B2B公司需考虑潜在客户之外内容营销

如今,每个营销人员都可以反驳“内容为王”的口号。这就是为什么您会在几乎每个网站上看到博客部分的原因(尽管它经常是过时或人烟稀少的网站)。但在B2B行业中,内容营销通常在销售渠道的潜在客户生成步骤中结束。

当然,对于品牌来说,创建可下载的电子书(如铅磁铁)和制作SEO关键字文章以增加搜索量非常重要,但是这与内容营销可以而且应该达到的水平相去甚远。

让我们做的更好,而不是仅仅抽出内容来生成入站线索。在竞争日益激烈的形势下,B2B品牌应该开始更广泛地考虑其内容营销策略,而不是将其视为孤立的销售策略。

在内容营销方面,您正在做什么以帮助您当前的客户成功?

B2B品牌使用内容营销作为支持其客户目标的工具。利用您用于潜在客户生成内容的一些资源,并将其用于定位现有客户群。考虑如何帮助他们吸引潜在客户并为他们的客户(最终用户)提供更好的体验。

使用内容来培养客户的成功和忠诚度需要在销售之外与客户群进行互动。您需要投入时间,资源和战略思考来创建有针对性的高质量内容,为您的客户提供真正的价值。

提供课程和教育资源

可下载的电子书和指南是内容营销的中流砥柱,用于将潜在客户推向更接近购买的地方,而教育资源在培育阶段也可能是相关的。它们也是展示您的专业知识和提高SEO的绝好机会。

还开发教育内容不需要在演讲厅进行大量生产。就像创建有关如何获得行业认证的指南一样,或者举办针对您的客户希望提高的基本技能的现场培训课程,都非常容易。

建立合作关系

盖洛普发现,只有一半的B2B客户(54%)强烈同意他们的销售或客户团队是值得信赖的顾问。幸运的是,与客户建立合作伙伴关系可以帮助您建立信任和友爱。您和您的客户不仅可以吸引新的受众,提高您的品牌知名度并展示您的知识,而且您还有机会进一步发展您的工作关系。俗气但真实-与喜欢的人一起工作最好。

您可以:

  • 共同举办网络研讨会。
  • 发布联合品牌资源。
  • 参加行业贸易展览会或会议。

即使他们更多地是一种支持行为,您的客户也很可能会被包含和认可。毕竟,这是他们发信号给一个很好的方式他们的潜在客户,他们必须应该得到更多的业务所需的印章。

开发以客户为中心的案例研究

B2B公司推出的大多数案例研究都不是很好。当然,它们经过精心设计,并包含许多精美的图表,但大多数时候,它们过于专注于产品/服务和公司,而不是公司为客户提供的服务。与其制作薄薄的销售手册,不如开发以客户为中心的案例研究,强调共同的成功。

无论您是选择书面案例研究,视频还是播客(不要害怕尝试混合媒体),都可以考虑重新制定内容策略,以便客户真正渴望通过自己的渠道分发案例研究。努力创建叙事方式,以促进成功的方式来帮助您和您的客户吸引新的前景。谁不喜欢双赢的局面?

创建内容很容易。创建优质的内容,而不是“销售”,并为客户提供真正的价值,这是一项棘手且耗时的工作。但是,回报可能是巨大的:根据盖洛普的说法,“当客户强烈同意他们的供应商是值得信赖的顾问时,他们产生的收入将增加1.5倍,并说他们“极有可能”回购公司产品的可能性要高出2.5倍。或服务。” 他们向他人推荐产品或服务的可能性也高3.6倍。

无论您从事哪种类型的营销,都应该认识您的客户。让我们专注于更好地满足客户需求并帮助他们采用最终用户,这值得投资。

准确衡量网红营销的方法

尽管现代有影响力的营销有潜力使公司的产品面向更广泛的目标受众,但通常很难准确地量化实际影响。甚至知道要跟踪哪些指标也可能是一个挑战,因为影响者可能会使用多种渠道和创新模型来推广品牌。

在这里,讨论如何准确衡量有影响力的营销活动的投资回报率以及最重要的绩效指标。

1.在发布前就KPI达成一致

在启动广告系列之前,我们总是会针对KPI(例如展示次数,覆盖率,点击率等)进行调整,并设置跟踪链接。我们还要求所有付费内容创建者提供后端报告。这有助于确定谁产生了最好的结果,从而使我们的团队可以根据影响者内容和KPI的表现来优化跨各种平台的个性化服务。

2.将有影响力的视频用作社交媒体广告

设置有影响力的营销者时,请确保您有权在社交媒体上将他们的视频作为广告展示。这些视频的观看率和点击率通常很高,因为它们不像广告,而且人们信任它们。就投资回报率而言,即使是一些最好的广告素材,这些类型的广告也通常会胜过其他广告。

3.跟踪访问,推荐和注册

我们使用诸如网站访问,引荐和注册之类的指标来跟踪影响者的活动。我们专注于能为追随者带来价值的运动,包括健身课程,正念网络研讨会和营养师讲习班。与主题专家互动并提供相关内容可以使与您的品牌互动所花费的时间对您的关注者有意义,并增进了他们的亲和力。

4.衡量销售和品牌提升

衡量影响者营销的方法有很多,以至于那些说只是为了提高知名度的人要么走简单的路,要么就是不了解空间。尽管任何营销都很难将最后一次销售归结为最终结果,但是如果您从一开始就正确设置了影响者计划,则可以衡量在线销售提升,零售销售提升和品牌提升。

5.检查销售,URL和标签

首先,观察对销售或KPI的逐月影响。接下来,您可以查看用户进入网站所使用的URL,例如通过影响者经常使用的另一个网站(例如Linktree)。最后,这可能是最有效的方法,让影响者使用主题标签或关键字词组,并查看有多少用户在搜索它。

6.三个月后看看这三个指标

有影响力的营销需要花费时间与目标受众进行浸泡。反应并不像在广告中那样迅速。有影响力的竞选活动应该持续三个月或更长时间。然后,品牌商应该在接下来的三个月中衡量投资回报率,着眼于唯一重要的指标:收入,订单和新客户。

7.使用向上滑动链接和品牌标签

如果您在Instagram上与有影响力的人一起工作,请确保他们在故事中包括向上滑动的链接并标记您的品牌。有关您的帐户的链接点击次数和标签点击次数的指标是消费者希望了解有关您的服务或产品的更多信息的有力指标。使用UTM跟踪链接,以便您的内部团队可以跟踪来自影响者营销活动的网站流量。

8.利用独特的促销代码

向每个影响者独特的促销代码。这些促销代码肯定会告诉您哪个影响者最初产生了最多的销售。起初它可能会削减您的利润,但随后您可以定位可带来更多收入的影响者。

9.使用和跟踪会员链接

使用会员链接仍然是最好的方法。您可以建立长期关系,以确保有办法与新的影响者一起前进。为其提供各自的链接将确保您能够跟踪和报告所有在那里的应用程序。

10.利用专用登陆页面

有影响力的人行销是达到理想目标受众的好方法。要衡量影响者活动的效果,您可以考虑利用独特的目标网页来跟踪特定于那些影响者的转化。您还可以使用独特的促销代码和/或电话跟踪号码来跟踪有影响力的营销活动中的购买和总体活动。

11.密切监控参与度健康

跨社交平台衡量ROI十分棘手。参与度数据通常是私有的,而机器人活动会增加指标。大多数有影响力的人后面通常都在不知不觉中出现了漫游器。使用AI,营销人员可以了解是否有相当大的参与度是由机器人驱动的。如果是这样,他们可以密切监视影响者的参与健康状况,从而最终确定投资回报率。

