则，如果您想吸引B2B受众的注意力，请紧记一个词。价值是驱动B2B内容营销的作用机制。

您可以选择娱乐，可以使用同理心，并且在很多事情上都可以做得很好，但是除非您的职位能够清晰地传达您的解决方案，否则B2B的受众永远不会退缩。

要建立有吸引力的B2B定位，您应该告诉他们以下任何一项：此问题之前从未解决过。这是解决此问题的更好方法。这是一个问题，您只是还不知道。此解决方案将为您带来更多的钱。此解决方案将比其他任何方式节省更多的资金。

为了让他们知道您可以做任何事情，您将需要找到方法来通过发布的内容类型进行演示。让我们通过内容看一些品牌策略。

建立权威

建立权威是一回事：向他们证明您是提供品牌承诺提供的解决方案的绝对专家。多年来，B2B品牌已使用各种策略来建立行业权威。他们所做的一些事情是：

进行研究并将其提供给公众发布案例研究，通过提及赞助它们的大公司来展示您的社会证据掌握搜索引擎在许可的网站上发布精湛的文章，即来宾帖子。

与测试不同

22条不变的营销法则的第二定律规定，如果您不能在任何类别中都排名第一，请设置一个新类别，在其中您可以成为第一名。2015年，随着SEO行业中链接建设淘金热的持续增长，SEO Brian Dean发现了一种获取反向链接的不寻常方法。他称其为“摩天大楼技术”。

这是同类和建议的首次发现，与众不同。迄今为止，它仍然是SEO的基准。如果您在某些方面脱颖而出，请发布。有时候，就像我在本指南中就如何创建生活时尚博客中所提出的那样，提出一个具有挑战性的问题一样简单。

对于标题，我问：“您有什么需要开设一个生活时尚博客的？” 然后，我继续分析一些以前在网络上存在的类似内容中未发现的问题。最后，拥有独特的定位听起来很简单：与众不同。

小结

互联网上有很多关于B2B内容营销策略的文章，但是大多数文章都没有意识到谁在阅读或他们处于营销旅程的哪个阶段。

不幸的是，世界上永远不会缺少通用方法，在这种方法中，大多数人都无法弄清楚什么是有效方法的基础。通过内容营销向B2B受众销售产品时，了解其行为是最重要的。

这是因为没有行销或销售计划完全按照计划进行。但是，如果您对目标市场有足够的了解，那么您可以进行创新，并且仍然可以在一定范围内。在此为您介绍的这篇文章中，列出了有关B2B买方行为的一些要了解的事项。