12.使用个性化的购买代码和调查

可以通过使用个性化的购买代码和调查来监控现代有影响力营销的投资回报率。为影响者提供他们自己的代码(客户可以购买)是跟踪影响者营销是否成功吸引受众的最简单方法。购买时进行的调查使没有使用代码的客户有机会确认谁将他们推荐给了产品。

出色的营销技巧可提升转化率

无论您是在线工作还是在线工作,转换都是关键所在,因为转换会在收银机上响起,因此您可以向员工,供应商付款,并满足其他财务需求。转化率优化可确保您通过有效的营销和管理销售流程来获得最高的转化率。通过专注于所有类型的转化,而不仅仅是销售,您可以确保在未来很长一段时间内都有稳定的销售渠道,以支持您的成功和成长。

在下面,您可以看到我几年前准备的图形,概述了转化率优化所需的所有营销活动。您应该特别注意将精力集中在建立符合广告营销概念的在线商店(甚至实体商店)的流量上。同样重要的是,一旦您将访客吸引到您的企业中,他们就会采取行动来改变访客。这些措施适用于市场营销的其他3个P:产品,价格和位置(分销)。

转化率优化
在我们讨论转换率优化的营销策略之前,让我们看一下支持您的业务成功的各种转换。如前所述,如果您仅专注于优化销售,那么您将错过这一点。尽管精心设计的促销活动可能会促进某些产品的销售,但消费者并不会直接跳入销售。例如,在大流行前时期,好市多提供免费的产品样品,带动了销量的迅速增长。这是否转化为未来的销售还有些微不足道。而且,持续的销售(希望随着时间的推移而增长)可以使您的业务持续发展。

也就是说,您需要考虑促成长期销售增长的因素。这些因素包括:

  • 意识
  • 相信
  • 积极态度
  • 可用性
  • 负担能力
  • 竞争对手的动作

我们经常使用渠道概念来总结消费者的决策过程。

可视化不仅有助于识别消费者在转换之前要经历的过程,而且还突出显示了适合于将更多访问者转移到过程的下一阶段的内容和营销活动。漏斗形状来自每个阶段的损耗,因此您在每个阶段都会失去访问者。通过将漏斗中的移动量增加相对较小(2%),您可以将收入增加多达50%。

微转化(或渠道顶部转化)有助于优化渠道底部(包括销售)的转化率,因为它们提供了将消费者推向购买渠道的机会。这些示例包括:

  • 吸引新访客
  • 订阅您的电子邮件营销-通常被称为潜在客户培育
  • 创建登录名
  • 增加页面深度—查看的页面数
  • 跳出率降低-在查看单个页面后离开的访问者
  • 增加重复访问
  • 增加电子邮件打开率
  • 提高点击率

实际上,任何促成销售的访问者行为都是微转化,因此您应该监控这些指标,以作为转化率优化的一种手段。除了在可视化中显示的内容以外,还提供其他更具体的建议,让我们讨论一下营销活动如何导致转化率优化。

内容行销

内容营销是转化率优化的基础。在转化渠道的每个阶段提供正确的消息可以优化进入下一阶段的消费者数量。使用分析工具识别特定消费者在转换过程中的位置,可以帮助您在正确的时间提供正确的内容,因为访问者通常会在转换之前进行多次访问。

以下是一些旨在优化转化率的内容营销策略。

使内容更具个性

首先,您需要找到使业务客户变得个性化的方法。您可以通过多种方式执行此操作,但是最好的方法之一就是使用可用的数据。企业可以通过Google Analytics(分析)和电子邮件提供商获得大量有关访问者的数据。使用这些数据来优化您的内容以满足个人消费者的需求会带来更高的销售额。

例如,仅具有订户名称的个性化电子邮件是不够的。取而代之的是,使用有关其感兴趣产品的信息以及来自访问的其他数据来个性化内容。亚马逊就是一个很好的例子,我们很可能都收到了与平台上搜索到的产品有关的折扣或其他选项的电子邮件。通常,此策略涉及通过例如通过社交媒体广告向最近访问过您网页的用户展示您的产品来向以前的访问者进行再营销。

改善网站内容

就营销而言,内容仍然是王者。因此,请确保您在网站上填充了正确的内容,并开发了符合客户需求的内容。

解决访问者对信息的需求的最佳方法之一是为您的网站创建一个博客部分。通过博客,您可以根据需要添加尽可能多的内容,而不会阻塞网站。博客文章必须提供真正的价值,而不是将您的内容用作纯粹宣传产品或服务的机会。

使用强大的CTA

像任何优秀的销售人员一样,不要把它留给访客知道如何转换的机会。使用正确的CTA可以使买家看到您想要去的地方,并通过向他们展示需要做的事情来帮助确保他们致力于购买。正确设置CTA有点艺术。如果它们太微妙,那么它们将不会产生正确的影响。如果他们太怪异,那么他们会坚持到底,最终将客户拒之门外,而不是吸引他们。

每个页面仅使用一个CTA,而不要提供多个报价,以免使访问者感到困惑。

使用影片

接下来,考虑使用视频作为吸引和转化客户的一种方式。使用视频的一大好处是,您可以确保营销工作更加动态和身临其境。例如,解释器视频提供了一个很好的机会,向访问者展示您的产品如何解决他们的问题。对于客户而言,展示如何使用该产品的视频可确保购买者对他们的购买感到满意,从而增加了建议并改善了评论。

如果您想尝试将视频添加到您的营销推广中(也许是在网站的后台),则可以考虑使用专业的视频制作公司来制作高质量的产品,尽管您不需要制作值得获得奥斯卡奖的产品来进行优化转换。您还应该探索各种不同的策略,以确保您的视频内容流连忘返。

其他转化率优化的营销策略

速度

除了改善网站的内容之外,您还应该考虑网站的速度。理想情况下,您应该确保网站上的每个页面都在几秒钟内加载,因为访问者对加载速度不快的网站几乎没有耐心。移动用户尤其急躁,如果3秒钟内无法加载页面,则有53%的用户离开。仅此而已,您的客户就可能选择拥有更好网站的竞争对手。请注意您的跳出率,因为这是访问者发现您的网站太慢的指标。

当然,这不仅仅与加载时间有关。您需要确保他们也可以快速找到正确的信息。遵循三击规则可帮助您计划有效的导航。另外,也可以考虑使用聊天机器人来提供全天候的客户支持并回答问题。

使用社交媒体

社交媒体是您促进业务转化的最佳工具之一。如果您想为公司吸引更多买家,请确保您正在社交平台上积极与他们互动,并使访问者可以轻松地与自己的社交社区分享您的内容,尤其是在分享评论时。这就像开始讨论热门话题,回应用户评论并向客户大喊大叫一样简单。或者,考虑进一步发展并在社交媒体上使用诸如赠品之类的促销活动。这可能是游击营销策略的一个机会,甚至可能引起媒体的关注。有了活跃的社交媒体关注者之后,访问量和转化次数就会增加。

结论

我们希望这可以帮助您了解提高业务转化的最终方法。我希望收到您的来信。使用下面的评论部分来分享想法,提出问题或建议该站点的未来主题。

关于B2B受众群体您应该了解的5件事

互联网上的B2B内容营销策略上的文章数量令人印象深刻,即使建议并不总是那么好。在查看当今有关B2B内容营销策略的网络内容时,似乎在以下方面达成了共识:

定义您的目标发展您的买家的个性跟踪您的竞争在LinkedIn上推广等。这些都是不错的举动,但是,这些知识体系之间存在严重的鸿沟:谁是B2B听众,其购买者的行为是什么?

了解与特定人群打交道时该做什么是至关重要的,但是了解与您打交道的人将帮助您培养正确的心态去做所需要的一切,并在必要时发展。

在线世界正在不断发展,今天您欣赏的想法明天可能用处不大。这就是为什么强烈的营销理念应始终基于了解您的市场的原因。继续阅读以了解B2B客户的五个共同点。

您网站的用户体验是您业务的第一印象

首次登陆您页面的B2B买家可能已经登陆每天创建的527,200个网站中的任何一个。在为获得最大(或最小)市场份额而竭尽全力的数以百万计的企业家中,您只是一个而已。

因此,吸引他们的最佳机会始于当他们登陆您的网站时给他们的用户体验。作为认真的企业主,您网站的外观和功能可以充分说明您所提供的服务类型,尤其是B2B受众。

根据FocusVision的调查,70%的B2B买家在决定购买决定之前,会在提供商的网站上消费其内容,并消费大量内容。非常重要的一点是必须重视网站的整体架构和用户体验。

当您开始计划B2B内容营销策略时,请再次检查您的网站,以查看该设计是否可以迫使任何人进一步搜索该网站。您不能让人们购买您的产品。因此,在互联网时代向B2B客户销售不再仅仅只是故事或内容的偏斜,而是涉及它所提供的视觉和体验。

以一种迫使您的网站访问者花费更多时间的方式来进行用户体验。即使这些目标中的大多数似乎是认真的人,一个有趣,无聊的设计也不会受到伤害。以Grammarly的优质服务为例。

还是在臭味餐厅吃一顿美味的饭?

教学在扔

B2B买家似乎很聪明。知识渊博,不是说他们什么都知道,而是足够聪明,知道总是有更多的东西要学习。他们正在寻找的内容是向他们展示并告诉他们以前从未知道过的东西。或者,至少,他们从来不知道的事情是问题或解决方案。您需要帮助他们在您的内容中看到它。

如果我们谈论B2B营销内容,则是在谈论基准,最新发现,独特的关键操作方法等。B2C购物者可能正在寻找可以快速使用的一些工具,或者如何解决眼前的问题。B2B买家并不着急。实际上,根据2020年B2B买方行为需求生成报告,B2B买方需要花费2-6周的时间进行购买。

创建B2B内容时,请尝试进行教学,宣传和取悦。轻松阅读是经过时间考验和时间考验的销售写作原则。确保您的内容易于理解。像一个了解您行业的基本知识的人那样写作,但要确保您永远不必花费部分时间去想自己的意思。简而言之,避免歧义。

数据,数据,数据

66%的B2B买家希望供应商使用更多数据和研究来支持内容。但是直到您看到这项研究才知道这是一项要求。首先创建营销内容的目的是帮助您的受众快速做出明智的决定。

如果您需要讲一个故事来促使听众立即采取行动,那么没有比向他们解释数量更好的方法了。在文案写作中,有一个具体的教训,通常是指数字。

但是,当您说“居住在西雅图的102位亿万富翁中,有94位驾驶特斯拉”时,那是一条具体的信息。您想帮助您的B2B受众按时做出决定吗?帮助他们发现数字。

数据有助于消除歧义,激发好奇心并帮助理解信息。而且,当决策基于实数时,它可以解决B2B买家显然没有时间购买的购买前不协调现象。

内容分发现在意味着内容重用

随机流量是获得潜在客户的好地方,但因无法立即获得结果而臭名昭著。如今,随着新兴公司的发展步伐,胜利可能会有利于迅速发展。首先应该引起买家注意的那个。而且,如果您坚持只分发旧的想法,那么您可能会得到印象,但永远不会受到关注。

您现在唯一可以节省的宽限就是给予更多。毕竟,给予内容营销是业务的第一要务。为此,建议您利用以下三点之一:在线学习,网络研讨会和访客博客。

在过去的几天中,Salesforce举办的网络研讨会的数量越来越多。MarketingProfs举办网络研讨会,并不时提供在线课程。尼尔·帕特尔(Neil Patel)在过去几个月提供的免费在线课程中全力以赴。

但是,没有什么能像On24数据那样告诉我们说,寻求在线学习和网络研讨会的人数正在稳定增长,这使我们对这种新趋势产生了怀疑。

如果您今天在社交媒体上发布广告,大多数人都会忽略它-广告疲劳是真实的。但是参加网络研讨会和在线课程的参与者是积极的参与者,他们会听取并理解您为什么答应给他们一些东西。

参加网络研讨会或开设自己的在线课程将是潜在的金矿。拿走您创建的那些内容并将其重新用于其他形式的内容(例如网络研讨会和播客),看看您有多少新朋友。

在来宾博客中,已经建立了业务。通过撰写150篇博客文章,Buffer在9个月内从零增加到100,000个用户。KISSmetrics创建了47个信息图表,为它赢得了40,000多个反向链接。通过访客博客,您可以建立自己的品牌知名度,并且如果知道方法,还将获得反向链接。

定位对B2B受众至关重要

作为一般经验法则,如果您想吸引B2B受众的注意力,请紧记一个词。价值是驱动B2B内容营销的作用机制。

您可以选择娱乐,可以使用同理心,并且在很多事情上都可以做得很好,但是除非您的职位能够清晰地传达您的解决方案,否则B2B的受众永远不会退缩。

要建立有吸引力的B2B定位,您应该告诉他们以下任何一项:此问题之前从未解决过。这是解决此问题的更好方法。这是一个问题,您只是还不知道。此解决方案将为您带来更多的钱。此解决方案将比其他任何方式节省更多的资金。

为了让他们知道您可以做任何事情,您将需要找到方法来通过发布的内容类型进行演示。让我们通过内容看一些品牌策略。

建立权威

建立权威是一回事:向他们证明您是提供品牌承诺提供的解决方案的绝对专家。多年来,B2B品牌已使用各种策略来建立行业权威。他们所做的一些事情是:

进行研究并将其提供给公众发布案例研究,通过提及赞助它们的大公司来展示您的社会证据掌握搜索引擎在许可的网站上发布精湛的文章,即来宾帖子。

与测试不同

22条不变的营销法则的第二定律规定,如果您不能在任何类别中都排名第一,请设置一个新类别,在其中您可以成为第一名。2015年,随着SEO行业中链接建设淘金热的持续增长,SEO Brian Dean发现了一种获取反向链接的不寻常方法。他称其为“摩天大楼技术”。

这是同类和建议的首次发现,与众不同。迄今为止,它仍然是SEO的基准。如果您在某些方面脱颖而出,请发布。有时候,就像我在本指南中就如何创建生活时尚博客中所提出的那样,提出一个具有挑战性的问题一样简单。

对于标题,我问:“您有什么需要开设一个生活时尚博客的?” 然后,我继续分析一些以前在网络上存在的类似内容中未发现的问题。最后,拥有独特的定位听起来很简单:与众不同。

小结

互联网上有很多关于B2B内容营销策略的文章,但是大多数文章都没有意识到谁在阅读或他们处于营销旅程的哪个阶段。

不幸的是,世界上永远不会缺少通用方法,在这种方法中,大多数人都无法弄清楚什么是有效方法的基础。通过内容营销向B2B受众销售产品时,了解其行为是最重要的。

这是因为没有行销或销售计划完全按照计划进行。但是,如果您对目标市场有足够的了解,那么您可以进行创新,并且仍然可以在一定范围内。在此为您介绍的这篇文章中,列出了有关B2B买方行为的一些要了解的事项。

为什么B2B时代需要买方角色销售系统

从2020年到2021年的过去一年将被视为数十年来实现B2B销售额的最具变革性的年份之一。在疫情大流行的瘫痪中,销售已逐渐从尝试虚拟销售中退缩。

一般的B2B尤其是B2B销售将进入一个新时代。这个时代将以我们今天只有一线的方式重新定义买卖双方的关系。在大流行后的恢复中以难以想象的方式。恢复以及可能需要五年或本十年剩余时间的社会转型。

在未来的几年中,我们将看到新的数字技术的引入,千禧一代领导者的涌现,新的购物者交互设计以及自助式买卖双方互动能力的增强。这些将在两个重要方面产生根本性影响:

1-买方互动偏好会改变

2-卖方参与度和参与度将重新设计

B2B销售的含义是,他们将需要重新设计与潜在客户和买方互动的方式。多年来,B2B销售已采用多种流程,系统,方法和技术来促进B2B销售。大流行只会使销售领导者面临的挑战更加复杂:如何使销售流程和系统与买家保持一致。

最近对可用销售技术堆栈的任何可视化观察都非常清楚地表明了当今B2B销售的位置。销售技术堆栈在不断增长,我看不到南希·纳丁(Nancy Nardin)熟悉的销售技术堆栈格局如何容纳更多徽标。你必须问问自己;销售和营销技术堆栈的巨大增长是否导致B2B忙于管理其营销或销售运营以至于他们忘记了购买者?

买方目标和互动偏好的新变化将导致人们重新关注买方的见解和对买方个性目标的理解。消除对技术栈的过多关注,让人们对我们如何帮助和吸引购物者产生类似激光的关注。

与购物者互动的新时代保持一致

为了适应即将到来的买方互动新时代,B2B销售主管将需要开发基于买方洞察力的系统和流程。但这并不止于此。通过使用基于买方个性的内置工具,卖方可以将自己编织到买方的目标和问题的结构中。

这总是归结为这样的事实,即他们不知道我们日复一日地在处理什么。他们不知道哪些问题很重要。我们面临的截止日期。我们正在努力实现什么。因此,如果我检测到这种情况,我将其切断,因为这是在浪费时间。

这是脱节的明显例子。不幸的是,大流行病加剧了人们对流程和技术的不健康关注。而不是成为买方不断变化的目标和新的购买未来的一部分。

通过采用买方人员销售系统,可以为新时代做好准备。优先考虑几个关键要素的系统:

  • 获得买方的知识并实现销售
  • 销售人员可以充分了解买方是谁的情况下进行交互
  • 卖方能够解决买方的目标和问题
  • 买方互动旨在使买方能够
  • 销售人员可以清楚地说明如何在买方情况下将它们交织在一起
  • 卖方可以以明确的价格完成目标

通过优先考虑这些类型的项目,可以充分利用销售流程和技术的潜力。如今,许多销售技术都由带有交互式拼图的空外壳组成。能够做很多事情。这就是说,销售组织是否清楚其购买策略和支持他们的流程。

买方角色销售系统可以帮助解决注定要成为B2B新时代一部分的关键重复周期。也就是说,购买者将继续具有不断变化的目标,问题,偏好和适应性。卖方将需要具备买方知识和描述性的买方角色,以了解何时发生变更以及变更代表什么。以及如何定制您的流程和技术以匹配购买者的个性偏好。

与买家实时同步,不会脱节和不同步。

如何通过社交媒体渠道获利

毫无疑问–社交媒体彻底改变了交流方式。当今有许多不同的渠道,每个渠道都适合不同的交流方式或受众人口统计。难怪通常很难知道应该在哪里投入时间和精力。但是,如果您从事创收业务,那么您当然需要知道如何通过社交媒体渠道获利,以便在这段时间内获得良好的投资回报。您可以通过社交媒体赚钱吗?如果可以,怎么赚钱?链接树之类的生物链接工具又如何呢?

首先,请理解这可能需要一些时间和精力。您需要证明自己长期处于其中,并专注于您的特定消息,而不管所涉及的部门或渠道如何。一旦您开始建立良好的追随者,识别就会随之而来,然后您将需要专注于转化。最终,这些追随者将成为潜在客户和客户。但是,在卷起袖子之前,您需要知道是什么使它们打勾。

您如何通过社交媒体获利?

从基础开始。如果您对营销界有任何了解,那么您可能听说过“客户头像”。这是角色的另一个名称,它描述了您的理想前景。为什么这很重要?您将无法将自己的特定解决方案出售给所有人,如果尝试这样做,则很可能会失败。

相反,您需要清楚地了解客户的头像,并知道为什么他们很可能向您购买。考虑到他们的年龄,人口统计,性别,兴趣,经济能力和其他因素,您可以快速确定他们可能聚集的地方。在线进行一些研究,以帮助您微调和将所有精力投入到正确的平台上。

确保提供的内容有趣,具有教育意义,娱乐性或内容丰富。这项政策将有助于巩固您的权威,并确保人们适当地跟随您或与您成为朋友。慢慢建立您的社交媒体内容,并逐步树立信誉。最终目标可能是成为社交媒体有影响力的人,如果您能到达那里,那么在为自己的工作货币化方面,这一定会打开大门。有影响力的人可以轻松地以指数方式扩大他们的追随者,并可以与其他组织联系。他们可能有兴趣“吸引”您的关注者以获取商定的报酬。

始终如一。社交媒体世界可能非常善变,如果您不在那儿,人们将很容易忘记您。当然,您至少需要每天发布一次,至少要保持信誉和可靠性。

与您的关注者互动。如果有人花时间发表评论,即使评论是否定的,您也应回复。不要害怕争议,但要谨慎处理。请记住,频道所有者通常会使用算法将任何互动视为积极互动,这可能有助于您的个人资料视图。

您可能不需要创建所有已发布的内容。请记住,您的大多数内容都应该是有价值的,而不是面向销售的。您可以通过在线搜索特定于您的利基市场或由不一定是竞争对手的企业提供的资源来找到好的内容。分享有价值的内容,并偶尔发布直接面向销售的内容。根据经验,将与销售相关的帖子限制为不超过总交流的10%。

现在您已经了解了基础知识,您需要弄清楚是否可以从Facebook或Instagram等社交媒体渠道赚钱。

使用Facebook和Instagram

Facebook

首次建立业务页面后,Facebook可让您建立在线商店。这很容易做到,如果您有一系列产品,则可以将它们分为不同的类别,并使用该平台监控您的销售。请记住,这些天您不必提前购买一系列促销产品,因为您可以利用直接运输的优势。大量公司在线提供这种服务。您只需要设置您的帐户,选择衣服,配件或其他物品,然后等待有人购买。无需维护库存,因为一旦您收到付款,公司将简单地打印并运送该物品。

如果您通过公司网站在线销售任何类型的产品或服务,您就会知道社会证明的重要性。人们会寻找证明,以证明您所说的话是可信的,并且您当然可以使用您的社交媒体渠道来生成该反馈。当您收到一些很棒的书面或视频推荐时,请将它们发布在您的社交媒体频道上。这是引发更多嗡嗡声和对话并鼓励其他人向您购买的好方法。

Instagram

例如,Instagram可以选择创建一个移动商店前端来标记任何产品,但是您可能希望将访问量引导至其他在线个人资料,这是交易的一个特定技巧。

如您所知,Instagram只为您提供一个在您的生物中显示链接的地方。您不能在任何帖子中直接放置任何可点击的链接,因此您应该使用Linktree之类的工具来充分利用有限的空间。

当您注册该服务时,将为您提供一个网页,以显示所有相关链接。创造性地使用这些链接,以便它们与您的其他社交媒体帐户和最热门的博客文章建立联系。然后,与您的Instagram频道互动的人不仅可以找到有关您,您的产品或服务的更多信息,还可以从您的Linktree链接之一进行购买。

甚至怎么能从您的Instagram帐户中赚钱。您可能知道,这是当今最热门的社交媒体平台之一,并且呈指数级增长。您可以使用您的追踪者直接或间接地通过货币获利。

对于许多追随者,您需要获得报酬吗?

如果您在线搜索,则将为该问题提供各种答案,并且这都取决于您的平台和获利策略。例如,此资源建议您可以通过最少1000个关注者开始赚钱或使用Instagram。

成功SEO人员的习惯是什么

对于成功且专业的SEO专家,日常工作是什么?

这是一个很好的问题,因为它已经显示出正确的心态。养成良好的日常习惯并参加例行活动可以帮助您在SEO中取得更大的成功。这里有5条提示,可以帮助您入门。

1.阅读最新的搜索和数字营销新闻

早上我要做的第一件事是阅读有关SEO的最新消息。这样一来,您就可以随时了解搜索格局的变化。

您不想被算法更新或其他可能影响您的项目的变化所吸引。即使没有大的更新要阅读,也总是有很多东西要学习。使SEO行业如此出色的一件事就是人们愿意分享他们的知识。

养成阅读包含技巧,工具,最佳实践等内容的文章的习惯,这些文章可以帮助您提高自己的技能。这是一种节省时间的技巧:使用新闻聚合器应用程序将所有新文章汇总在一个地方。我使用Feedly,并将其设置为每天向我展示SEO文章。它使滚动,阅读和保存文章变得容易。

2.查看并确定任务列表的优先级

当您掌握了最新消息后,就可以为当天的成功做好准备。保留某种类型的任务列表,无论是通过项目管理平台还是仅是老式的黄垫。

查看当天需要完成的工作并确定优先级。这是我每天要做的事情。它可以帮助您确保完成重要任务,并确保您按时完成任务,从而养成下一个习惯。

3.每天满足您的截止日期

如果您说要在星期五之前完成关键字研究,则需要遵守该截止日期。虽然取得成果对客户至关重要,但他们也需要感觉自己可以依靠您。我知道有很多出色的SEO专业人员失去了客户,或者因为无法按时完成工作而被放弃从事内部工作。

找出什么可以帮助您保持井井有条。我使用Asana并全天认真地检查/更新它。

4.与主要利益相关者沟通

SEO如此具有挑战性的原因之一是,在大多数情况下,客户实际上看不到它。在他们开始看到成果之前,我们所做的工作是无形的。例如,如果您设置重定向并修复断开的链接,那么除非您告诉他们,否则典型的客户端将无法理解已完成的操作。

您可能正在努力地进行一个项目,但是如果您不交流您的工作,那么客户可能会认为您的沉默意味着您没有花时间。持续的沟通将帮助您保持长期的客户关系。如果您在公司内部,这将有助于增强您的工作安全性。

当然,您也必须获得结果。但是您需要保持透明。理想情况下,您应该每周至少一次或两次与客户/您的团队和雇主联系,以保持最新状态。

5.与其他SEO专业人员建立联系并互动。

人们非常乐于分享和互相帮助。充分利用这一点。养成定期与其他专业人员建立联系和互动的习惯。如果您刚刚起步,请在Twitter(大多数SEO专业人员经常闲逛的地方)和LinkedIn上建立网络。

寻找可以加入的论坛和群组。不要害怕问问题,另一方面,也不要犹豫帮助别人。

有效的SEO清理策略

如果您拥有成功的企业,您可能已经意识到您的网站的增长速度与企业一样快。博客文章,产品页面,电子商务列表,联系页面-所有这些加起来。在不知不觉中,您有成百上千的页面,每个页面都有自己的SEO问题集。

由于要管理的页面太多,因此事情可能很快就会出错。错误的链接可能会不被注意,网站的结构会变得混乱,内容可能会迅速变得不理想。所有这些都会影响访问者的体验,并产生明显的后果,例如弹跳和浏览放弃率的提高。

这就是为什么定期清理网站对于保持网站的一致性,相关性和可用性至关重要。

在本文中,我们将说明如何成功执行SEO清理策略,以确保您的网站与您的业务目标保持一致,使您进入Google的行列,并为访问者和客户带来出色的用户体验。让我们开始吧!

执行SEO清理策略的6个步骤

在开始进行SEO清理之前,您需要获得网站的概述。如何?通过站点审核检查您的站点。这将使您能够通过搜索引擎评估网站的外观。

您将更好地了解搜索引擎如何发现,爬网和索引您的网站。现场审核将为您提供清理的起点。

全面的现场审核可能会发现并确定很多事情。从重复的元描述到断开的链接,站点审核将发现涉及您网站SEO的好,坏和丑陋。

使用Moz Pro,您可以进行站点审核,以识别技术SEO问题和爬网问题,并建议改进和解决任何问题的方法。这是一个很好的起点,一旦您知道从哪里开始,就可以按照以下六个可行步骤来清理您的网站。

1.清理您的网站结构

您网站的结构可以在搜索引擎排名和客户与您网站互动的方式上产生巨大的差异。

网站选单

访客可能与之互动的第一个结构元素是您的站点菜单。理想情况下,您的站点菜单应包含有限数量的顶级项目,以使其集中且易于浏览。您不想以复杂而混乱的网站菜单淹没初次访问的访客!

内容

另一个要考虑的重要事项是您的内容。当前是否符合您的业务或网站目标?您的网站是否展示了对您的任务最重要的内容?容易找到吗?

创建您所拥有内容的概述,以便您可以全面了解网站内容。您可能会将页面分为几类,例如博客,服务,联系人和产品页面。将您的网页分为相关类别,使访问者可以轻松找到他们要查找的内容,并向您的站点添加一些组织,从而使抓取更容易-这对于SEO来说非常有用!

另一个想法是与公司中其他相关的利益相关者或部门建立联系。您可以使用Skype等应用程序或其他内部业务交流工具来做到这一点,并征求他们对当前内容的反馈。征求他们的意见和建议以进行改进。您会惊奇地发现有价值的见解,尤其是那些从局外人的角度来看您的网站的见解。

数据揭示了什么?

与所有行销一样,请确保您的网站结构清理工作是由数据驱动的。挖掘您的效果数据,以收集有关您网站的揭示见解。查看访问量页面的访问量,该访问量的来源以及访问者访问您的网站时的访问量。

考虑当人们登陆您的主页并据此进行策划时,人们可能会在旅途中的哪个位置。另外,请务必通过跟踪关键指标(例如页面停留时间,跳出率和滚动深度)来分析人们与您的首页的互动方式,以查看访问者是否实际上首先到达了您最重要的内容。

有了这些洞察力和信息,您就可以开始为网站结构注入新的活力。一个好主意是将网页和内容分类,并根据相关性,重要性和性能对其进行组织。确保可以通过您的主页访问层次结构顶部的网页,从而使访问者不必费劲就可以找到它们。

确定您的网站缺失了什么,可以改善哪些现有内容,以及可以完全删除哪些内容。了解访问者如何浏览您的主页以及如何与各个网页进行交互,可以帮助您深入了解如何更好地为访问者以及希望的客户提供服务。更不用说,谷歌!

请记住,在当今世界上,当许多组织都在进行数字化转型时,客户可以轻而易举地获得无限量的资源。您需要确保您的网站在人群中脱颖而出。这意味着有效的内容应该是有价值的,相关的并且要尽可能地优化。

2.识别并删除不良链接

什么是坏链接?

在深入研究如何删除它们之前,让我们了解究竟是什么使链接“不好”的。

Google质量指南的“链接方案”部分指出:

“任何旨在操纵PageRank或网站在Google搜索结果中的排名的链接都可能被视为链接方案的一部分,并且违反了Google的网站站长指南。这包括任何操纵指向您网站的链接或网站中传出链接的行为。”

简而言之,错误的链接是违反Google准则的链接。Google只是有些不喜欢的东西,指向您网站的错误链接就是其中之一。错误的链接可能会导致Google受到处罚,从而影响您在搜索引擎结果页面(SERP)中的排名,从而影响整个网站的性能。

当链接建设,它留在被链接到你网站的顶部,并了解链路是否有何意义好是很重要的。某些链接会给您带来麻烦,包括来自新闻稿,私人博客网络,链接农场等的链接。

另一方面,良好的链接将为您的SEO和网站授权创造奇迹。良好链接的例子包括高级站点的链接,您所在行业的站点的链接以及未请求的非垃圾链接。

当然,有好的链接和坏的链接。但重要的是要记住,链接不仅仅与SEO有关。首先,他们应该为网站访问者提供有价值的信息,以改善他们的用户体验。

如何删除不良链接

在白板上书写,说明应使用Google的拒绝工具定位哪些类型的链接。一旦确定了对网站有害的不良链接,您需要采取一些步骤来消除它们。

首先,尝试搜索承载这些链接的网站,以找到其联系信息。然后,您可以要求直接删除链接。如果您没有收到同意删除链接的答复,或者看到该链接仍处于活动状态,那么该采取进一步措施了。

如果您已尽一切努力删除了链接,但无济于事,则可以 拒绝链接到您的网站的页面或域的URL。否认?听起来很复杂,对不对?不用担心,我们将带您完成所有步骤。

拒绝链接时,实际上是在要求Google忽略指向您网站域的那些链接。如果您的请求成功,这些链接将不会计入您的范围。切记:当涉及到影响网站的第三方行为时,谷歌非常精明,因此拒绝链接应该是最后的选择。

如果您确定确实需要拒绝不良链接,请转到Google拒绝工具开始使用。过程如下:定义您要拒绝的链接。

创建您的拒绝列表,并确保条目由URL或域分隔。将列表作为.txt文件上传到Google的拒绝工具。

根据Google Search Console准则,只有在存在大量指向您网站的错误链接并且这些链接已经或很可能导致对您的网站采取手动操作时,您才应拒绝反向链接。
3.删除或重定向断开的链接
断开的链接是指您网站上指向不存在的页面的链接。链接的页面可能导致您自己或外部网站上的页面不存在或过时。

如果您进行了站点审核,则可能发现站点上的一些断开的链接。它发生了!您可以使用Google Search Console中的“抓取错误”报告或Moz Pro的网站抓取功能轻松找到这些断开的链接。这些工具将告诉您哪些链接正在返回404消息。

断开链接的发生可能有以下几种原因:

  • 您输入的链接的网址不正确
  • 链接页面已被删除
  • 链接到的外部网站已被删除
  • 防火墙限制了对链接网站或页面的访问

不管是什么原因,断开的链接都不会对您的网站有所帮助。断开的链接可能会损害您的网站权限,使访问者感到沮丧,从而影响您的搜索引擎排名。

幸运的是,修复它们很简单。您可以做几件事:

  • 取消链接文本
  • 如果输入链接有误,请更正链接
  • 如果目标仍然存在但已更改,请替换链接

创建重定向以重复出现指向站点页面的断开链接(例如,您更改了联系页面的URL,现在指向该页面的所有链接均断开了)

4.优化图像

为了吸引访问者,您的网站需要图像。网站的视觉效果有时与共享信息同样重要,因此必须正确显示您的图像。图片也是进一步提升您网站SEO的好方法!

首先,压缩页面上的图像以提高加载速度。加载速度可以极大地改变人们与您的网站的互动方式。当页面加载时间从一秒增加到三秒时,跳出的可能性将增加32%!

加载时间较长的页面会导致跳出率更高,尤其是对于在移动设备上浏览的用户。因此,确保您的网站尽快加载对于吸引和保持访问者至关重要。

有几个WordPress插件,可让您压缩各种文件类型的图像。如果您使用的是外部压缩工具,则可能需要下载,压缩并重新上传图像。

成功完成此操作后,还应该花一些时间来更新图像替换文本。Alt文本是将关键字合并到页面中并改善网站的SEO的好方法。

如果您使用Shopify之类的网站进行产品管理,则可以轻松地将替代文本添加到您的产品图片或其他媒体中。这意味着,如果图像由于任何原因而无法加载,则会显示替代文本。它也是用于改善视障人士体验的工具。

5.消除重复的元数据

每个标题标签和元描述都应该是唯一的,因为它们是出现在搜索引擎结果中的内容。随着您向网站添加越来越多的页面,最终重复元数据很容易。您可能拥有相同的标题标签,或者影响站点质量的元描述太相似,甚至没有意识到。

在清理您的网站SEO时,消除任何重复的元数据将有助于提高您的排名并获得Google的支持。如果您已经审核了站点,则爬网数据将显示哪些页面具有重复的元数据。

设置一个包含所有这些重复项的电子表格,并花一些时间提出唯一的标题标签和元描述。对于任何人来说,这可能都是一件繁琐的工作,但是SEO奖励将使一切变得值得!

标题标签可以说是页面SEO上最重要的元素,因此请格外注意!每个标题标签应为原始标签,最多65个字符。它也应该以您的关键字主题(以反映搜索意图)开头,并以您的网站或品牌名称结尾。

元描述不一定会影响您的排名,但确实会影响您网站的点击率-这在我们的书中同样重要!毕竟,如果人们实际上并没有点击进入您的网站,那么如果您位于首页上又有什么关系呢?元描述应以您的关键字主题为特色,并以大约155个字符的形式提供该页面的简要概述。

6.检查一切正常

这看起来似乎很明显,但是您会惊讶于我们假设一切正常的频率。确保网站的每个元素均正常运行对于确保访问者登陆您的网站时获得良好的体验至关重要。

如果您网站的某些部分无法充分发挥应有的作用,则可能会导致跳出率上升,因为访问者感到沮丧并在采取所需措施之前就离开了。对于Google来说,这种情况不会很好,因此您的排名会受到影响。

浏览每个页面以确保其正常工作。与同事或朋友一起使用协作浏览工具,以了解客户如何体验您的网站。测试联系表单,注册,电子商务购物车,结帐等的功能。这样做将使您能够识别不起作用的元素或可以使用的改进元素。

定期执行SEO清理策略

将您的网站视为您的家。您不只是每年清洁一次,对吗?我们希望没有!您的网站需要不断维护,以保持对算法的更新,不断变化的消费者需求以及业务目标的发展。

定期进行站点清理。安排每月的清理工作(项目计划工具可以提供帮助!),因此您的营销团队可以掌握动态SEO的最新知识,并使您的网站保持最佳性能。诸如Google Analytics(分析)和Moz之类的工具可提供反映网站性能的准确数据,并可用于指导未来的战略。

如果将其作为日常工作的一部分,您将通过质量链接,增加的自然流量和更满意的受众看到SEO的好处。

SEO的4个高级元标记

如果您是营销商或SEO,您可能已经知道标题标签和元描述对提高排名的重要性。但是,与市场营销中的大多数事情一样,走得更远可以获得更好的结果。

尽管大多数营销人员都停止使用标题标签,但使用高级元标签可以帮助您与Google交流,您网站上哪个着陆页最重要,并在此过程中提高排名。

本文中分享四个高级HTML标记,这些标记可以帮助您提高最有价值和转化率最高的页面的排名。

1.机器人(<元名称=“机器人”>)

meta robots标记可让网站所有者控制Googlebot是否对网页进行爬网和索引。网站所有者可以使用漫游器指令为Googlebot提供特定的抓取和编制索引说明。主要的机器人指令包括:

“索引,跟随”:告诉Googlebot正常对页面进行爬网和索引
“ index,nofollow”:告诉Googlebot将页面编入索引,但忽略页面上的链接
“ noindex,nofollow”:告诉Googlebot不要为该页面编制索引或遵循该页面上的链接
这是带有“ index,follow”指令的robots标签的示例。

许多网站所有者默认在其网站的每个网页上都“索引,关注”,以为他们只能从Google抓取所有内容中受益。但是,并非我们所有的网页都需要排名。根据Google和其他搜索引擎的说法,如果某个页面的质量较低或内容过时,则不太可能转换访问者,并且可能损害您的声誉。

添加nofollow是一种前摄性方法,可确保通过搜索自然不会看到或发现不是高质量的页面。以下是一些您可能希望将漫游器“ noindex,nofollow”元标记添加到网站上特定页面时的示例。

当页面不重要或内容很少时(因此不太可能排名很好)。
对于季节性产品页面,库存较低或缺货的产品。
爬网预算有限并且需要确保其较高转换页面被爬网和建立索引的企业站点。
当页面缺乏转换潜力时(例如管理页面,登录页面,确认页面等)
考虑执行站点范围的内容审核,并为符合上述条件的页面添加“ noindex,nofollow”。

如何添加机器人标签

有两种方法可以利用漫游器标签的功能来引导搜索引擎爬网程序访问最重要的页面:通过将robots meta标签添加到各个页面,或创建并上传robots.txt文件。如果要将robots标签添加到单个页面,第一个最有用。

这是操作方法。

如果您使用的是诸如WordPress或Wix这样的流行CMS,则可以使用一些插件轻松地在前端指定首选指令,而无需查看任何代码。就是说,如果您有开发资源,也可以让他们帮助您。如果您缺少团队资源,而又不是很熟练,那么使用Yoast这样的插件是一个很好的开始。

如果您想自己向HTML页面添加元标记,则可以在文本编辑器中编写代码,也可以使用如下所示的元标记生成器工具。同样,非常重要的一点是,如果不确定自己在做什么,就不要进行大量更改。

然后,将该代码复制并粘贴到HTML页面的部分中。如果您希望防止对网站的多个页面或整个部分进行爬网或编制索引,那么通过robots.txt文件可以更有效地进行爬网或建立索引。这样做的方法如下:

1.生成robots.txt文件的文本。如果您想自己在文本编辑器中编写代码,可以使用,但是根据我的经验,使用该工具会更容易且更具成本效益。这是您可以使用的免费robots.txt生成器。

2.确保将xml网站地图添加到robots.txt文件中,以便Google的抓取工具轻松找到它。

3.将文件上传到网站的根目录。

4.使用robots.txt测试仪测试文件。这些工具的运行方式类似于抓取工具,它们会测试Googlebot是否会忽略文件中指定的页面

同样,机器人标记的主要优点是,您可以鼓励Google为效果更好的网页编制索引。您网站上的目标网页数量越多,机械手的影响力就越大。对于可能会超出其抓取预算的企业网站,这些标签可以防止您最重要的页面无法编制索引。

2.相对规范(rel =“ canonical”)

rel =“ canonical”标记的目的是与Google沟通,哪个版本的目标网页是质量最高的。或者换句话说,就是您希望Google在搜索结果中推广的版本。

一般来说,Google不喜欢重复的内容,如果认为网页过于相似,则不太可能对您的网页进行排名。但是在许多合法的情况下,都需要类似的内容。例如,许多产品页面可能只有几处细微的调整就很相似。

这是一个有关rel规范在HTML中的样子的示例:

rel规范标签指向规范网址,或表示页面“主版本”的网址。在上面的示例中,“ https://www.xero.com/us/why-xero/your-business/”是规范的网址。

当Google抓取此属性所在的网页时,它将理解它是母版的重复版本。另外,通过知道规范网址是首选网址,Google通常会在相关搜索查询中更频繁地推广该网页。

以下是此标记的一些理想用例:

当您具有同一目标网页的多个版本时。
当您的目标网页包含稀少或非常相似的内容(即产品页面)时。
对于联合发布内容的发布者。
电子商务站点,它们以编程方式为每个城市或州(例如Lyft)构建具有机场内容的着陆页。

如何添加rel规范标签

关于是否在网站的每个页面上添加相关规范的搜索引擎优化理论不同。就是说,不使用Rel规范本身就是一个决定。如果您不向Google建议目标网页的哪个版本是母版,则其抓取工具会为您分配规范的网址。

因此,我通常建议向您的所有目标网页添加规范。规范网址也会由Googlebot定期抓取,这意味着Google会更快地看到您对重要页面进行的那些更新或优化。

以下是添加rel规范的方法:选择您要成为哪个版本的登录页面。我建议该页面包含最高质量的内容,并且最有可能排名很好并转化访问者。

1.)选择您要成为母版的着陆页的版本。我建议该页面包含最高质量的内容,并且最有可能排名很好并转化访问者。

2.)在母版页上添加一个自引用规范链接。再次,并非所有SEO都同意您需要一个自引用规范,但是以我的经验,这是值得的。

这是一个Microsoft网页,其中包含一个自引用规范。

3.)将相同的规范标签添加到所有相似的页面。您可以使用rel规范生成器(这是一个简单的免费生成器),也可以在文本编辑器中编写代码。Rel经典书应与其他元标记一起放在网站的部分中。

像机器人标签一样,相关规范可以帮助您影响Google向搜索者显示的页面。在技​​术性SEO中采取这些额外的步骤可能会对您网站的转化率产生重大影响。

  1. Hreflang(rel =“ alternate” hreflang =“ x”)
    如果您的网站服务于国际市场,并且在同一目标网页上具有不同的语言,则hreflang标记对于SEO和转化优化都非常强大。

Google使用浏览器的位置来了解用户的语言意图。hreflang标记指定页面是否具有不同的语言版本,因此Google随后将根据用户的地理区域或首选语言向用户显示该页面的版本。

如果您的网站针对具有全球受众的搜索词,则hreflang标签可以帮助确保将适当的内容显示给最相关的受众,并在此过程中提高您的排名。

具有多个hreflang标签的登录页面

您也可以在与语言无关的情况下使用hreflang标记。Hreflang标签可以指向具有相同语言但区域差异的内容的页面。

在上面的示例中,备用页面全为英文(en),但是网站所有者要求Google显示针对澳大利亚,加拿大,印度尼西亚等主要市场量身定制的不同版本的目标网页。其中一些地区仍以英语为营销人员提供服务,但该地区会影响应显示哪些内容。

与rel相关规范一样,hreflang标签会指示Google在其他网址上显示特定的网址。因此,如果您同时使用两者,则要确保您不会发送与Google的抓取工具相冲突的说明。这里有一些提示:

如果您的规范标签将另一个页面标识为规范网址,但是您的hreflang标识了当前网址的几种语言变体,则Google不会理解要升级的页面。
通常,仅将hreflang标记添加到具有自引用规范的网页中。
出于这些原因,上述hreflang标记位于具有自引用规范的页面上。

如何添加Hreflang标签

在添加hreflang标记之前,您需要创建页面的语言版本或区域版本。可以说,这是该过程中最耗时的部分。这些页面中的差异将由您自己的内容和营销团队确定。

创建并发布您的变体后,您可以使用hreflang确保Google向每个单独的搜索者显示最适合他们的页面版本。

有两种解决方法:1)将hreflang标记添加到各个页面,或2)在站点地图中指定语言变体。要将hreflang属性添加到各个页面,请执行以下操作。

确定哪个是您的默认网址,以及所有带有语言或区域变体的网址(您的变体不必位于同一域中)。
在文本编辑器中或使用hreflang生成器工具编写hreflang标记。

每个hreflang标记都必须具有特定的HTML语言和国家/地区代码,因此请确保确认您的语言和区域属性正确无误。
将hreflang链接元素添加到默认网址的部分(每页变体中应该有一个链接元素)
将相同的hreflang链接元素添加到每种语言或区域网页变体的部分
确保这些网页上的任何相关规范都是自引用的
您还可以通过在站点地图中添加hreflangs与Google交流您的语言版本。但是,如果您有数百种语言,这可能是一个耗时的过程。

使用xhtml:link属性在站点地图中默认网址下方指定语言版本。您的站点地图将如下所示:

您现在还需要将使用xhtml:link属性指定的所有替代网址添加到您的站点地图(及其所有变体中)。

如果您只有一页语言版本,可以很快完成。但是,如果您是具有数百种语言版本的企业级站点,则此过程可能需要很长时间。
总体而言,hreflang具有很多SEO优势。首先,它改善了用户体验,可以降低跳出率,改善页面会话并增加滚动深度。此外,如果您拥有国际网站,hreflang标签还可以大大提高通过自然搜索获得的访问者的转化率。

4. Schema.org(微数据共享词汇)

Schema.org标记是大多数主要搜索引擎支持的微数据共享词汇。对于Google而言,架构标记可帮助抓取工具通过以用户为中心的丰富结果轻松提取数据并将其更显着地显示在SERP中。

Google现在拥有30多种不同类型的丰富搜索结果,它们的设计都是为了使您的SERP搜索结果对用户而言更具可点击性。如果您的网页内容符合丰富的结果类型,则没有理由不使用后续的schema.org标记。

以下是一些常见的Google丰富搜索结果示例。以“组织”为例,获得了丰硕的成果。“产品”丰富结果示例。

搜索查询“巧克力曲奇配方”的搜索结果丰富

这是第一个配方结果的schema.org标记在后端看起来像什么。没有此标记,该页面将不会出现在这个显着的SERP位置中。

Schema.org标记仍然是未充分利用的优化。据估计,Google索引中不到1%的网页使用schema,这意味着将这些标签添加到您的网站可以在排名方面给您带来比竞争对手更大的优势。

如何添加Schema.org标记

因为每个schema.org标记都具有不同的项目属性,并且使用JSON-LD而不是传统的XML结构,所以添加schema.org不一定是一项随便的事情。因此,我强烈建议与熟练的Web开发人员合作或使用模式生成器工具。

如果您想尝试自己添加schema.org,这是最简单的方法:

确定您想要网页的哪种类型的丰富结果(以下是完整列表)。确保您的网页内容自然地与丰富的结果保持一致,并且可以标识所有必需的项目属性。
使用模式生成器工具。这些工具大多数都以相同的方式起作用。选择丰富的结果,输入所需的商品属性,该工具将为您生成JSON-LD标记。
来自linkgraph.io的Schema Creator工具

将标记复制并粘贴到HTML页面的或中。尽管有一些旧的schema.markup编码类型仍然可以被Google理解,但是JSON-LD现在是行业标准,可以说是最容易实现的。
这是schema.org如何获取网页内容并提取数据以获得丰富结果的示例。

利用“事件”模式的网页前端

使用“事件”模式以及JSON-LD标记中所有必需项属性的同一网页的后端

Google丰富搜索结果中的同一网页上的关键字“肯尼·切斯尼音乐会”

为您的网页增加自然流量不仅是要在Google中排名,还需要采取行动。丰富的结果是提高内容“可点击性”和将自然流量吸引到与其查询最相关的信息的一种简便方法。

结论

现实情况是,大多数网站所有者没有采取其他步骤来利用高级元标记,因为他们不愿意在其网站的后端上工作。但是,由于有这么多工具可用于生成准确的元标记和微数据,因此它不必是一个令人生畏的过程。

考虑实施这四种方法中的各种方法。

  • 机器人(<元名称=“机器人”>)
  • 相对规范(rel =“ canonical”)
  • Hreflang(rel =“ alternate” hreflang =“ x”)
  • 架构(微数据共享词汇)

如果您想拥有技术SEO的所有权,并使性能最佳的网页在排名中具有竞争优势,请考虑添加这些元标记,并查看排名和转化率如何提高。

有效方法留住客户增加销售额

大多数营销人员使用各种营销策略来吸引新的业务线索。但是这样做的话,他们往往会忘记他们现有的客户。

当然,如果您希望业务发展,就需要不断吸引新的潜在客户。但是保留您的现有客户以增长并获得更多利润也同样重要。但这不是您需要关注客户保留的唯一原因。也有其他一些原因。

这样做的主要原因是保留现有客户很容易。由于他们之前已经从事过您的业务,因此他们已经知道您的业务是什么以及如何使他们受益。因此,无需说服他们向您购买。

此外,保留它们比找到新线索便宜得多。您要做的就是让他们重新加入有趣的事物,然后一切都完成了。但是究竟是什么能吸引他们重新参与您的网站?

让我们看看3种最有效的方法来留住客户以增加销售额。

1.创建FOMO

在您的网站上创建FOMO是保留客户并将其转化为销售的最有效方法之一。FOMO(对错过的恐惧)是一种心理现象,是由于错过别人喜欢的事物而引发的。因此,当人们看到某人做一些有趣的事情时,他们想抓住机会,直到机会用尽。

您可以在网站上使用此概念来保留现有客户并提高销售量。使用FOMO的一种好方法是进行限时销售。只需添加一个倒数计时器即可向您的用户显示销售即将结束。这将增加兴奋感,人们将希望在产品仍在销售时进行购买。

创建FOMO的另一种方法是显示有限的库存可用性。当人们看到您的库存用完时,进行购买的紧迫性就会增加。这是提高销售量的好方法。

有时显示销售的实时通知也可以帮助您创建FOMO。当人们看到他人在做某事时,他们会尝试模仿这些行为,将其视为正确行为的反映。因此,当他们看到其他人购买产品时,将鼓励他们效仿。

2.设定客户期望

您的客户只有在您可以给他们这样做的理由的情况下,才希望返回您的网站。每当他们登陆您的网站时,这将为他们提供一些期待的东西。

做到这一点的一种方法是提供出色的客户服务。想象一下您购买某种产品但由于不知道如何使用而无法使用它的情况。您与客户服务团队联系时发现您的电话被忽略了。这样的情况可能会使您的用户烦恼,甚至可能导致您永远失去客户。

确保您的客户永远不会发生这种情况。拥有训练有素的支持团队,可以为您的客户提供所需的一切服务。

提供良好用户体验的另一种方法是提供出色的产品质量。确保在销售产品或服务之前始终检查质量。通过始终如一地交付优质产品,您可以鼓励他们回到您的站点,以获取更多此类优质产品。

一些企业甚至向其客户提供退款保证。这是鼓励用户返回您的网站进行更多购买的好方法。它为他们提供了一种安全感,因为他们知道自己是在安全的平台上进行购买的,并且如果对购买的产品不满意,也可以将其退款。

但是请确保您遵守诺言。如果您要提供退款保证,请确保在需要时按时进行。这将建立信任关系,并鼓励他们更频繁地返回您的网站。

3.操作赠品

如果要保留客户,则必须建立忠实的客户群。做到这一点的一种方法是进行赠品活动。人们喜欢免费赠品。因此,当他们看到您在进行赠品活动时,他们立即希望参加比赛,以期获得大奖。

您可以使用赠品来扩展电子邮件列表,提升业务知名度,并做更多的事情。当您有电子邮件列表时,可以很容易地将即将进行的销售,限时优惠等通知您的用户。这将吸引更多人访问您的网站,并将保留他们的时间更长。

提升企业的品牌知名度可以帮助建立信任和信誉。反过来,这将帮助您吸引更多的客户并留住他们以增加销量。

只要确保您的赠品符合您的业务目标即可。例如,如果您经营软件业务,则没有必要赠送化妆品。这会使您的听众感到困惑,并且很难达到您的业务目标。

因此,这些是保留用户以提高销售量的最有效方法。如果您希望您的业务成功,那么保留客户至关重要。许多营销人员专注于吸引新的潜在客户,而不是留住现有客户。但是,如前所述,与获取新线索相比,进行后者要容易得多且更具成本效益。因此,利用这个机会来促进您的销售并增加利润。